《第三道門》讀後心得：真希望20歲前就知道，我的人生究竟要幹什麼？

「我的人生究竟要幹什麼？」

你曾經問過自己這個問題嗎？你又得到什麼回答呢？

人生難免會遇到瓶頸，無論是學業、工作還是人際關係，你總時會遇到卡關的時候，今天要介紹的書叫做《 第三道門 》，作者艾力克斯．班納揚，在期末考試前夕益智節目比賽，只為了向世界最成功的人問這個問題。

艾力克斯經常走訪世界各地的商業會議，以及向公司領導團隊介紹《 第三道門 》的理念。他在蘋果、Nike、IBM、Dell、哈佛大學和其他地方的演講，贏得聽眾滿堂喝采。

他究竟有什麼本領，能年紀輕輕就如此成功呢?

其實在大二之前，他的人生過得還真不怎麼樣，既不是學校的風雲人物，課業上也不是特別突出，他就是你我生活中身邊都會有的那個朋友。但是，人生總有但是。

有一天艾力克斯躺在宿舍的床上，看著天花板想著一個問題，「我的人生究竟要幹什麼？」，突然間想起了比爾蓋茲，這個人在20歲就創立了微軟，後來還成長為世界上最值錢的企業。他為資訊產業帶來革命性的改變，更是世界上最有錢的人。

問題來了：他當初是怎麼跨出登頂的第一步？

在回過神來以前，艾力克斯已經開始翻閱一本又一本的成功人士傳記。史蒂芬．史匹柏是怎麼攀上了導演界的聖母峰？一個被影劇學院退學的人，是怎麼成為好萊塢史上最年輕的知名電影公司導演？十九歲時還在紐約當服務生的女神卡卡，又是怎麼獲得第一張唱片合約？

他不停跑圖書館，想找到一本能回答這些問題的書。但幾個星期過去了，卻毫無所獲。沒有任何一本書把焦點放在20歲年輕人身上。在這個階段，沒有人知道他們的名字、也沒人願意見他們一面，那他們又是怎麼找出辦法，去開創自己的事業呢?

艾力克斯心想：「如果能訪問到比爾蓋茲，他一定能給我重量級的建議，既然沒有人問過比爾蓋茲這個問題，不如就由我來問」，這個勁爆的想法點燃他內心的小宇宙，於是艾力克斯展開了尋找聖杯之旅，旅途一定要有終點的話，那接受比爾蓋茲就是那個最棒的終點。

開始最大的阻礙，沒錢!

艾力克斯把這想法告訴朋友，要他們給些建議。結果發現，原來每個人都盯著天花板，想過這個問題。他們也很想知道人生的答案。朋友開始起鬨鼓吹艾力克斯，由他代表出任務，去訪問比爾．蓋茲，還有其他名人，最後把過程寫成一本書，分享給同個世代的人。只不過，這件事難就難在經費。飛去訪問這些人需要錢，而二十歲的年輕人根本就沒錢。

某天艾力克斯滑到一則臉書貼文，這個人說自己參加《價格猜猜猜》益智遊戲節目，贏得了三張免費票券。這個節目的拍攝地點正好就在學校不遠處，這是一個與其他參賽者猜商品價格的節目，贏到最後就能將所有獎品抱回家，把這些獎品賣掉就有旅費了。

可是好巧不巧，參賽時間就在期末考的前一天，艾力克斯想說，這是難得的機會，拚過了獎金就到手，下次還有這個機會，不知道要等到什麼時候。抱著必死的決心，還真讓艾力克斯過關斬將，殺到最後一關，與其他參賽者激烈競爭下，最終抱回大獎。

一開始要訪問誰?

錢的問題解決之後，一開始要訪問誰呢? 總不可能一下就打電話給比爾蓋茲吧，艾力克斯與朋友坐在宿舍地板上，開始集思廣益：如果可以創辦一所夢寐以求的大學，那要找誰來當教授？ 「比如說，比爾．蓋茲教商學，」「然後女神卡卡教音樂。」 「馬克．祖克柏教科技！」「華倫．巴菲特教金融。」就這樣討論了半小時。

直到有個人提案，指著一本書《一週工作四小時》，作者是提摩西．費里斯，這人過著比賈伯斯還要多采多姿的人生，他是Uber、Facebook、Twitter等超過50家企業的早期投資人與顧問。媒體封他為「podcast界的歐普拉」，《一週工作四小時》教你要如何1星期只工作4小時，卻能成功經營一家營業額120萬美元（約台幣3千6百萬元）的公司，同時又能四處旅行10多個國家。

只是這樣厲害的人，要怎麼樣連絡上他呢?

