外商工作小記 07:歷史 x 看好你 #真實故事改編#

更新於 2024/12/23閱讀時間約 4 分鐘

歷史

結束合拓的拜訪回到辦公室時,已經大約到了下班時間。不同於過去的經驗,這時辦公室內,幾乎已經空無一人。在簡短的將從Lily 那 Copy 過來的作業文件發給Charles之後,我也準備下班了。離開前,看到 Wendy 辦公室的燈還亮著。於是,我想說過去跟她打聲招呼後再走。見到我過來,Wendy 放下了手邊的工作問我說:「怎麼樣,第一天還適應嗎?」「還行」我回答她,並且簡短的告訴她我今天的經歷。聽完,她提醒我:「這些經銷商們跟你說的話,都有他們背後各自的盤算,你得自己思考一下,不要照單全收。」聽到她這麼說,我想...這可能是個好機會,於是我向她請教,今天我所聽到的一些事情,以及關於我們公司各部門間的關係,還有就是各經銷商的歷史。除了業務執行的部分她不熟悉之外,Wendy 幾乎是對我知無不言。甚至,連我不敢問的,例如:公司各部門間利益衝突的問題,她也都略微提醒了我一二,這讓我對整個環境有了更清楚的輪廓。不過當時我並不知道,這將近一個小時的談話,將對我之後的工作,有著多大的幫助。

看好你

對話結束之前,Wendy 問了我一個問題,你老闆有告訴你,你的考核期間嗎?我回答她:「有的,Charles 說是看第三及第四季的表現。換句話說,從今天起算,大約七個月的時間。」Wendy 接著問,那你有打算好,要哪天開始去跑業務?我回答她:我已經答應合拓的 Lily 一周內會啟動。聽到這,Wendy 有點驚訝的問我:「但,第三季前的作業成果,都不會認列到你的績效,你確定要這麼早開始?」我回答她:「是的」。因為我想,要是我連暖身期都過不去,那就不用想以後過不過得去了。越早下去摸索,就應該能越快能上手,若真的有多出來的績效,那就當是我給公司的見面禮。聽到這,Wendy 沒再多說什麼,只是笑了一笑。

為了不耽誤 Wendy 的下班時間,我在謝謝她的忠告,並跟她說了聲再見之後,轉身準備走出她的辦公室。正當我打開房門時,腦袋突然間浮現了一個問題。於是,我又回頭請教Wendy 問她說:「經過這一天下來,我覺得其實這個工作很吃業務經驗,但我主要的經驗應該是在法務,我想知道,當初公司為何會招我進來?」Wendy 笑著對我說,我當然知道你的狀況,你是我應徵進來的啊。我告訴你,之前來應徵你這位置的人很多,而我最後都會問他們,關於在這個職務上會遇到的同一個業務問題。然而,只有你這位不是業務人的答案,是至今我最滿意的。因為,他們所有人的答案,都是在解決客戶實際對產品需求層面的問題。但只有你,是試圖從客戶心裡層面來解決問題。雖然你的業務背景可能不夠,但我看到了你其他的特質。所以我才會看好你,並且向 Charles 大力推薦你。依據我多年招募人員的經驗告訴我,你一定能勝任這工作。而且你剛剛回答我的問題時,也再一次證明了,你其實非常適合從事業務,不是嗎?...是嗎?我到底有什麼特質,讓她願意相信我?帶著疑惑的心情,我離開公司大樓。這時我看到手機上Charles 發來的電郵。我去,看來今天有回家作業...。


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