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31｜商務上提出有行動的主張，用數字表達因果關係更有力
商務上提出有行動的主張，用數字表達因果關係更有力
比如你研究出該商品的市場，還沒到銷售天花板，因為廣告費用帶來的客戶消費還是賺更多，但如果就這樣提出主張，可能說服力不夠，也不知道行動方案，要投多少錢做廣告？因此可說：「根據數據分析，每投入 1 萬廣告費，可帶來 3 萬淨利，因此建議上調廣告算至 1 千萬，即可達成目標淨利。」
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數據是廣告投手最強的說服工具！本文分享如何用數據說服主管與品牌方追加預算，透過清晰故事、量化價值和具體行動計劃，讓有限預算發揮最大效益，提升廣告成效！
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本文提供關於提升行銷成效的策略，包含量化行銷全局觀、敏捷行銷應用4步驟實戰心法，以及如何運用行銷漏斗提升轉換率。文章以市場為師，強調透過數據分析，優化行銷策略，並分享Spotify案例說明行銷漏斗的實際應用。
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很多廣告投手在擬定廣告策略時，都會加入流量漏斗的概念，也就是會至少設定一組專門引流的廣告，它的目標不是轉換（購買），而是負責將用戶導向某個特定頁面（官網），透過便宜的廣告費帶入大量的訪客，並且在後續做「再行銷」的策略與動作。
用流量漏斗的概念來說的確沒什麼問題，但實際上此策略真的可行嗎？
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「數據決策」喊了多年，然而真正將數據帶入日常決策的品牌似乎還是少數。對中小企業而言，數據決策的障礙無他，一個是不知道怎麼蒐集有意義的數據，一個是不知道怎麼綜合數據指標，引導出決策線索。此篇提出三個基礎行銷數據供行銷人員參考。
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上一篇提到《客戶一直猶豫不決？用選擇題來溝通》，這篇將陸續整理我在群眾集資平台擔任集資專案顧問時（a.k.a. 客戶成功 Customer Success），所觀測的各種專案數據指標，分別是 (1) 數據指標的重要性、(2) 領先指標 vs 落後指標、(3) 單一指標 vs 多項指標。
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千辛萬苦地把模型跟報表建立起來以後，把結果呈現到行銷主管面前時，一定會被問：你有信心這個數字是對的嗎？我如果聽你的建議，我會在電視廣告多下1千萬，你有信心他會回本？躁進的丟入上百萬的預算，或是砍掉一整個部門都不會是縝密決策的方式，「做個小實驗吧？」是近年來蠻常見的做法
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