歷史
結束合拓的拜訪回到辦公室時，已經大約到了下班時間。不同於過去的經驗，這時辦公室內，幾乎已經空無一人。在簡短的將從Lily 那 Copy 過來的作業文件發給Charles之後，我也準備下班了。離開前，看到 Wendy 辦公室的燈還亮著。於是，我想說過去跟她打聲招呼後再走。見到我過來，Wendy 放下了手邊的工作問我說：「怎麼樣，第一天還適應嗎？」「還行」我回答她，並且簡短的告訴她我今天的經歷。聽完，她提醒我：「這些經銷商們跟你說的話，都有他們背後各自的盤算，你得自己思考一下，不要照單全收。」聽到她這麼說，我想...這可能是個好機會，於是我向她請教，今天我所聽到的一些事情，以及關於我們公司各部門間的關係，還有就是各經銷商的歷史。除了業務執行的部分她不熟悉之外，Wendy 幾乎是對我知無不言。甚至，連我不敢問的，例如：公司各部門間利益衝突的問題，她也都略微提醒了我一二，這讓我對整個環境有了更清楚的輪廓。不過當時我並不知道，這將近一個小時的談話，將對我之後的工作，有著多大的幫助。
看好你
對話結束之前，Wendy 問了我一個問題，你老闆有告訴你，你的考核期間嗎？我回答她：「有的，Charles 說是看第三及第四季的表現。換句話說，從今天起算，大約七個月的時間。」Wendy 接著問，那你有打算好，要哪天開始去跑業務？我回答她：我已經答應合拓的 Lily 一周內會啟動。聽到這，Wendy 有點驚訝的問我：「但，第三季前的作業成果，都不會認列到你的績效，你確定要這麼早開始？」我回答她：「是的」。因為我想，要是我連暖身期都過不去，那就不用想以後過不過得去了。越早下去摸索，就應該能越快能上手，若真的有多出來的績效，那就當是我給公司的見面禮。聽到這，Wendy 沒再多說什麼，只是笑了一笑。
為了不耽誤 Wendy 的下班時間，我在謝謝她的忠告，並跟她說了聲再見之後，轉身準備走出她的辦公室。正當我打開房門時，腦袋突然間浮現了一個問題。於是，我又回頭請教Wendy 問她說：「經過這一天下來，我覺得其實這個工作很吃業務經驗，但我主要的經驗應該是在法務，我想知道，當初公司為何會招我進來？」Wendy 笑著對我說，我當然知道你的狀況，你是我應徵進來的啊。我告訴你，之前來應徵你這位置的人很多，而我最後都會問他們，關於在這個職務上會遇到的同一個業務問題。然而，只有你這位不是業務人的答案，是至今我最滿意的。因為，他們所有人的答案，都是在解決客戶實際對產品需求層面的問題。但只有你，是試圖從客戶心裡層面來解決問題。雖然你的業務背景可能不夠，但我看到了你其他的特質。所以我才會看好你，並且向 Charles 大力推薦你。依據我多年招募人員的經驗告訴我，你一定能勝任這工作。而且你剛剛回答我的問題時，也再一次證明了，你其實非常適合從事業務，不是嗎？...是嗎？我到底有什麼特質，讓她願意相信我？帶著疑惑的心情，我離開公司大樓。這時我看到手機上Charles 發來的電郵。我去，看來今天有回家作業...。
