用雙手開啟助人的夢想—體研所徒手保健工作室

彭志豪，體研所徒手保健工作室的執行長，本身就是運動保健相關科系畢業，在臨床服務8年後，有了豐富的經驗與穩定的客群，卻決定跳脫舒適圈創業，從一個人到一群人，用專業實現夢想。

跨出舒適圈，專業更寬廣

創辦體研所的初衷和經營理念是希望找志同道合的夥伴，一起幫助別人健康，所以才會叫體研所，意謂研究身體的場所。如果夥伴有專科背景，臨床操作上更有加分的效果。因為要面對形形色色的客人，會遇到各種問題，因此他希望夥伴必須要有徒手保健的熱忱，不只是把這個當作工作。 

專業團隊量身打造的保健規劃

多數徒手保健的工作室是一人工作，工作性質單純，只要一張床跟一雙手，就可以操作；甚至有一些單人工作室是到府服務，師傅可以把床帶著走。彭執行長在創業初期，就希望可以組建一個團隊，而不是一人工作室，所以一開始就找了坪數較大的空間，除了服務客人，還可以進行教學，培育新的技術人員，同時也是希望在寬敞的空間提供服務，有別於一般整復給人的形象，客人會感覺更舒適。 

體研所提供的服務項目主要有分兩種。第一種是「整復運動按摩」，例如針對骨盆跟薦尾椎調理等；另一種是「撥筋」，指的是經絡的深層放鬆，用牛角棒對人體的穴道經絡去做深層的處理。彭執行長提到很多案例都有關節活動角度上的受限，就是物理治療所說的「沾黏」，當做完運動按摩調理，發現客人沾黏比較細節，他就會建議做撥筋，之後再針對關節復位或調理的時候，相對恢復會比較好。很多客人對撥筋效果感受很明顯是在靜脈屈張的調理。當久坐久站造成靜脈屈張，腿上會出現一些輕微的浮條，撥筋完改善了循環和代謝，當下就有感覺。還有一些女生經期來時容易水腫，小腿脹痛，撥筋完也會改善很多。通常師傅會視情況用整復和撥筋這兩種手法做搭配。

用心，讓自己與病人走出困境

彭執行長在創業初期就遇到不小的困難，疫情期間客流量少，就算有熟練的技術，也不容易被發現，同時要承擔大坪數空間的租金壓力。為此他不得不做出一些改變，他規劃了三種行銷方式，首先是鼓勵舊客人轉介紹；再來是開發新客人，從附近的店家開始，跟他們拜個碼頭，介紹體研所的營業項目，鞏固有地緣關係的潛在客群；最後是網路的行銷，藉由網站和社群宣傳體研所的創立宗旨、有別於同業的地方，最重要的是，所有師傅都是相關專科畢業的，都有考取國家級證照。另外很特別的是，彭執行長將操作整復的區域變成公共空間，並非私人隔間，就算調理的師傅都是男生，女生來調理也不用擔心，不會有安全上的顧慮。

除了調理身體做保養，藉由專業課程能幫助到一些先天不適的人，或者被病痛困擾很久的人，帶給他很多成就感，也是為自己積功德。彭執行長印象最深刻的案例是，有位天生小兒麻痺的媽媽，每次腰痛到受不了就會去醫院打止痛針、消炎針和吃藥，但反而越來越痛，用藥劑量愈來愈大。剛好女兒曾在體研所有很好的體驗，便希望也能帶媽媽來解決問題。由治療師初步評估後，確認骨架都沒有問題，只是因為她的腰椎有點狹窄和長了些骨刺，壓迫到神經就會非常痛。醫生建議她可以先做物理治療或是做一些徒手治療來放鬆，改善不舒服狀況，因此體研所的師傅就先針對她的骨架去做深層的放鬆調整。總療程約調理六到八次，痛感從最高的十分慢慢降到八分，然後第三次就已經降到五分，至少不會因為碰到腰椎就睡不著。然後三個月過後，她驚喜地發現腰痛已經完全改善，就完全不痛了，骨盆比較不會歪斜，走路的姿勢就會改善，變得比較正常不會像企鵝走路。接著師傅就建議她運動，做一些肌力訓練改善長期姿勢不良導致肌少症的情形。「她現在已經走路很正常，不講出來沒有人知道她有小兒麻痺，而且每天還可以上三堂拳擊有氧的課。」彭執行長笑著說。

不將就的人生，為夢想做準備

彭執行長認為，人活著一定要有目標，一直在舒適圈待著太可惜了。而創業一定要有明確的夢想和目標，以自己為例，他設定30歲以前創業，至於能不能達到，可能會受一些外在因素的影響，但是你要先努力地往這個目標前進，跨出第一步就會發現，沒有想像中困難，邊做邊學，慢慢從中滾動式修正，包含制度上的改變與不斷調整規劃。只有做了才有機會實現心中的夢想。

創業就像買樂透一樣，去做去買才會有機會，先不論成功與否，去做了代表有勇氣能跨出這一步，但他也建議創業要趁年輕，並務實評估自己的條件再開始。他也是先累積一定的客源跟資金，降低創業前期可能遇到的風險；同時，他也鼓勵年輕人養成良好的儲蓄習慣為創業夢提早做準備。

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