零售讀書會|創業主題|用你的不平等優勢創業

為何選擇這本書：

很多客戶都來諮詢我關於創業，以及如何把商品上架到實體通路的主題。在協助客戶梳理他過往及商品優勢的時候，發現客戶們常常不知道自己的優勢。透過這本書的MILES架構幫助你們找出你的不平等優勢。

圖片來自網路資源

關於作者

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這本書《找到你的不平等優勢創業》是由兩位作者合作撰寫的：

艾許·阿里（Ahs Ali）擁有超過20年的新創公司上市、發展和顧問經驗。他是一名巴基斯坦移民之子，出生在英國伯明罕，成長於該城市最貧窮且犯罪率高的地區。他在13歲時開始了他的第一份工作，做報紙派送員，隨後數年，他還向鄰居銷售百科全書的CD。在1998年，他創建了一個網上銷售鞋子的網站。後來，他加入了英國的JUST EAT，並成為該公司的首位行銷總裁，在他的領導下，該公司首次公開募股成功，籌得了150億美元。實現一個勵志的故事，從貧窮的家庭出身的孩子，卻成功扭轉了命運，成為億萬富翁的故事。

另一位作者哈桑庫巴 (Hasan Kubba)出生於巴格達，三歲時搬到英格蘭，在倫敦長大。儘管擁有經濟學文憑，但他對人生感到困惑，並沒有成為銀行家。偶然他在網絡上看到學習建立網路事業的課程招生廣告後，他下定決定花錢報名上課，開始為客戶建立網站的業務。儘管在這個過程中，並非一帆風順，他曾短暫地找到了一份銷售工作，並學到了顧問式銷售的技巧，而這份銷售工作也為他的職業生涯，提供了優秀的起點，培養了他面對拒絕和負面回應的逆境應對能力。他說:銷售是一個很棒的起點，培養對拒絕和「不」的恢復能力!

兩人用新創企業教練顧問的角色，一起合寫了《用你找到你的不平等優勢創業》這本書。

不平等的優勢 MILES架構

我們都有具備不平等優勢

你的不平等優勢不能被輕易複製或購得，可是大多數人都不知他們的優勢!

用你的不平等優勢創業

M 財力 Money

若你打算要創業，可以問自己以下三個問題，以確認自己是否具備足夠的財力支持：

1. 資金儲備：我在我的賬戶中是否擁有足夠的資本？這包括現金、存款、保單、儲蓄帳戶等等金融資產。
2. 三個F的支持：我的家人(Familiy)、朋友(Friend)和信任我的人(Fool)是否願意投資支持我？這些人是我最信任的，他們是否願意成為我的事業的初期支持者？
3. 現有工作的潛力：我目前的工作是否能夠為我積累足夠的財務資源、人脈和資源，以支持我的下一個創業冒險？

很有錢不見得是好事，沒有錢也不見的是壞事

擁有足夠財力對於創業通常是有幫助，卻絕對不是創業成功唯一要素，很多創業家都是先借貸度日，白手起家，擴大事業規模，逐漸到累積第一桶金。

I 才智與洞見 Intelligence and Insight

我們通常認為才智表示很會讀書，擁有高智商，在校園學習是個的學霸，但實際上不僅如此，還包括生活智慧和人際互動技巧。

生活智慧概括了以下三個關鍵要素：

1. 社交和情緒智慧：知道如何和人建立關係、建立信任感，以及展現積極的態度。並且能夠管理情緒智商，理解和處理自己和他人的情感。
2. 常識判斷力：在不同情境下做出明智的判斷，例如​判斷可以信任的人、了解不同事物的趨勢和需求，以及作出正確的決策。
3. 洞察力：對他人的行為和動機有敏銳的觀察力，能夠識別潛在的背叛、理解他人的意圖，並判斷是否有人在說謊。

此外，創意智慧也是才智的重要元素。要培養創意，有以下方法可以試試看：

1. 培養好奇心：提出更多問題，探索新想法，並勇於嘗試新事物。
2. 進行試驗：不斷嘗試新方法和解決方案，學習從失敗中獲得經驗教訓。
3. 細心觀察：留意人們的行為和言談，對於人的感受和影響他們情緒的事務可以多關注!
4. 留意潛在的商機：當人們抱怨或表達需求時，可以透過提出解決方案，為你的創業帶來好點子。

關於洞見

用你的不平等的優勢創業

這本書中我畫的最大重點在於「洞見 Key Insight」這個部分。過去，跟國外老闆討論時，常被問"What is your key insight?"

