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裸辭莉莉｜從 0 收入到百萬營收，數位商品熱銷三階段 SOPＸ行銷漏斗！

本篇內容為 vocus 創作者成長學院邀請 裸辭莉莉 撰稿。

裸辭莉莉原本是一位上班族，直到某天發現自己工作多年，卻無法擁有足夠人生選擇權，於是決定裸辭創業，成為身兼多職的創作者、講師、接案工作者。

一起看看他是如何用過往的行銷、業務經歷，為自己打造成功的數位商品，獲得百萬營收，找回人生主導權！

從 6 年社畜到把自己當作一間公司來經營

嗨，如果用 Instagram（以下簡稱 IG）的 hashtag 來自我介紹，我的應該會是：#臺南人 #30而立 #牡羊女 #裸辭 #創業 #講師 #自由工作者。

不過，以上這些標籤是我這兩年才獲得的，過往我的經歷與故事應該和大部分人的都一樣，正式和你自我介紹，我是 Lily，20 幾歲大學畢業後，就和許多人一樣，懷抱著要幹大事的心情，北漂到大城市去工作，待過世紀奧美公關、KOHLER 美國廚衛、Gogoro 等大公司，初入社會被磨練是很正常的，曾經最「早」加班到凌晨五點也是「蠻正常」的。

累積 5-6 年工作經驗後，某日在工作轟炸之餘，又發現自己網銀裡的存款數字不到 50 萬，突然發現自己竟然沒有選擇權，無論想結婚置產、或是創業開店、甚至是裸辭休息一陣子等，這些都必須仰賴穩定的經濟基礎。於是我在 29 歲時，決定把我的人生「微調」一下方向，我果斷拋棄在北部所累積的資歷，回到家鄉台南，做起和自己專業完全相反的工作：銷售業務，並且在計畫中的 30 歲當年，順利累積到人生的第一桶金。

身上有了一筆錢，我沒有迷失在金錢的誘惑中（畢竟銷售業務的獎金很香啊），我立刻提離職，並找回自己人生的掌控權，以及我全身上下最昂貴的資產「時間」。裸辭兩年內的期間，我將自身過往經歷，以「接案」的形式單項出售，並開始嘗試在網路上販售自己的商品，像是：電子書、設計模板、直播課，以及預錄線上課程等知識型商品，至今收入已經遠超過北部上班族時期，甚至是業務時期的薪資加獎金。

而這一切成果，我覺得是從意識到自己應該「把自己當作一間公司來經營」開始，因為當我意識到，自己這間公司長期做為社畜，累積的收益卻無法支付未來更大的計劃，作為自己公司的 CEO，我很清楚知道：公司策略有很大的問題，從跳脫「我是一位員工」的視角後，我停止憤世嫉俗，停止抱怨資本主義的高牆壓垮年輕人等，反之，我有更明確的規劃，而且知道抱怨沒有用，得趕快行動。

不管你是已經在創業的創作者、還是斜槓經營，我都會非常想把這個簡單、卻又無比重要的觀念傳授給你，它簡單到仿佛是一個「開關鍵」，把你從員工那端 switch 到更高層次的老闆思維，這不管你在人生、事業裡都適用，更簡單點來說，就是你必須時不時跳脫當下的自己，從更高的角度觀察自己正在做的事，從今往後，當你看待事情、下決策、設目標時，你都會有更「考量大局」的選擇。

開發產品前，最好從研究「廣告郵件」開始

裸辭後自己寫了一份創業計畫書，甚至把所有預算、攤提等都列在 Excel 上，無奈當時碰上疫情剛起，所有店面都陸續「收攤」，對於創業開店，評估後決定暫緩，便開始先研究起「網路行銷」，當我發現許多 YouTuber 在網路上分享內容，進而銷售產品的過程，我超級無敵興奮的，我覺得這種行銷手法真的太酷，當時我便愛上了「廣告郵件」，在後來閱讀 ClickFunnels 行銷大師 Russell Brunson 的書後，才發現他踏上網路行銷一途時，也和我經歷了一樣的過程！

當我開始到處去搜集各大知識型帳號的免費資源、大補帖、模板包、直播課程等，就開始陸續收到「廣告郵件」，我也真的透過這些廣告信件，實際刷卡消費，進入他們的銷售流程，而所有的動作都只為了一件事：觀摩。

大致上抓出上述前輩型帳號的行銷與銷售流程後，我便開始「效仿」他們做一樣的事，包含開始經營自己的 IG 帳號（裸辭莉莉），也自學用 WordPress 架網站，接著開始設計行銷誘餌（名單磁鐵），讓有興趣的人來領取。

你知道嗎？我的第一個名單磁鐵，主題是「台南在地美食地圖」🤣，當時根本無目標性的測試亂做，竟還有 21 個人領取，從觀摩學習到效仿實作，讓我知道這件事是可行的，因此我開始思考「商品開發」的階段，並把看過的所有線上知識型商品與服務形式盤點如下⋯⋯