艾力克斯採取土法煉鋼的方式，不斷地寫信給費里斯的助理，希望能得到一個答案。許多偉人傳記都說過，不屈不撓是成功的關鍵，所以艾力克斯總共寫了三十一封信給費里斯。

然後某天，費里斯突然聯絡願意接受訪問了。

艾力克斯幾乎要跳起來大喊著：「不屈不撓！不屈不撓太管用啦！」

其實不是瘋狂寄信有效，原來費里斯打電話問人，艾力克斯是何方神聖。推薦人恰巧是費里斯的高中同學，也是艾力克斯參加過某個義賣活動的負責人，這個負責人說艾力克斯，本意是好的，建議可以聯絡他看看。

於是費里斯開頭就建議「堅持很重要，但要用對方法」，今天想要採訪名人，他們大多都很忙，你大可不必一周連寄六封信，可能反而會帶來反效果。

費里斯說，寫這類陌生郵件的訣竅是這樣的 :「當你要寫給大忙人時，通常建議會這麼寫……」

親愛的某某人： 我知道您很忙，也一定有很多信要看，所以這封信只需花六十秒就能讀完。

1️⃣ 自我介紹

除了自我介紹，再加上一至二行能建立起可信度的描述。

2️⃣ 問你想問的問題。

結尾

如果您真的忙到無法回信，我完全能明白，但假如您能回個一、兩行給我，都能讓我快樂得飛上天！

祝好， 提姆

費里斯說，絕不要寫信給人，然後提出想和對方「用電話聊聊」、「一起喝個咖啡」或「吸取寶貴經驗」的請求。這些人都很忙，能開信回覆你，已經算你運氣好了。

夢幻人生導師艾略特

在訪問過費里斯、前百度集團總裁陸奇後，透過引薦認識了比爾蓋茲的幕僚長就卡關了。

幕僚長說，我喜歡你的出發點，也喜歡你是出於一顆想幫助他人的心，我很願意支持你，可是，問題在於，你目前完成的進度只有5%。我沒辦法把這樣的成果拿去給比爾看。

艾力克斯心想：「如果比爾蓋茲的進度才算5%，那之後要訪問巴菲特或柯林頓不就是-20%了。」

此時艾力克斯突然想到，好像有人說過柯林頓參加過某個年輕人舉辦的活動?

上網查了一下，果然找到一個叫做艾略特．畢斯諾的年輕企業家，他舉辦了一個叫做「峰會系列」的活動，這個「峰會系列」的活動內容性質是半社交、半TED演講大會、半極限運動，活動皆採邀請制，目前已成為社會創業家的聚集所在地。不只柯林頓參與過他的峰會，甚至Facebook的首任總裁西恩．派克、NBA達拉斯小牛隊的老闆馬克．庫班、CNN的創辦者泰德．透納都參加過。

重點來了，當時的他才二十五歲。

艾力克斯用費里斯教的方法，果然連絡上艾略特，艾略特帶著艾力克斯跑去歐洲參加各種創業家的社交活動。

某天，艾略特跟艾力克斯說: 「絕大多數的人都是過著線性的生活，他們上大學、畢業找到一份工作、升官、每年存錢旅遊、繼續努力爭取再升職，一輩子就這樣過。他們的生活是一步一腳印的在過，緩慢而且可預測。」

但是，成功人士不遵循這種模式。他們過得是次方的生活。他們不會一步一步走，而是跳著走。

有時候天上就會掉下次方生活，比方說那些富二代們。但多數情況裡，對像你我這樣的人來說，我們都得靠自己去爭取。假如你想改變世界，或想擁有充滿啟發、冒險和瘋狂成功的人生，那麼你就得抓緊這種次方生活模式，投上自己所有一切，緊緊抓牢。

艾略特接著說 : 「所以現在機會來了，你寫書賺不了錢，要賺錢就要進入商界，你不要再把時間浪費在爭取這些愚蠢的訪問上頭了。人生到了某個時候，總需要提高標準。我想你已經準備好了。放棄你的任務然後來為我工作吧！」

看到這段，我想正常人都會選擇大老闆去打工吧，這麼好的機會幹嘛要放棄，有這麼好的導師要帶你飛，何樂而不為?

