從冷氣師傅到設計總監，小人物逆襲之路(中)-不自量力的必然

上集在這邊：從冷氣師傅到設計總監，小人物逆襲之路(上)-不讀書就去做工，開啟未來

在宅修行業裡打滾了3年，從水電維修到整間房屋打掉裝修都經歷過。不過就像上集的某章節說到：

家人朋友都說我煮菜好吃就想開餐廳了

接了幾場老屋翻新，就自不量力的以為自己很厲害。

2015年夏天

經由客人轉介紹的案子，承接了一間室內70坪外加40坪庭院及車庫的50年”豪宅”老屋翻新。

對於我這個初出茅廬的井底之蛙來說，能接到這種案子實在是太雀躍了！

很認真的用從YouTube 免費教學所學來的autocad 畫圖（是的，當時我並不會使用軟體畫圖，臨時抱佛腳從youtube上拼了命的學，感恩youtube ）

上網蒐集資料，聯繫工班，尋找新的建材，幾百次的提案討論，最終以”低價”接下案子。

說明一下，我的”低價”是因為“不懂”所以估價錯誤，不是故意壓低價格跟別人搶案子。所以日後也成了讓自己陷入險境的重要原因。

不自量力的必然

裝修房屋，尤其是老屋翻新是及其專業的項目，設計師與監造者需瞭解結構、拆除、水電、泥作、防水、木工、塗裝、門窗等等的施作工法與材料。

如果我們將每一個大項目再細分個小項目，如泥作就包含了：隔間、鋼筋裸露、打底、粉光、貼壁磚、地磚。再搭配上其不同選項的建料與工法，這選項組合可就非常多了。（有點類似餐廳的合菜組合，10道菜的食材、配料、調味、煮法的各種搭配）

而這些監造者 全 部 都 要 懂！

上一篇說過我就是個爛統包，裝修工程這麼多的項目只懂皮毛，只能任由師傅照其熟悉的工法去施作，也可以換個說法就是，哪個工法材料他能更簡單的做完。更慘的是，我連哪個工法是最合適的都不懂。

不熟建材，不懂工法，估價自然不會正確。

貼拋光地磚貼到空心還坐地起價，年輕木工師傅的經驗不足工期嚴重延後，油漆老闆手上好幾個案子偏偏我這邊是排最後一個...

工期嚴重落後，屋主非常不高興，狠狠地把我罵了一頓，再給我一個月的時間。

從早上6:00-晚上10:00，我通通待在現場工作，最後的收尾階段，油漆老闆每天派8個人過來。

但你會看到，這些師傅做事10分鐘聊天休息10分鐘，錢燒的很快進度卻出不來。

油漆老闆是我好朋友，他其它的場同樣的也面臨了交期延後趕工收尾的狀況，他也是每天都忙到天昏地暗的到處幫這群“師傅”收尾。因為虧錢了。

為什麼人力充足案原充足的狀況下還會虧錢呢？其實這是很多老闆想將事業做大時會犯的錯誤，之後會跟各位聊聊這個議題。

在一個月後，我真的交屋了。

在這幾個月的相處下其實我跟他們家全員都已經混得很熟了，對於新裝修好的房子都很滿意，當然也非常滿意我...

哎...我可是用錢跟生命在換名聲的

總結一下這場虧錢的幾個主要原因：

1.監造者對工法材料不熟悉。

2.監造者因不熟第1項，所以也辨別不出合適的工班。

3.因為第1+2項，所以師傅不服監造者，不接受安排、坐地起價。(私下還被笑：沒差啦他又不懂)

4.有了以上的1+2+3項，估價當然不可能正確。

5.工期延宕，為了挽救名聲，只好拼命砸錢收尾，甚至接受許多屋主"額外"不合理的工作。

6.綜合以上，監造者是個智障。

實際看得到的"錢"共虧損了將近100萬，看不到的如這幾個月本可以賺到的或者是其他機會(如果你是經營者就會懂我說的無形虧損)更難以計價。

最困苦時期

也許有人說100萬而已，我都虧幾百幾千的欸！我不知道你是想炫耀還是想幫助我？

今天如果是郭台銘董事長，這100一定是零錢，但在小康以下的家庭就是要命的事了。所以比較還是要看量體的，別幼稚。我們身處的環境條件都不一樣。

那時後剛好是太太的備孕時期，我們是有規劃好小孩出生計畫的，但真沒想到我這智障竟然在這時搞出這麼大的狀況，在收尾階段太太懷孕了。

當時我連基本的會計能力都沒有，身上因為工程款還沒出帳所以也認為還有盈餘可以用(天真心想，應該不至虧很多吧，頂多沒賺)。

經營者不懂財務非常可怕，因無知而跌入了萬丈深淵。

老家是40幾年的老公寓5樓，房間太小，所以我們是有計畫搬出去住的。地點就選在永和，也是明川設計最開始的小辦公室。

這當然是有評估過的，永和有新北環快、中正橋、連接水源、1高2高都很方便。重點是太太是永和人，岳母也在附近照料方便。再者是我只挑選1樓或1+2樓的房子，還可以有一個空間當作公司使用。