洞見代表著一種獨特的理解，不是來自於空想

洞見來自於，因為你擁有過去某個產業領域的經驗，在這個環境背景，你有獨特的見解。擁有洞見不僅僅是可以敏銳的分析商品進行研究，更意味著能夠識別市場整題趨勢，尤其在創業時，是非常重要的能力之一。

因「洞見」這有助於發現用戶的需求以及市場的缺口，面對痛點，能夠提出有效地解決方案，減少不便之處，甚至在創業時，獨到的洞見，可以向潛在投資者展示你對產業、產品或服務的獨特的見解和優化能力。

採取行動，驗證想法

除了洞見之外，採取行動也是另一個至關重要的一環。擁有洞見還不夠，你還需要採取行動，並積極測試想法。例如，樊登說書APP剛啟動的時候，這個APP曾被用罵垃圾、難用。樊登知道了後，找來產品經理來問，才知道產品經理因為有APP商品的思維，對於APP使用者介面很瞭解，但是一般用戶就不太熟悉APP的使用方式了。因此樊登要求當時每位夥伴，都要下載樊登說書APP，親身使用，有問題及時提出一一處理，並不斷優化APP。

透過跟你的潛在客戶交談，尋找洞見!

最後，若你沒有「洞見」，也不要擔心，你可以通過與潛在客戶交談來深入了解他們的需求，這將有助於你了解用戶在思考什麼，需要什麼。而這種積極的態度和努力，有助於展示你的洞見和對市場的敏銳度。

才智與洞見不僅只是大量的輸入學習，含包括了生活智慧、創意智慧和個人獨特的洞見，並可以通過不斷的學習和實踐來培養。

L 地點與運氣 Location & Luck

對的時間對的地點 ，引發一連串的偶然機運

要確保你的事業具有最大的成功機會，地點其實也是一個很重要的關鍵：

1. 你所在地區，是否存在類似性質的競爭對手：在同業聚集的情況下，合作共存策略對擴大你的事業是有助益的。
2. 你的所在地區，是否容易找到所需的人才: 購過租用共享辦公室，連結當地資源，及積極建立產業人脈，都可以幫助你接觸潛在的合作夥伴和專業人士。
3. 你的所在地區，是否容易找到需要你服務的客戶 : 得到客戶的聯繫方式，並密切與顧客互動，可以提高客戶的忠誠度，有助於建立穩健的客戶基礎。

事業的成功，和我的努力及好運脫離不了關係!

很多成功人士都提到他們事業的成功，不僅只是個人的努力，還有好運氣!可以透過以下方法為自己帶來好運:

1. 創造機會：積極地為自己創造更多的機會，並相信自己的直覺和感覺，尤其是當你具備相關經驗時。
2. 期望好運：懷抱對好運的期望，相信它將降臨。

當然，依靠運氣，還不足以確保事業成功。最關鍵的是建立關係和廣泛的人脈，提高你的事業成功的機會，並確保你在競爭激烈的環境中脫穎而出。

光靠運氣還不夠，透過關係多認識人，培養人人都願意幫你的貴人磁鐵!

我曾聽過一位業界創業導師的分享，他跟我說，他觀察到，業界成功的創業家通常具備一種能夠吸引他人幫助的特質。舉例像是常常能夠得到EMBA的校友的支持和協助，或者他們能夠輕鬆地與陌生人建立對話，進而開展有價值的合作機會。

根據這位業界創業導師提到的概念，我想是一位成功的創業家的特質之一，是具備吸引他人幫助和建立有益關係的特質。這些特質歸納成：

1. 開放性和社交能力：他們可能容易與他人建立連結，並善於與陌生人進行有意義的對話。這有助於他們在不同情境中建立有價值的人際關係。
2. 舊校友、前同事的網絡：有可能他們在校園或工作場所建立了廣泛的校友網絡，這些人可能願意提供支持和機會。

貴人磁鐵可以有助於創業家建立關係網絡，獲取支持，並找到機會。導師也提到，每個人的處境和經歷都不同，成功的道路各有不同，也可以透過聚焦在「專業」而成功的人，也不在少數。

