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31｜商務上提出有行動的主張，用數字表達因果關係更有力
商務上提出有行動的主張，用數字表達因果關係更有力
比如你研究出該商品的市場，還沒到銷售天花板，因為廣告費用帶來的客戶消費還是賺更多，但如果就這樣提出主張，可能說服力不夠，也不知道行動方案，要投多少錢做廣告？因此可說：「根據數據分析，每投入 1 萬廣告費，可帶來 3 萬淨利，因此建議上調廣告算至 1 千萬，即可達成目標淨利。」
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31｜商務上提出有行動的主張，用數字表達因果關係更有力
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當你說出樂觀與保守的估計值後，一定有人會問落在這個範圍的機率為何？這時你可以根據過去統計資料來推算發生機率，沒有資料就用你自己的方法來推算發生的機率。
比如說：「 預估範為 200~500 萬，機率 90%，因為...，除此之外超出 500 萬機率是 8 %，低於 200 萬是 2 %。 」
比如你需要對某個商品的銷售額做預估，如果回答：「 這很難說...接著說理由 」那這樣有說等於沒說，或是你只說了一個精確的數值，就算你有很棒的根據，但也容易引起質疑。
因此你可以換句話說：「 樂觀估計約 500 萬，因為...，保守估計 200 萬，因為...，因此平均 350 萬左右。 」
比如剛才提到的例子，這商品依據單月銷售數來看，賣出了 5 萬個，同類第一，你可以接著說賣出很多很厲害，但也可以用另一個 B 數字增添意義。
比如說：「這相當於每 18 秒就賣出一個。」，或再說：「與此同時，全國跟我們賣同類商品的競爭對手，最厲害是每 16 秒賣出一個，我們目前算全國第二。」
比如這商品依據進店人數與購買人數比值，賣出的機率是 5 ％，這百分比看似不高，所以沒有厲害感覺，如果換個實數說法，這商品依據單月銷售數來看，賣出了 5 萬個，同類第一。
所以這議題用實數的說法聽起來比較厲害，因此光用實數與百分比切換，也能決定你想要傳達正面還是負面語感。
同一件事情，換種方式
如果想為自己某個表現，或是要幫助別人思考可以進步的地方，你可以說：「如果滿分是 100 分，你為自己這個表現打幾分？」
目的不是知道評分多少，而是你會去思考扣分的原因是什麼，知道原因才能想方法改善，幫助自己也幫助對方思考，但問對方這個問題時，最好確認對方內心是真的想進步。
成長並不是關於得幾
我們產品差強人意，A 公司產品很棒，B 公司產品還行，這說法大家可能常常聽到，但這三個形容詞每個人心中定義一定不同。
比如很棒是多棒？差強人意是可以賣錢嗎？商務交談在評價時需要精確，比如可用數字來評分，我們 60 分，A 公司 90 分，Ｂ公司 75 分，再解釋為什麼如此評分，以及評分標準。
當你說出樂觀與保守的估計值後，一定有人會問落在這個範圍的機率為何？這時你可以根據過去統計資料來推算發生機率，沒有資料就用你自己的方法來推算發生的機率。
比如說：「 預估範為 200~500 萬，機率 90%，因為...，除此之外超出 500 萬機率是 8 %，低於 200 萬是 2 %。 」
比如你需要對某個商品的銷售額做預估，如果回答：「 這很難說...接著說理由 」那這樣有說等於沒說，或是你只說了一個精確的數值，就算你有很棒的根據，但也容易引起質疑。
因此你可以換句話說：「 樂觀估計約 500 萬，因為...，保守估計 200 萬，因為...，因此平均 350 萬左右。 」
比如剛才提到的例子，這商品依據單月銷售數來看，賣出了 5 萬個，同類第一，你可以接著說賣出很多很厲害，但也可以用另一個 B 數字增添意義。
比如說：「這相當於每 18 秒就賣出一個。」，或再說：「與此同時，全國跟我們賣同類商品的競爭對手，最厲害是每 16 秒賣出一個，我們目前算全國第二。」
比如這商品依據進店人數與購買人數比值，賣出的機率是 5 ％，這百分比看似不高，所以沒有厲害感覺，如果換個實數說法，這商品依據單月銷售數來看，賣出了 5 萬個，同類第一。
所以這議題用實數的說法聽起來比較厲害，因此光用實數與百分比切換，也能決定你想要傳達正面還是負面語感。
同一件事情，換種方式
如果想為自己某個表現，或是要幫助別人思考可以進步的地方，你可以說：「如果滿分是 100 分，你為自己這個表現打幾分？」
目的不是知道評分多少，而是你會去思考扣分的原因是什麼，知道原因才能想方法改善，幫助自己也幫助對方思考，但問對方這個問題時，最好確認對方內心是真的想進步。
成長並不是關於得幾
我們產品差強人意，A 公司產品很棒，B 公司產品還行，這說法大家可能常常聽到，但這三個形容詞每個人心中定義一定不同。
比如很棒是多棒？差強人意是可以賣錢嗎？商務交談在評價時需要精確，比如可用數字來評分，我們 60 分，A 公司 90 分，Ｂ公司 75 分，再解釋為什麼如此評分，以及評分標準。