作者在第二章開始強調問的重要性，透過不斷的詢問來鍛鍊自己的ask muscle，作者提到小時候跟爸爸一起去許多店家販售影印機，總是遭到不斷的拒絕，一個又一個不斷的拒絕，他就問他的爸爸說那麼多的No不會讓他想要放棄嗎? 爸爸給了他一個改變他生命的回答，"Love rejection! Collect them like treasure!"【要愛上拒絕，像是寶藏一樣蒐集它們】只要你夠努力，雖然你得到了很多的NO，但也有可能會得到幾個YES!從爸爸對拒絕的正向態度裡他學到了不要害怕去問，要用正向積極的態度來看待被拒絕這件事，這個關鍵是什麼呢?就是moxie 勇氣，有這個勇氣和韌性去追求自己想要的就是創業家最重要最需要的特質了! No ask? No get? 沒有問就沒有收穫!
【單字時間】
- adrenaline n. 腎上腺素
- audacity n. 大膽
- tenacity n. 韌性 ( the determination to continue what you are doing )
- upside n. 好處 ( the advantage of a situation )
- chunky adj. ( used to describe a person who is short and heavy )
作者說不管你想要任何的東西，你都要去問都要去要求，很多事情的成功都需要不斷地不斷地去問，，然後他提供一些問的訣竅來跟大家分享
- Be persistent. 持續的。作者想要告訴我們，很多的不其實只是現在的不，說不定最後會變成Yes!
- Follow up! Follow up! Follow up! ( take more action connected with it) 做更多的後續追蹤
- Selling is helping. 心態問題，如果你相信你的產品或是服務可以幫助別人解決問題，銷售其實是用不同的方式表達幫助，如果你秉持著這種想法，問這件事將變得輕鬆許多，而且更像是個公共的禮物，而不是自私的慾望
【coffee challenge】
作者提出了一個他認為最有效來訓練ask muscle的方法就是，咖啡挑戰! 作者到一個咖啡店去，結帳時順口問一下店員說可以打九折嗎? 店員拒絕也沒關係，就是問一下，他說許多做過這個挑戰的人都會驚訝於原來這件事情那麼簡單，只要克服自己的心理障礙，接著他分享了一些做過這個挑戰的人的反饋，我們來聽聽看!
D先生: 現在在面對拒絕時，我變得更有自信了
J小姐: 我是個害羞的人，所以試著去做些跨出自己舒適圈的事情確實可以幫助到我，而且讓我變成一個更好的人。
B先生: 這個挑戰不只讓我學到拒絕不會結束你的生命，反而讓我能夠去享受跨出舒適圈的快樂!
所以作者鼓勵大家說就去試試看吧! 不要想得太多!被拒絕沒有關係，這個練習本來就是要讓你被拒絕的，一旦你開始累積你的拒絕經驗，你就會知道這件事沒有想像中糟糕，這可是你要打造你的百萬事業中很重要的一步呢!
Enjoy the fear. Ask!!
【單字時間】
- scenario n. 設想，可能的事情 (a description of possible events or situations in the future)
- trivial adj.瑣碎的 ( having little value or importance )
- awkward adj. 棘手的，令人尷尬的