E 教育與專業Education

高等教育所象徵的，是你的知識水平、人際網絡，以及表明你屬於特定知識圈子的信號。

評估你的專業，要準備離開現在工作，考慮創立自己的事業之前，可以盤盤點自己的能力

1. 技能 : 我是否具備創立公司的必要技能？我是否有必要的專業知識和經驗來領導一家公司？
2. 應用 : 我是否清楚自己的專長和特長是什麼？這些特長是否能夠在創業過程中派上用場？
3. 熱情與深耕 : 我想成為哪個領域的專家？我是否已經對該領域有足夠的了解和熱情，以致於願意在其中深耕？

尋找你的合夥人

若你共同創辦人或是合作夥伴，他們的優勢是什麼? 了解他們的優勢和特長，這有助於確定你和他在團隊中的角色貢獻和分工，並確保充分發揮每個人的潛力，以實現共同的目標。

S 地位 Status

是你自別人眼中可以貢獻價值的能力。

地位指的是你在他人眼中能夠提供價值的能力。這價值可以表現在多種形式上，包括智慧、娛樂、正面能量的散發、問題解決、完成困難任務、具備魅力...等各方面。

地位通常包括三種不同類型的資本：

1. 經濟資本 - 也就是財務資源，它可以用來投資和支持各種計劃和機會。
2. 文化資本 - 這與社會階級和文化知識有關，它可以影響你在社會中的地位和影響力。
3. 社會資本 - 這指的是你的人際網絡和人脈，它們對於建立關係、獲得支持和機會非常重要。

因此，地位不僅僅是金錢，它也包括了文化和社會方面的資本，這些資本形成你在社會中的角色和影響力。

快速啟動你的新事業 - 找到業界導師的方法

用你的不平等的優勢創業

這本書主題是「創業」，其中一個重要的內容，提到了如何找到業界的導師，其實一點也不難!

首先第一步，鎖定你要找的導師

找到一位比你在特定領域或是產業，有多幾年經驗，或是走在你前面的人。你可以透過參加業界臉書相關主題社群，或參加學習課程、讀書會...等聚會活動，來認識並找你的潛在導師。

第二步，如何引起導師們的關注呢？

你先簡單地介紹自己，說明你的名字、你目前所在的領域以及你的疑問；此外，為了讓導師印象深刻，你可以提到導師在哪個領域的經驗，或是看到某社交媒體的資訊，導師發表的文章或是洞見，讓你印象深刻，因此想要來找導師聊聊請教。

第三步，談完後找機會貢獻你的價值

當你跟導師聊完後，會你可以在社交媒體上分享一篇心得，同時tag這位導師，表達對這位導師的尊敬並分享他們的知識。感謝他們對你的幫助，這樣可以讓對方感受到你的感激之情。若不方便分享在社交媒體帳號，也可以透過私下的社群訊息互動，表達你的感謝。

第四步，與導師互動時，表現積極謙卑的學習態度

跟導師交流時不必感到太緊張，我遇過有些導師甚至會不喜歡被稱呼為「老師」!當導師願意跟你聊聊，通常他們都很樂於跟你分享知識。記得保持尊重的方式與他們互動就好。若可以的話，可以準備筆記本，或是用手機記下當時導師給你的建議和你聽到的重點，表達你熱切渴望學習的態度。

最後第五步，當導師給你建議時，盡快付諸實行

最重要的是，聽完建議後，要回去趕快梳理現況採行動，並且向導師們回報你的成果。這樣可以展現出你是一個積極行動的人，讓導師們對你留下深刻的印象，也會在未來更樂於與你有更多的交流喔。

結論 : 創業成功的關鍵在人脈

擴展你的人脈網絡有幾個關鍵方面：

1. 積極為他人貢獻價值：與人建立關係時，不僅要考慮自己可以獲得什麼，還要思考如何為對方提供幫助和價值。分享你的知識、資源或經驗，可以幫助你建立更有意義的人際關係。
2. 提升你的地位：積極參與行業活動、社交場合，並分享你的專業知識和見解，有助於提高你在行業內的地位。當人們認為你有價值時，他們更傾向於與你建立聯繫。

總之，擴展人脈需要積極參與和貢獻，同時要重視建立有價值的關係。同時，了解團隊成員的優勢和專長，可以幫助更好地協作和實現成功。

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