觀念分享：不要用「大雜燴」思維搞訂閱制

我不太清楚新手寫作者到底是出自於哪來的自信，認為只要把專欄塞得滿滿多元，就會很吸引人。可是在實際的內容市場上，這種豐富、多元的內容滿街跑，而且絕大多數都是免費的；看在讀者眼裡，他們只會覺得「呃，你就一個小作者寫出來的觀點大概也不怎樣吧？光看標題就知道是那種隨便搜一下都有的農場文章。」

Priscilla Du Preez 🇨🇦 on Unsplash

千萬不要用「大雜燴」思維搞訂閱制

在《寫作平台當然可以賺錢！但是容易嗎？》我曾指出，很多加入寫作平台一年甚至半年不到的寫作者容易急著想搞訂閱制，於是東抓抓西抓抓，感覺自己好像能寫什麼，就通通塞入付費專欄內。

比方說，想到自己有在看書，就放書評；看政治文很容易引起注意，就把政治也塞進來；發現寫日記很容易受歡迎，那就順便也來寫個日記；心靈成長與職場分析略懂略懂，那就再來給它加點料……

於是，一個什麼都能寫、什麼都能談的文字專欄就誕生了。

看似什麼都有的專欄，不管怎麼想都很吸引人，對吧？可是在實務上，靠這種「大雜燴」成功寫作變現的寫作者僅是少數中的少數。而且這些寫作者的大雜燴專欄目的並不是真的想賺錢，純粹只是想把私密的、不想輕易給人看的、只願意與忠誠粉絲分享的內容鎖起來。願意訂閱的幾乎都是對他們特別鍾愛的超級鐵粉。

也就是說，大雜燴這種東西，只有粉絲基礎很夠的寫作者才搞得起來。

那麼新手來搞大雜燴，會發生什麼事呢？

根本沒人想理你。

你還沒準備好：你的內容根本不值一提

我不太清楚新手寫作者到底是出自於哪來的自信，認為只要把專欄塞得滿滿多元，就會很吸引人。可是在實際的內容市場上，這種豐富、多元的內容滿街跑，而且絕大多數都是免費的；看在讀者眼裡，他們只會覺得「呃，你就一個小作者寫出來的觀點大概也不怎樣吧？光看標題就知道是那種隨便搜一下都有的農場文章。」

所謂的欠缺準備、沒有謹慎規劃，指的就是寫作者本身並不具備值得稱許的專業性、尚未找出自己的寫作者定位，甚至就連一個可以長期經營的核心主題都沒有，就急忙搞了個訂閱專欄想要寫作收錢，完全沒有搞懂「內容有價、寫作變現」的本質在於「以內容為本」
—來自Moonrogu發佈於Moonrogu的歡樂鳥窩

「農場文章」的指控確實有點難聽。不過我必須坦白說的是，確實有不少寫作者釋出的內容就與農場文無異。甚至，完整度還遠不如農場文章。

這就要回到前面新手寫作者東拼瞎湊的話題上。

在急於寫作變現的新手思維裡，他們當初在規劃專欄內容時考慮的並不是「自身有沒有充足的專業見解與相關知識，強化內容扎實度」，而是「我感覺這個主題好像能寫，放進來！」

兩種寫作思維呈現出來的結果當然截然不同。以國際政治相關的話題為例，前者對於各國的政治與社會環境有極深涉獵，也清楚近十年各國之間因特定因素在外交關係上產生了哪些改變，並且以此反過來推論對於臺灣本國的處境影響──

至於後者，他們就是把看到的新聞複製貼上，然後用很表面的理解（甚至是接受新聞片面資訊影響的）拋出「觀點」；這樣的內容，其實不過是在當新聞的傳話筒而已。

也有些新手寫作者非常「有趣」。他們甚至只是把某處看到的資訊複製貼上，就當作自己的內容。

就算這些文章真的是自己想盡辦法寫出來的「獨到觀點」好了。即使在剛開始經營時寫得非常投入、很有熱情；可是隨著時間一拉長，你的寫文速度會慢慢下降，品質也不再如剛開始寫得穩定，甚至有種「為寫而寫」的感覺。

為什麼會這樣呢？因為大雜燴湊來的都是倉促找來的主題。你可能在當下很有想法，可是卻從未考慮長遠，冷靜思考「這個東西拉長到三個月、一年、三年後，我能不能繼續寫下去？」

掌握話題的敏銳度與資訊的文字轉化，也是經營訂閱制不可或缺的能力。專業的寫作者，他們總是有辦法找到新話題，不斷提供內容；準備不足、缺乏內涵的寫作者，即使有個很好發揮的話題擺在眼前，也會受限於自身能力難以利用。硬是要寫，也只能端出空洞無力的劣質文字。

