投行圈中輔導與業務關係討論
在投行圈子裡面，輔導和業務常常吵得不可開交。輔導的人就覺得，業務那些人好像沒做什麼，薪水卻領得比他們高，覺得誰都能做業務這份工作；業務的人則認為，沒有他們去拉業務，輔導做的人就沒案子做了。
其實如果沒有業務去開發新客戶，輔導的人又是要在哪裡找案子做？當然，輔導的人也很重要，他們要協助業務的人把業務落地。兩者是互相依存的關係，缺一不可。
很多人覺得輔導的工作很簡單，但其實輔導也是需要經驗和技術的。不過，能夠拉來大筆業務的人畢竟是少數。在投行這個圈子裡，有90%的輔導都在為那10%的業務打工。
業務的人也不是光靠嘴巴就能拉到業務的，他們也要花時間、花精力去經營客戶關係。這跟坐在辦公室裡寫報告比起來，辛苦多了。
簡單來說，就是：
- 輔導與業務是相輔相成：一個負責拉業務，一個負責執行。
- 當業務並不容易：除了要會講話，還需要花很多時間和精力。
所以啊，覺得業務很輕鬆、薪水又高的人，不妨自己去試試看。
-----
親愛的讀者，感謝您耐心閱讀本篇文章。在接近閱讀結束之際，我誠摯邀請您繼續探索更多我之前所撰寫的文章，相信這些內容將為您帶來更多啟發和收穫。在下方，您可以找到一系列豐富多彩的主題，每篇都充滿了精彩的知識和見解。
我深知您抽出寶貴時間閱讀這些文字，對我來說是非常暖心的支持和鼓勵。您的關注是我創作的動力，每一次的閱讀都讓我更有動力將更多的內容呈現給您。為使我們更靠近，一些交流互動的方式：
❤️點愛表心｜💬留言相伴｜✏️追蹤大叔｜🔗分享此文｜☕贊助咖啡
—來自投行大叔發佈於投行大叔想告訴你的一些事
191會員
229內容數
投行大叔想告訴你的一些事是一個以分享業內觀點和實際工作狀況為主題的專欄。希望透過投行大叔碎碎念，你可以獲得寶貴的行業內幕，了解投資銀行的實際運作方式和挑戰，並提供了深入的分析和洞察力，涵蓋了企業融資、併購和重組、資本市場交易等各個方面。這些業內觀點和實際案例將幫助你更好地理解投資銀行業務，從而在自己的工作中更具競爭力。
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
在業務轉型過程中，面對團隊的挑戰是成功的關鍵。從適應新市場需求到改變供應鏈，團隊的支持至關重要。本文探討瞭如何在面對團隊成員利益驅動下，運用外部資源和內部創業，推動企業的ESG+AI轉型。透過勇敢投資未來業務，您將能夠提升個人與團隊的價值。
與客戶接觸流程
依潛在客戶蒐集名單
信件或電話介紹推銷自己
取得同意需求面談
(1)引導認知理財規劃重要性
(2)客戶想要的服務與能提供的服務
(3)需求分析TOPS：T(Trust)、O(Oppotunity)、P(Pain，減輕痛苦)、S(Solutin)
蒐集資訊、目標與期望
蒐集客
諮商師希望與個案之間只有諮商關係，不是朋友，更不可能邊諮商邊談戀愛。諮商也是建立在最純粹的諮商關係上才能好好發揮效用。文章談及關於諮商關係的祕密。
專案經理在專案管理中與不同角色進行溝通和談判的藝術。通過定期會議和主動傾聽建立團隊信任，定期更新和展示同理心管理客戶期望，雙贏思維和充分準備協調三方合作夥伴，以及數據驅動的簡潔匯報獲得高層支持。案例展示靈活應用這些策略，確保專案按時按質完成。
當企業服務到一個階段，並評估已可脫離顧問服務時，我會將服務轉向諮詢比重比較多一點，逐步輕量合作但仍保持諮詢。這篇文章討論了企業顧問服務的重要性，並提供了一些策略和方法。
有時聽到「貴人相助」一詞，人脈存摺在我們的職涯中也扮演重要的角色。而在坊間也看到許多人脈經營術的書籍，看來這對工作職涯是非常重要的概念。本篇我們來談談好好地經營人脈存摺，對我們的工作職涯的好處有哪些。
▋ 掌握產業趨勢
許多產業趨勢常需要請教業界人士才會有清楚的全貌，甚至包含未來的產業發展
EP29精華重點:
1.合夥創業的優缺點評估
優點:能量互補、觀點多元、資源互補、技能多樣
缺點:如果缺乏信任或目標不一致,則可能產生嚴重問題
2.尋找合適創業夥伴的重點
價值觀和目標一致
能力和資源能互補
彼此之間有足夠的信任基礎
3.創業夥伴協議的重要性
明確約定分工職責、股權
*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
在業務轉型過程中，面對團隊的挑戰是成功的關鍵。從適應新市場需求到改變供應鏈，團隊的支持至關重要。本文探討瞭如何在面對團隊成員利益驅動下，運用外部資源和內部創業，推動企業的ESG+AI轉型。透過勇敢投資未來業務，您將能夠提升個人與團隊的價值。
與客戶接觸流程
依潛在客戶蒐集名單
信件或電話介紹推銷自己
取得同意需求面談
(1)引導認知理財規劃重要性
(2)客戶想要的服務與能提供的服務
(3)需求分析TOPS：T(Trust)、O(Oppotunity)、P(Pain，減輕痛苦)、S(Solutin)
蒐集資訊、目標與期望
蒐集客
諮商師希望與個案之間只有諮商關係，不是朋友，更不可能邊諮商邊談戀愛。諮商也是建立在最純粹的諮商關係上才能好好發揮效用。文章談及關於諮商關係的祕密。
專案經理在專案管理中與不同角色進行溝通和談判的藝術。通過定期會議和主動傾聽建立團隊信任，定期更新和展示同理心管理客戶期望，雙贏思維和充分準備協調三方合作夥伴，以及數據驅動的簡潔匯報獲得高層支持。案例展示靈活應用這些策略，確保專案按時按質完成。
當企業服務到一個階段，並評估已可脫離顧問服務時，我會將服務轉向諮詢比重比較多一點，逐步輕量合作但仍保持諮詢。這篇文章討論了企業顧問服務的重要性，並提供了一些策略和方法。
有時聽到「貴人相助」一詞，人脈存摺在我們的職涯中也扮演重要的角色。而在坊間也看到許多人脈經營術的書籍，看來這對工作職涯是非常重要的概念。本篇我們來談談好好地經營人脈存摺，對我們的工作職涯的好處有哪些。
▋ 掌握產業趨勢
許多產業趨勢常需要請教業界人士才會有清楚的全貌，甚至包含未來的產業發展
EP29精華重點:
1.合夥創業的優缺點評估
優點:能量互補、觀點多元、資源互補、技能多樣
缺點:如果缺乏信任或目標不一致,則可能產生嚴重問題
2.尋找合適創業夥伴的重點
價值觀和目標一致
能力和資源能互補
彼此之間有足夠的信任基礎
3.創業夥伴協議的重要性
明確約定分工職責、股權