《黑馬思維》說我們一般人過著標準化的生活，人生的一切都是循規蹈矩，順著既定的道路前進，就像艾略特所說，大多數人過著線性的生活。但有一種人叫做黑馬，他們選擇的道路是以「自我實現」為原則，選擇自己想走的路，不走標準化的道路。

老實說，艾略特的邀請不也是一種標準化的想法嗎? 跟著大老闆去打工，人生少奮鬥20年，但艾力克斯跟許多黑馬一樣，選擇了「自我實現」，也就是決定繼續採訪下去，婉拒艾略特的邀請。

訪問巴菲特摔了一跤

聽到艾略特的邀請之後，艾力克斯覺得非常困擾，如果拒絕他，有愧對艾略特的感覺，在峰會某天早上遇到一個叫做丹的人，他為巴菲特工作了七個年頭，其中巴菲特教了他最有用的一招。

在第一張紙上面，寫下你想在接下來這一年內完成的二十五件事。

在第二張紙上，寫下如果接下來的三個月裡，你只能完成其中五件事，你會選擇哪五件?

在寫了五件待辦事項的這張紙最上面，橫著寫下『優先清單』這幾個字。

在寫了二十件待辦事項的第一張紙上寫下：不要做清單。

丹跟艾力克斯說，「你有一個選擇，你可以把那二十件事做得滿不錯的，或者你可以把另外那五件事做得超級好。多數人都有很多想做的事，但最後沒有任何一件做得好。如果要說我從巴菲特先生身上學到一件事，那就是『不要做清單』是成為頂尖人物的祕密。」 他繼續補充道：「成功呢，就是為你的渴望排列優先順序的結果。」

寫下最想做的五件事情之後，艾力克斯釋懷了，採訪名人仍然是他最想做的事情，他把這個結果分享給艾略特，艾略特非但沒有生氣，反而是鼓勵他繼續做下去。

於是在峰會結束後，艾力克斯著手準備訪問巴菲特，可是不論透過什麼樣的管道，都是被拒絕，於是艾力克斯突發奇想，去參加波克夏的股東大會，看看有沒有機會當面問巴菲特一個問題。

艾力克斯運氣不錯，在股東會上被抽到這個機會，於是他當面問了二十五件事中選擇五件優先清單的方法。

沒想到，巴菲特笑著反問說「我其實比較好奇你是怎麼想到這個辦法的！」

群眾發出震耳欲聾的笑聲，很難形容整個體育場的人都在笑你是什麼感覺。

巴菲特說，「雖然這聽起來是個很不錯的執行方法，但我通常沒這麼有紀律。如果有人把牛奶軟糖擺在我面前，那我就會吃掉它！」 剎那間，聚光燈就被關上了。

股東會結束後沒多久，丹的女友說聯絡了巴菲特的助理，但對方說丹從未受僱於巴菲特，原來是因為艾力克斯太想訪問巴菲特了，丹一開始只是隨口唬爛，幫巴菲特打工過，結果在艾力克斯鍥而不捨下，搞到騎虎難下，這一刻，艾力克斯覺得踢到了鐵板。

人就是要不斷敲門

在巴菲特這裡踢到鐵板後，某天早上在路邊看到了CNN知名主持人賴瑞金，他在CNN上的節目已經播送了二十五年，他人生中訪問了超過五萬個人。艾力克斯心想 : 「我之前怎麼沒有試著找他呢？ 我知道他就住附近，更不用說，他每天會去哪間店吃早餐基本上可說是個公開的祕密。」於是艾力克斯鼓起勇氣衝過去問賴瑞金：

「我……我……可以和你一起吃個早餐嗎？想請你給我一些採訪人的建議」

隔天到了早餐店，賴瑞金講起了他的故事……….

