投標的故事(九十二) #神奇尾數

閱讀時間約 2 分鐘

填寫標單價格也是一門學問,

失之毫釐,差之千里!

 

進標場常看到廠商填寫標單尾數的創意多,

例如:得標價899,999元,或是568,168元,

一連串數字充斥在神奇尾數,

其中的用意為何?

 

通常機關或企業會邀請二家以上廠商比價,

有二家廠商投標者,即開始進行比價。

 

投標人無法得知要投標的案件

到底有多少競爭者,

投標時通常習慣寫尾數,

因為有時投標會輸在對手尾數。

 

對此,投標廠商會在標單上的價格

寫上適合的數字,

總價的尾數要怎麼寫?

 

有些人喜歡寫幸運數字或生日等紀念性數字,

但也有人會寫9456,諧音「就是我啦」,

代表這一標案就是我得標;

 

另外也有1688代表「一路發發」;

或寫5957代表台語「我就有錢」,

或寫0857代表台語「恁爸有錢」等趣味數字,

當然也遇過不聽專業估價,

而是一定要搏杯問神明,

標什麼數字才安心的投標人。

 

但是著墨於尾數的用意,

是為了在價格上高出競爭對手,

因為過去就曾有廠商投標,

但最後的得標價是輸在尾數上,

當事人感到很嘔!

 

見過輸最小的案例,

總標價為500,000元,

但有甲廠商報價499,999元,

另乙廠商報價499,998元,

廠商輸了1塊錢,「投標人臉都綠了」,

但是這種案例其實每年都在發生。

 

所以投標人會在尾數加上許多數字,

以避免小額輸給對手,至於加多少數字,

華人習俗上喜歡6、8、9等數字討吉利,

會在尾數填寫666、888、999等。

 

此外,曾發生過一個工程標案底價1,000萬,

非熱門案件,沒有多少人投標,

但投標人看不出門道,是門外漢,

寫800萬,差了200萬,但只有1家,

競爭並不激烈,本來可以輕鬆得標,

卻損失了200萬。

 

雖然投標人無法得知有多少競爭者,

但可以從投標過程中

詢價、協力廠商、客戶訊息等

判斷哪些潛在對手會來投標,

再根據競爭對手數量加以判斷,

推測大概有多少廠商會來競標,

再判斷要怎麼填寫標單。

 

此外,通常投標價會寫尾數,

主要是避免投標人和競爭對手同樣的總價,

這時不妨在尾數上多個小技巧,

例如有些人喜歡66大順,

就會在尾數寫666;

有人喜歡999。

 

也可能掌握對手預期尾數

就比對方少1塊而得標,

小技巧加上好運氣,就會贏得漂亮。

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    ESG是個熱搜關鍵字,更是與永續發展為同義詞,是一個持續幾十年,你會一直需要的一個能力。 永續發展還是一次輸贏,這是每個工作者,每個組織永遠的問題。你可能是公司CEO,或者在公司裡上班族,或者至少你要和客戶做生意,ESG價值決策對你一定會有影響。
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