就更別說了，根本不擅長、沒興致的話題，怎可能寫出好文章呢？

要確定耶，你真的忙得過來嗎？

我看過不少搞大雜燴的專欄一字排開，起碼有六、七個核心主題完全不一樣的分類，讓我再三佩服這些寫作者的自信與毅力。因為要在不斷切換核心主題的情況下，又能提供與付費價值對等的好內容，也是寫作者所要面臨的一大考驗。

經營訂閱制重視的不僅僅只是「產出」，還有「價值」。構成價值的因素有很多，比如文字與議題呈現的品質、作者見解是否具有說服力、充實且有幫助性與啟發性、能夠確實解決讀者的問題等等……當讀者認為自己確實從作者的文字得到收穫，那麼這些內容就具備價值。

為了達到符合讀者利益的效果，經營訂閱制的寫作者不會單純只想著「這個題目我會，我能寫」，而是「我能否透過這個題目，切中讀者需要？」於是寫作者勢必得投入不少心思研究題材、琢磨文字、拼排思考邏輯，直到寫出預期內的完美文章為止。

試著想想看，要用同等標準處理超過一個以上的主題，有多麼累人呢？你有把握用相等的文字水準，將複數主題都寫好嗎？你確定忙得過來嗎？

內容不是越多越好。如果沒有能力駕馭，恐怕只是給自己找不必要的麻煩；何況你有沒有想過，讀者可能會很喜歡你在某些主題的觀點，但礙於其它「他根本不想看到，或者覺得你並沒有談得很好」的主題，影響了訂閱的意願？

這正是為何大多數的訂閱制會特別專注單一主題的經營。不僅鎖定的讀者明確、主題鮮明容易宣傳，內容品質也比較容易掌控，可以穩定輸出。比起分散多元，專注更能彰顯觀點之獨到，甚至令寫作者被視作特定領域的權威專家，更有利於品牌發展。

關於訂閱制，我還想說……

到了寫作平台，我們可能還是會先入為主地把「文字」當成是情緒抒發、心靈出口、自我的表達與展現──這沒有不對。可是當我們看待文字的期望上升到變現、也就是「內容有價」，那麼文字就不再只是文字，而是一件「商品」。

既然是商品，那就涉及金錢交易。談到金錢，我們就不能忽視金錢的重量。每一分錢，都是讀者對我們的期待。

這是我在好幾年前的談寫作就談過的觀念。

我不知道關於變現心態的話題還要談幾次。可能每年都得出來寫一次。不過頻率如此之高，就說明渴望寫作變現的新人仍在不斷增加，而像方格子這樣結構完整的環境正好給了大家希望。

但就如前面談論的「現實」，我們仍得好好面對。

最後我想提一下，為什麼不論是寫作平台還是資深寫作者、網路作家，都會建議你應該先從免費文章寫起：沒有名氣也不曾經營社群，對行銷一竅不通的寫作者，到了寫作平台，你們就是「默默無名的路人」。沒人在乎你是誰，也沒人有理由應該要在你一無所有時關注你。因此，寫免費文章是最廉價務實的曝光手段。

你不一定要馬上寫得很好，但你得讓人知道你有寫。你要讓讀者認識你是怎麼談某個話題，或者你寫了什麼樣的小說；你是怎麼看待某部戲劇或書籍，你對愛情與親情的見解又是如何──

當你願意寫，並試著讓它為人所知，不僅是讓讀者知道「有你這個寫作者」，也能順便讓文字接受市場檢視；畢竟寫作平台即是市場，這是個驗證自身價值的好機會。

不要貿然開訂閱把內容鎖死，除非你對自己的行銷手段或社群經營非常有自信。否則，鎖付費只是把唯一的曝光手段切斷。在沒人認識你的前提下，這是不智的選擇。

這篇應該是這波《平台寫作倖存手札》宣傳中最後一篇談變現的文章了。特別把好發在新手寫作者的狀況挑出來談，是因為真的非常普遍。每年都有，沒有騙人，也希望各位急於變現的寫作者可以多多思考再做決定。

搞訂閱失敗了，雖然不見得會毀掉你的人生，但我相信多多少少會影響對寫作的熱情。這幾年不乏因為沒能實現內容有價而崩潰的例子。

希望各位不會變得像那些人一樣。

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如果你是新手，這本書對你來說會是很不錯的寫作工具書；如果你是意圖在寫作平台寫作變現、打造文字品牌的寫作者，那麼這更是一本你值得擁有的求生指南。

過來人說的話不要不信邪，倖存者的真誠建議至少能保證你摔落時不會摔得太慘烈。

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