成功打進歐美市場,日本第一的 Suntory做了什麼?

閱讀時間約 3 分鐘

進軍歐美市場是很多亞洲品牌的終極目標,但能成功打入的卻少之又少。


於是最近日本知名的酒類品牌 Suntory 在美國取得不錯的成績,就引起了我們的興趣,他們到底做了哪些事?


Suntory 此次是以一款名為「-196」的罐裝伏特加調酒作為進軍美國的主打商品(在日本名為 Strong Zero),強調是在零下 196 度以液態氮急速冷凍新鮮水果,再打碎成粉融進飲料裡。

-196 Suntory Drink

-196 Suntory Drink


這種作法是為了保有完整的水果風味,並且以市場上最優質、新鮮的的特點與競爭對手做出區隔。


然後 Suntory 還推出了一支很奇異的廣告,由一群身穿黃色的員工邊唱歌、邊敲打冷凍水果,搭配日本動畫式的字樣,目的也是要讓美國民眾感到新奇有趣、顛覆過往對日本的印象。

日本味滿滿的奇特廣告

日本味滿滿的奇特廣告


Suntory 之所以敢這麼大膽地以強烈的日本風格呈現廣告,是因為根據調查,美國消費者對於日本文化的興趣與日俱增,而且經過測試,他們也對於獨特和不同以往的口味顯現出高度的偏好;這個趨勢也同樣出現在英國。


有了這個市場趨勢,Suntory 就放心地以實驗性的活動作為主要的行銷手法,嘗試在歐美市場推廣時用更不同的角度作切入。


像是在澳洲就做了三層樓高的自動販賣機和屋頂酒吧,作為行銷活動的一環,幾年之後,-196 已經成為澳洲第二大的 ready-to-drink 酒類品牌



為了要提升 Z 世代對於品牌的認識,更是大量地使用社群媒體作為溝通管道,題材也盡可能是他們感興趣的。


隨著在美國的推廣, -196 也已經搶佔了美國大約 10% 的 ready-to-drink 酒類市場,是這個品項裡成長最快速的品牌,也為其他日本品牌做好了鋪路。


-196 成功很大一部分是搭著市場對於日本產品感興趣的趨勢,加上對於目標受眾的理解,盡可能放大自己的差異點去吸引消費者的目光


所以這跟我們過往的想像很不同,總認為要融入當地風情才能打動受眾。結果反而是越呈現自己的差異處,越能吸引受眾。


這也是為什麼我們一直強調:

在越競爭的市場,做的「不同」反而更能讓你被看見。
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