读《底层逻辑》关于人脉有感

《底层逻辑》这本书让我印象最深刻的一个章节是关于人脉。刘润指出那些能帮到你的人不是你的人脉：你能帮到的人，才是你的人脉。如果想要累积人脉，就要不断累积自己的价值，并不断输出自己的价值。当你能够帮到越来越多的人，你的人脉越来越多，人的品质会越来越高。以前的我，不懂这个道理。自从接触安利，有意愿发展这门生意才发现我缺乏人脉。

我内向，不喜欢交际，拥有社交恐惧症，自卑，觉得在别人面前我总是笨拙，不懂说话，总觉得孤单寂寞，所以非常抗拒任何的活动，无论是家庭聚会或者学校活动，我一律都不是自愿参与。

我错了，因为我的性格，我错过了与夫家亲戚建立良好关系的机会。这几十年来，我总用各种借口推拒任何的家庭邀约或者对老公施与冷暴力，出席时总是一副臭脸，搞得场面非常难堪，让老公里外不是人。我太会发挥想象力了，一直假设当我出席是会发生什么事导致自己非常抗拒面对人群，只想一个人呆在家里。久而久之，他们也明白了我的性格，也不再为难老公，也不再邀请我们参加任何聚会与活动了。我也渐渐地与他们疏远了，他们见到我也是礼貌上称呼我“二叔母”“二舅母”，然后由于陌生，根本没有什么可以聊的。我对他们所发生的事一无所知，也没有好好关心他们。所以我无法帮助他们，也无法第一时间问候，关系怎么会亲密呢？

一向来，我认为我的人脉不好，是因为我是一个冷漠的人。我不善于表达，不会主动与人聊天，导致我无法与人建立亲密的关系。我在别人眼中，应该是一个独来独往的人，不喜欢聊八卦，喜欢静静一个人，文静，脾气古怪吧！在学校，我没有可以在活动上一起聊天、说笑的同事。以前有xx，因为彼此的不谅解，这段原本亲密的感情断裂了。在学校，我也是寂寞的，行单影双，没有要好的同事，可以说心事的同事。国中最好的xx与xx也十多年不见，没有一个主动要求见面。基本上，在这个世界上，我是一艘孤舟，孤零零地漂浮在海上，不知要飘向何处。

我为什么会没有朋友呢？为什么妹妹们这么多朋友，会与朋友聚会，而我总是宅在家。我觉得最大的原因是我自卑，一直觉得处处不如人，与人相处，害怕被人看到我的不足，恐惧在活动中自己孤零零地，没能找到谈话的对象。就是我的逃避，我的胆怯，我很严重的自卑感，导致朋友，同事远离我，有什么聚会，不会约我，把我忘了。我其实很渴望拥有要好的同事，可以一起谈天说地，一起旅游。有要好的朋友一起聚会，一起出游，享受友情的甜蜜。

活了四十多年，我总于醒悟了，为何我的人际关系如此差，为何我要发展安利这门生意面对这么大的困难，为何老公家人这么多，我没用勇气像分享给妹妹们一样分享给他们。这些主要因素都归着于我之前的几年没有与他们建立良好的关系，没有帮助他们，没有与他们来往，家庭聚会也抱着心不甘，情不愿地态度参与，导致我现在想要分享产品给他们，觉得非常别扭，仿佛他们是陌生人，不是亲人。

刘润这样写到：经营人脉，始终要保持一种基本心态：毫无保留帮你的价值付诸在别人身上。要想尽办法，毫无目的的帮助别人。当你经过长期的累积，成为某个领域的专家。拥有了有影响力的作品，那些真正有意义的人脉才会蜂拥而至。一个优秀且有价值的人，自然会吸引其他优秀且有价值的人的认可和帮助。要想认识更多优秀的人，得到更多的认可。首先要让自己优秀起来，人脉不在多，在精。没有真本事，无法帮助到人，就算你认识的人再多，他们也不是你的人脉。

人脉的本质，是平等交换。当你把自己变得足够优秀的时候，赞美、认可、人脉才会纷至沓来，只有优秀的人，才拥有有效的人脉。真正的人脉，本质是给予价值，平等交换。你能给予什么价值，你就会认识怎样的人。你能为别人创造多大价值，你就有多大价值。如果你不断发光发热，还是帮不到厉害的人，这说明你暂时对他们是没有价值的。他们暂时还不是你的人脉，等到有一天你有能力帮助他们的时候，他们才是你的人脉。健康的人脉，是双方共赢，而不是单方面消耗。

我如果真正要在安利发展这门生意，创造价值。我一定要先让自己对安利产品有深入的理解，能够和人有素质和深入分享，让自己在营养领域变得优秀，专业，提供优质的服务，而不是只想着签入他人成为我的下线。然后，我必须像刘润一样从来没抱任何目的，去主动认识别人，踏踏实实做事，为别人分享价值，创造价值。让别人认识你，才会有认识，合作的机会。即使要到了名字，加了微信，合了影，别⼈也不⼀定會成為你的人脉。