投標的故事(十六) #想辦法借

我常面臨投標人力或能力不足，

自己必須獨力撐起所有投標工作，

這過程豐富了我與時俱進創造力。

#火星爺爺 站上TED×Taipei講台，

演講的主題是─

「別只看沒有，向你的困境借東西」。

火星爺爺：向你的「沒有」借東西

如果你什麼都沒有，那你應該去想：

你該怎麼去創造？

你把焦點放在「創造」，

不要放在「沒有」。

我覺得困住我們的

從來不是「我們沒有什麼」，

而是「我們如何看待沒有」。

為了進行投標，

我借勢借力借人借東西，

能想得到，我都想辦法借！

講一個我親身經歷的故事，

有一標案，遠在台南四個鄉村，

我一人要去一天現勘蒐集資料。

我先做好前置作業安排，

搭高鐵至嘉義站，出站後，

我靜靜站在計程車隊伍旁，

觀察各車身、司機等狀況，

找到一位勤勞又機靈的司機。

開始跟他談陪我整個現勘行程，

我提供2種計費方式讓司機選擇，

終於談定，解決了交通工具及

一人現勘安全上問題。

接著，我又要陌生拜訪，

我帶著公司試用產品面膜，

先來個禮輕情意重，

見面三分情，

讓現場人員願意帶我去現場察看，

並告訴我問題所在及提供資料，

同時還要到電話及Line等，

萬一事後有問題還找得到人幫忙。

現場要進行尺寸丈量、噪音量測、

水質、樹種、訪談紀錄、拍照等，

我靠著手機APP工具一一完成，

並及時傳到專家朋友協助判讀。

另外，就有公司招牌及交情，

請專家幫忙指導投標文件優化等，

並拜託朋友同意簽合作同意書，

解決我評選會議上一人問題，

可說用”借”充分創造優勢。

我朋友開了化妝品店一直賣不好，

要我給他想個辦法：

隔天帶著老婆到店裡面去，

過一會一位40多歲的女士過來詢問，

這一款化妝品如何？

我便說我也不太清楚，

便順手說我帶我媽來，

你問她就知道了，

於是顧客在老婆的身上凝視了5分鐘，

便說這一款我全買了！

轉換思維：借力使力，借勢推進！