幾經輾轉之下，非常好運的找到了合適的房子，當然太太的大肚子也順利的讓我們砍下了一些房租。

原本的存款加上跟爸媽借錢週轉，還完了欠工班廠商的錢之後身上沒錢了，我跟銀行以信貸的方式借了30萬，但租金的押金就去掉1/3了...新家空蕩蕩什麼都沒有。

好心人的援手

太太的學姊搬新家，剛好舊家的活動家具都打算送人，於是我跟廠商借了3噸半的貨車再找上幾個朋友出發去把家具載回來，還有缺的就上網找到NG家具出清，以很便宜的價格買到了沙發茶几。清潔、油漆、水電一切都自己與朋友幫忙下完成了入住。

感謝當時所有伸出援手的朋友們

但財務危機還是依舊緊迫

每個月房租、管理費、水電瓦斯、保險、車貸、信貸就當時來說壓力還是很重。一邊正準備明年的國際中醫師資格考試，以及室裝業必備的乙級室內裝修證照考試。

所以只要有工作我通通都做，水電維修、防水工程、裝冷氣，就算是接到小場的局部裝修，我也一定會下去做很多的收尾，多拿一些項目自己做，能多賺一點是一點。

白天也做晚上也做，那時候很常半夜躲在工地進行無聲工作。不能被鄰居發現會被靠夭，當然更不能被警衛發現，所以我都會帶乾淨的衣服去做更換，之後戴上帽子假裝是社區住戶離開。(只到現在你還是可以看到我在工地裡工作弄的髒兮兮，下班後換上乾淨衣物才離開，這是我對周遭人的尊重。)

要工作要讀書要往來中國要規劃未來發展，太太備產中。彷彿一切的忙碌與壓力都壓在此刻，而我明白一個人真正的價值，就是如何面對危機時刻。

一切的潛能都在此刻爆發，像是打通了任督二脈似的，日積月累、苦幹實幹的這段日子裡，及吃了賠錢的虧，我在工程上的理解熟悉更上一層樓了。

就這樣在壓力中默默的成長...

要有信念，為了家人，為了不甘心。我一定能撐過去

2017年

順利取得國際中醫師資格與乙級室內裝修技術士，考中醫因為我家是三代中藥房，從小吃中藥與耳濡目染下，體內流淌著中醫魂的血脈。在指導教授的引導下踏入了考照的行列。

乙級室裝考上也代表了，可以在營建署登記為合法的“室內裝修業”，這與開公司的經濟部自選的營業項目不同喔，建築法規規定，需登記為合法的室內裝修業，才可進行室內裝修行為，違者可處6萬~30萬罰鍰。

我的大女兒在這一年出生

為了滿足太太住月子中心的願望我必須存下18萬，當然我是很願意這麼做的，讓生產完的太太好好休息享受，有專業保母照顧著寶寶我也能更放心。

很多人都說小孩會帶財

真的就剛好接到了一個小案子，利潤+我自己下去做的工資勉強可以讓太太住月子中心。

不過在付出所有費用，繳完房租後存款也只剩3000...

因為自己住月子中心這麼大一個房間，生產完的太太多少情緒上會有點膽小，所以我晚上會去陪太太過夜，一早6:00再離開月子中心回倉庫準備今天工作要用的工具材料，每天都是如此。

當時正準備進入夏天，每天全身都是粉塵，衣服乾了又濕濕了又乾，但不論忙的多晚多累，回家洗好澡我都必定會去陪太太睡覺。我是爸爸，一切我來扛！

明川室內裝修設計有限公司 正式成立

當初租1樓的計畫就是可以當作辦公室可以接待客人，而我找到的房子有1.2樓，住家與辦公室可以分開，更有一個大倉庫，可以存放當時當統包的一大堆工具材料。

在我成為合法室內裝修業後，成立FB粉絲團，開始寫部落格文章，在當時這招還是非常有用的，開始有客人私訊諮詢要找我做設計裝修。

我也正式的走上設計的路

下一章節：從冷氣師傅到設計總監，小人物逆襲之路(END)-我是室內設計師

成立公司並不難，請會計師登記就可以了，難的是經營與策略。統包畢竟還是統包，怎麼轉變成室內設計師？最重要的小人物逆襲，不轉變就一定被淘汰！

下一集我會介紹明川設計成立開始至今的成長過程。

我還不成功，還在努力的路上，但我可以告訴你小人物最真實轉變的過程。（待續）

感謝您的閱讀