從小他的夢想是當廣播播報員，某天賴瑞和朋友在紐約市的街上走著，這時，他們巧遇了一個在哥倫比亞廣播公司（CBS）工作的人。

賴瑞問他該怎樣才能進入這個產業，他建議賴瑞去邁阿密，那裡有許多並不隸屬於工會的電臺，應該會有職缺。賴瑞跳上開往佛羅里達州的火車，睡在親戚家的沙發上，開始求職生活， 我就是不停地去敲門。

賴瑞說，這不是比喻，我沒有履歷、也沒上過大學，真的去敲不同家電臺的門，自我介紹，問他們有沒有職缺。我們那年代就是這麼幹的。

賴瑞接著說，天底下沒有新鮮事。現在是有網路沒錯，但除了傳遞消息的方式不同之外，其他一切都沒什麼不同。人性沒有改變。

決定要聘用誰的仍舊是人。他們得看著你的眼睛，才能知道你是否真誠。或許你在信件中也是說同樣的話，但由活生生的人說出口，卻又是非常不同的感受。

「人都喜歡活生生的人，他們不喜歡收件匣裡隨便哪個人的名字。」

艾力克斯這時才恍然大悟，當費里斯聯絡我、艾略特帶我去歐洲，或賴瑞終於願意答應我一起吃早餐，都是因為我真的和他們見了面，用雙眼直視他們。

看到這一段我非常有感，現代人太習慣用網路傳遞訊息，卻忘了人比較喜歡面對面的交流，簡單的一件事，非要line訊息或Email傳來傳去，就是不願意面對面去溝通。

解鎖比爾蓋茲的成就

在艾力克斯發現這一點，決定想辦法直接與比爾蓋茲的幕僚長見面，在TED大會上，如願與幕僚長面對面聊個五分鐘，在親自解釋他的願景之後，幕僚長就同意安排與比爾．蓋茲的採訪。

在與採訪比爾蓋茲中，艾力克斯發現比爾蓋茲，似乎沒有直接回答他的問題，像是你年紀輕輕，你要如何與年紀比你大的人協商?最好是有絕招可以傳授他，比如第一步，坐在椅子上，第二步，用特定的姿勢與對方握手，第三步，看著對方的眼睛……….

但比爾蓋茲卻沒有如此回答，艾力克斯心想著：「你是認真的嗎？就這樣？我的聖杯在哪？」

事後他花了好長一段時間，才明白自己為何如此盲目，現代人基本上屬於內容農場世代，比爾蓋茲分享的內容無法發在推特上，或被包裝成「世界首富的十個令你意想不到的致富祕訣」這類的條列式標題。

事後艾略特問艾力克斯，這些成功人士有沒有共通點，艾力克斯發現，每個他採訪過的人，都用同樣的態度對待人生、事業和成功。

這就像是要進去一家夜店，會有三種方式。

首先是第一道門，也就是大門，長長人龍在街角拐了個彎，99%的人都是這樣在隊伍裡等待，想要進門。

然後是第二道門，貴賓入口，億萬富翁、名流和那些含著金湯匙出生的人可以從這裡進門，只不過學校和這個社會都讓你以為進門的方式只有兩種。

在採訪過這些成功人士之後，艾力克斯發現其實有第三道門。

這個入口，是你得從排隊人群中衝出來，奔進巷子裡，猛敲大門一百次，翹開窗戶，偷偷摸進廚房才能找到，然而你一定找得到這扇門。不論是賣出第一套軟體的比爾．蓋茲，或是成為好萊塢史上最年輕導演的史蒂芬．史匹柏，他們都走了自己的第三道門。

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第三道門靠自己敲出來的

艾力克斯的旅程告訴我們，比爾蓋茲沒有告訴他解答，而是在為了訪問到他的過程中所犯下的各種錯誤，才是真正的寶藏。

從研究或訪問中，他發現這些「人生勝利組」都以自己的方式回答「我的人生究竟要幹嘛」這個問題。

股神巴菲特有細讀財報註解的習慣；百度執行長陸奇想辦法讓他的一天有三十六小時；史匹柏混進片廠摸熟拍片流程、和大老闆共進午餐；珍‧古德對黑猩猩的痴迷讓她花三個月的時間和牠們住在叢林裡。

艾力克斯說，這樣的精神就是「第三道門」，

人生、事業、成功……這些東西跟進夜店的道理是一樣的。 想進門，你可以走：

第一道門：也就是標準化的大門。在門口有長長人龍在排隊，而大多數的人會排在隊伍裡面等待，希望自己可以進門。

第二道門：也就是貴賓用入口，專給富商名流和富二代走的門。

不過，沒有人告訴過你，一定一定一定還有……第三道門存在。

你得從人龍中衝出、奔進巷子裡、猛敲大門一百次、撬開窗戶、偷偷摸摸地從廚房潛入，用你的方法進入。

「我的人生究竟要幹什麼？」

你曾經問過自己這個問題嗎？你又得到什麼回答呢？看完這本《第三道門》相信會有屬於你自己的答案。