《超業心法》：被拒絕？跟喝水一樣平常

大家都知道、業務就是臉皮最厚的一種動物。

在網路上開發、雖然不用直接面對面的被打槍，

但還是少不了這個環節、而且是每分每秒上演。

就算自尊心很強的人也會被磨到沒有自尊心，

因為你的面子、一點也不值錢。

做業務最基本的要點就是：習慣被拒絕。

我遇過被已讀的、被封鎖的、被質疑你想幹嘛的、被開副本的。

不過說真的、網路上開發簡單很多，直接省略了很多被拒絕的步驟。

對方可能還要聽你廢話到一個段落才跟你說「謝謝、不用了。」

浪費時間也耗神。

但是、有一點非常重要，就是你怎麼認識對方。

如果你要去認識一個人，絕對不是劈頭就問：

「你有買什麼保險、你有在用保養品嗎、你有在投資嗎。」

這種白癡到不行而且百分百被拒絕的開頭，

千萬千萬不要用。

就算要被拒絕、也要華麗的被拒絕，

先跟對方當朋友開始、對方即便不想，你也不虧。

J在這個課題跟我說過：

「在別人拒絕你之前、先想想為什麼他應該相信你？」

「你是李奧納多嗎、還是梁朝偉？不然為什麼別人要無條件地相信你。」

「除非你們上一世是出生入死的好兄弟、如果不是，那被拒絕只是剛好而已。」

「陌生開發就只是一個數學問題、不斷開發直到有人願意相信你為止。」

成交不是建立在見面的第一時間的，

它是一個慢慢堆疊的過程。

除非你長得很帥很美、奶很大、下面一大包，

不然要在第一次見面就成交，基本上天馬行空，

而且也會有很多後續要處理的信任問題。

要成交別人、先成為朋友開始。