相信，就會看見 —水揚波股份有限公司 (MUBIST香氛沐浴膠)

曾經，友人問小唐哥：「如果生命走到盡頭了，你最遺憾的十件事情會是什麼？」小唐哥說，沒創業是其一。等創業了，友人再問：「欸！你現在臨死前最遺憾的該不會就是創業？」小唐哥一邊轉述「損」友的話語，一邊呵呵大笑。雖然這些朋友們個個刀子口，其實是擔心他辭職創業，萬一不成下半輩子的生計沒著落。老東家《商業周刊》也是如此，小唐哥若想回巢，他們大門永遠敞開。以下是小唐哥，水揚波股份有限公司(MUBIST香氛沐浴膠) 負責人羅今唐的創業故事。

不爽快的洗澡經驗；化無為有

水揚波股份有限公司(MUBIST香氛沐浴膠)負責人羅今唐小唐哥，人面廣，舊雨新知，不知凡幾。他過往的經歷豐富，曾待在行銷公司十來年，之後在《商業週刊》，又是另一個十來年，期間他還擔任卡內基講師長達四年，因此一路下來，累積了不少人脈與故事。

小唐哥創業的起心動念，是在去一家大型連鎖健身房洗澡時想到的，那家健身房的沐浴乳味道非常不好，很廉價。不過有一次，健身房放了Biore新出一款男士專用的，小唐哥當時覺得還不錯，卻沒想到第二天再去竟然都沒了，事後據說是有人拿罐子來裝回家。所以小唐哥認為，這是一個市場；雖然大家覺得男性沐浴品的市場飽和了，但還是有空間所在，而他有自信能以不一樣的方式呈現。

還有另一個原因。許多年來，小唐哥總是替他人作嫁，幫忙賣別人的產品，何不嘗試賣自己的產品呢？小唐哥說：「做行銷，產品是概念，是創意，它們是無形的，我一直想做個有形的東西，可以實實在在地握在手裡。」

莫比烏斯，啟動無限

莫比烏斯環製作方法簡單，將長紙條的一端扭轉180度後，再將兩端黏在一起就完成了，樣子是一個「無限」的數學符號，MUBIST取名的發想即是來自莫比烏斯的音譯。引用MUBIST官網上的話──它只需一條線就能繪製成立體圖案，代表了無限玩轉。小唐哥解釋說：「意思就是無窮盡的好玩、有趣、多變。還有，洗澡本來就是一種樂趣，就算是洗慣戰鬥澡、一塊肥皂從頭洗到腳、或是順手借了女朋友的沐浴乳，那樣的男生也會發現洗澡的樂趣。」MUBIST從瓶身、包裝、味道，都希望激發玩樂的興致，更重要的是嗅覺創造出來的記憶。

關於嗅覺記憶，小唐哥確實沒錯。由於人體接收感官訊息，將先經過大腦視丘，再把訊息傳遞給大腦其他部位，然而，產生嗅覺的氣味因子卻是繞過視丘，直達負責處理情緒的「杏仁核」與負責處理學習與記憶的「海馬迴」，故此，嗅覺與情感和記憶的連結，比起其他感官來得更直接。小唐哥說：「洗澡當下，沐浴膠的味道以及洗澡後的舒暢感，接著再和朋友去吃頓美味晚餐等等，這些停留在身上的味道與一連串事件共同形成記憶，持續一段時日之後，更多新的記憶堆疊上來，這也是無限的概念。」

三十三次包裝樣本製作、無數次味道調配

接著，我們與小唐哥聊起他創業的前置作業，整整一年，他從市場調查開始，收集了2000份的問卷，同時對市場同類型產品進行分析。除此之外，整體包裝更是足足設計與修改高達三十三次：「摺紙盒的阿嬤都快哭出來，因為一體成形的包裝盒真是不好摺。」小唐哥笑著說。至於內容物，採用哪種香氣以及搭配哪些功能，例如運動系列是否添加有助於肌肉放鬆的薄荷椿，還有抑菌的竹炭粉，小唐哥皆百般思量，一再調整。

味道的打樣調配，團隊足足用了半年。樣本來了，試用過後再送去調整，光等就是兩個禮拜；送回來再繼續試，再繼續調。最後定案的MUBIST香氛沐浴膠有三個系列，運動系列、商務系列與戶外系列，共七樣產品，應合不同情境，搭配不同香氛，營造專屬男性的魅力時刻。

提及創業之後的困難，小唐哥表示源自「品牌知名度」不夠，許多通路一開始都有疑慮，但好在試用過後通常都可以接受。比較累的是小唐哥必須親自出馬，才能說服成功。至於現階段，MUBIST以網路販售居多，例如PChome、蝦皮等電商平台以及電視購物。其他放在實體店面的，則會選擇質感好、有設計概念的私人健身房或是Spa館，它們跟MUBIST的產品調性也相符合。

曾經，單刀赴會；未來，眾志成城

從2023年九月產品推廣至今，已有研發頭皮養護洗髮精的廠商找上門來詢問合作機會，這亦可能是小唐哥將來的經營模式──從一人公司，單刀赴會打天下，到未來不同型態的商家加入，眾志成城。屆時，MUBIST將更熱鬧，更好玩，也更有活力。

「這其實也是我未來的構想，除了短期內，希望原有的產品更多樣化之外，長遠的，我希望MUBIST是一個創業的平台。如果有非常好的提案，點子好但沒有足夠的資金，或是找不到適合的銷售管道，我們平台都可以協助。」

最後，小唐哥分享了他想給有心創業者的建議。他說：「相信，就會看見。」這話乍聽之下，有點玄虛，沒看見，怎能相信呢？不過小唐哥的意思是，要留意自己很想做一件事情的衝動，那是一種直覺，通常奇準無比；接下來要相信直覺，勇敢邁出第一步，之後，全心投入。就在那時候，看見了，路在眼前，開展、開展、再開展……莫比烏斯，無限。

【更多資訊】

●電話：02 2357 7073

●IG: mubist.tw

●Facebook：https://www.facebook.com/mubist.tw

●官網：mubist.com

【影音專訪】