大家都知道、業務就是臉皮最厚的一種動物。
但還是少不了這個環節、而且是每分每秒上演。
就算自尊心很強的人也會被磨到沒有自尊心，
因為你的面子、一點也不值錢。
做業務最基本的要點就是：習慣被拒絕。
我遇過被已讀的、被封鎖的、被質疑你想幹嘛的、被開副本的。
不過說真的、網路上開發簡單很多，直接省略了很多被拒絕的步驟。
對方可能還要聽你廢話到一個段落才跟你說「謝謝、不用了。」
浪費時間也耗神。
但是、有一點非常重要，就是你怎麼認識對方。
如果你要去認識一個人，絕對不是劈頭就問：
「你有買什麼保險、你有在用保養品嗎、你有在投資嗎。」
這種白癡到不行而且百分百被拒絕的開頭，
千萬千萬不要用。
就算要被拒絕、也要華麗的被拒絕，
先跟對方當朋友開始、對方即便不想，你也不虧。
J在這個課題跟我說過：
「在別人拒絕你之前、先想想為什麼他應該相信你？」
「你是李奧納多嗎、還是梁朝偉？不然為什麼別人要無條件地相信你。」
「除非你們上一世是出生入死的好兄弟、如果不是，那被拒絕只是剛好而已。」
「陌生開發就只是一個數學問題、不斷開發直到有人願意相信你為止。」
成交不是建立在見面的第一時間的，
它是一個慢慢堆疊的過程。
除非你長得很帥很美、奶很大、下面一大包，
不然要在第一次見面就成交，基本上天馬行空，
而且也會有很多後續要處理的信任問題。
要成交別人、先成為朋友開始。
