B播週報｜NO.101（新聞週間 2024/02/26~03/01）

2024/03/04閱讀時間約 8 分鐘

〔新聞週間：2024/02/26~03/01〕

∞本週新聞∞

〔半導體〕

P編觀點

關注已久的日本晶圓製造廠 Rapidus，在2月27日宣布將代工加拿大人工智慧（AI）晶片新創公司 Tenstorrent 的 2 奈米晶片。

這表示 Rapidus 的商業策略具有一定程度的市場吸引力。

日本國內主要生產通用晶片（４０奈米），Rapidus 則選擇直接跳入２奈米的邏輯半導體研發與製造，就是因為要專注於高附加值的訂製半導體，用少量多品種來靈活地滿足客戶的需求。

也因為要製造的是最先進的２奈米晶片，Rapidus 在去年就已經向荷蘭商 ASML 採購極紫外光刻設備。

此晶片應用領域將會是 AI、自動駕駛、超級電腦、超低功耗半導體，都是現在積極發展中的產業，Rapidus 應該有辦法在日漸紅海的晶圓製造中，找到自己的利基市場。

〔工具機〕

F編觀點

在 B播週報｜NO.97 的好物中，我們分享報導者的調查，台灣的工具機在有實施出口限制的情況下，仍然將高階工具機出口到了俄羅斯，軍工業、核子物理研究所。原因除了從第三方代理商出口無法得知實際買主名單之外，還有台灣的出口管制規範和實體清單存在漏洞。

台灣在今年3月8日起，禁止放電加工機、金屬加工中心機、車床、銑床、磨床等等77項工具機對俄羅斯出口，也要求廠商與第三地廠商合作時，須嚴加確認不得轉運至兩俄。

歐盟及美國近期擴大對於俄羅斯的制裁，歐盟主要針對工具機、汽車、無人機零組件做管制，美國財政部則鎖定近500個實體和個人列入出口管制實體清單。

因應歐美的加強控管，在管制規範方面政府也需要滾動式調整，預計在4月初召開委員會檢討、更新國內實體清單。

產業面勢必會影響到工具機及相關零組件廠商，兩方都需要有更多的溝通與協調，獲取更透明的管制資訊及取得因應市場變化的資源。

〔機械〕

F編觀點

機械工會在2月27日發布了國內第一本「台灣機械產業發展白皮書」，政府、學術單位、研究單位長官出席見證下，提出2035年機械產值要達到3兆元，機械產業附加價值率達到35%，機械產業人均產值達到600萬元大目標。並且提出三大發展主軸方向及六大解決策略。

2023年度現況

三大發展主軸及六大解決策略

在國際情勢、市場需求、人力資源狀況下，必須洞察需求創造價值，提高自身競爭力來拓展海內外市場。儘管目前整體景氣回溫緩慢，以2024年1月回升業績來看，將呈現緩慢回升，需要盡快建立市場優勢，在復甦市場中搶下先機。

〔商業策略〕

P編觀點

在日本有一間超過30年的老牌B2B辦公室用品販售企業，在1998就做到東京都內的隔日配送服務！公司名字也非常貼切，就叫「明天就到」。

這篇商業分析文章，分析了 ASKUL 的市場分眾怎麼做的、如何保有原本的廠商生態下打造新商業模式、販售產品專注特定產業。

以下簡單摘錄文章重點：

市場分眾：將 2B 的市場分成大 B 跟小 B ，大 B 指的是中大型企業，辦公室分布在日本各地；小B 指的是中小企業，公司只有一個據點。小型企業透過 ASKUL 網站進行採購，中大型企業則是使用 SOLOEL ARENA 採購。SOLOEL ARENA 後台可以自動將不同地區辦公室的採購金額整合一起，讓總部的採購單位能一目了然看到公司的採購總額。
結合原本商業生態：讓日本全國各地的文具店成為 ASKUL 的代理商。每一間要購買的企業，在 ASKUL 網站登錄時，會自動配對到鄰近最近的文具店代理商。由此文具店代理商負責跟採購人收款跟各種售後服務，ASKUL 負責將下單後的商品寄送到採購人手上。這麼做不僅沒有搶走當地文具店的生意，反而能跟當地小型文具店建立良好商業關係，並且將小型文具店本來的庫存壓力轉嫁到 ASKUL 上，減輕文具店的財務負擔。同時間，ASKUL 也因為這些文具店將本來客人帶到 ASKUL 平台，讓 ASKUL 可以不用花太多力氣開發新客戶。
販售產品專注特定產業：為了跟市面上各種電商做出差異化，ASKUL 專注經營的產品是企業用品，辦公室會用到的東西、工廠會用到的東西都能在 ASKUL 一次買足。

除了在商業上的努力，ASKUL 在物流上的投資也不小，詳細內容請閱讀文章。

看到 ASKUL 的商業思維創意，連辦公室用品產業都能有這麼不一樣的經營方式，更讓人反思自身所處的產業是不是能有更多變化呢。

補充說明：電商的經營模式分成B2C跟B2B，C指的是一般消費者，B指的是企業、組織，所以B2C是指企業販售產品服務給一般消費者，B2C就是企業販售產品服務給企業。舉例來說，B2C電商有momo購物、PChome，而B2B電商有阿里巴巴、GlobalSource。

文中提到的 ASKUL 的文具店代理商銷售頁面：