新項目
我提交給Brian的年度計劃，很快地也放到了台灣年度業務計畫中被進行檢視。很幸運地，Yuna以及Ken對於我這份年度業績成長30%的報告都沒有什麼特別的意見。於是，就這樣，第一版順利地通過了。至於我今年想要開展的新項目( 將部份作業委外給外部律師 )，Brian承諾我，他會幫我找到預算。而我，則是在第四季進行業務的同時，也開始如火如荼的去接洽外部律師事務所，與他們講述我的理念及作法。不過，很意外的是，我一共跑了五家，竟然沒有一家有興趣。不得以，只能找到在做律師的朋友及同學，問問他們合作的意願。但結果更慘，因為他們倆拒絕得更直接。
就這樣，我這新項目想要推動的計畫。看來應該是機會是0%了。不過，還別這麼早就放棄，因為俗話說得好：「凡事你做過的，不是得到，就是學到。」那...我在這些失敗的案件中學到了什麼？其實，這些律師們都在有意無意間的告訴我一件事...。那就是...他們願意成為我們公司的顧問，但不願意進行這種類似於業務的活動。另外，我們給的錢實在太少了些。這答案......怎麼好像有學到也跟沒學到差不多，因為大家已經根本的否定了我的想法與計畫。他們要的，除了是我配合他們現行的作業方式來進行。同時，還要我增加項目的執行預算。基本上，我們彼此間的溝通，是在兩條平行線上。所以這生意，目前根本無法談。於是沒辦法，我只能試著將這些目前遇到的問題，先給記錄下來，並花時間與大家軟磨硬耗，目的就是要找出律師這行業中的競爭"痛點"在哪？然後，在想辦法有沒有可能進行突破。
不過，經過一整季的努力，即便到隔年我從拉斯維加斯開完年度業務會議回來。這件事，仍舊只是放在我的計畫書中。唯一值得慶幸的是，我聽了Brian的話，沒有太強調這方案所帶來的成果。所以就算沒做成，在平常的業務會議中，也從來沒人問我這件事。黑社會
雖然整個第四季，我花上了將近20%的時間在尋找如何啟動我「新項目」的方法，而也一直沒有任何的進展。不過這一季中，還是有件事情值得提出來說一說。那就是...我好像又遇到黑社會了。然而誰都沒想到的是，正因為這場際遇，竟為我打開了另外一扇門。
這客戶是從事建築行業的，而且還頗具規模。一開始，對方的聯繫窗口黃特助，在與我進行聯繫時的口氣，便顯得極為異常的平淡。聽起來，他好像只是一位在幫人傳話的角色。然而他的頭銜，可是集團董事長的特助。這讓我覺得，總有什麼地方怪怪的。為了彌補隆盛上次大訂單的問題，並給予他們更多的信心。我在一開始便邀請Lisa與我一同進行此案。在幾輪的聯繫溝通後，黃特助是希望我們到他們集團總部，與他們莊老闆當面敲定此事的處理方式。
就這樣...我與Lisa在黃特助約定的日子，來到他們公司總部。除了莊董事長的名字，並未出現在他們公司登記的資料外。我想...最出我意料之外的，應該是電梯一打開時，那兩排十多位身穿黑西裝，前來迎接我們倆的陣仗。他們將我們倆，帶到一位身穿一襲唐裝並有著一頭灰白色頭髮的老先生面前。接著，這位正在泡茶並自稱為莊董的人，請我們倆入座。在遞上了茶杯，請我們先品茶後，莊董開口說到：「我們是做正當生意的，不會坑人，但也不喜歡吃虧。你們這位小姐強硬要我們買東西的行為，讓我們感到很不舒服。所以，我特地請你這位能說得上話的人來我這一趟。一句話，我願意拿出五百萬解決問題。但，至於買什麼，希望你尊重我們的選擇。當然，我知道你可能有你公司對你要求。要是你無法在這做出決定，那這提案我現在就撤回。後續，就按我們熟悉的方式處理...。」熟悉的方式？不會是殺人放火吧！我的腦袋中突然閃過了這奇怪的念頭。接著，我回答莊董說：「沒問題，莊董是爽快人，那我也就爽快的接受您的提案。」聽完，莊董對我點了點頭，並轉頭跟黃特助說：「剩下的，由你來對接處理。」之後，他便起身準備送客。這時，Lisa突然插話說到：「不是，這要買什麼都沒談...。」聽到這，我趕緊打斷Lisa的話說到：「這裡是我做主？不是妳做主？」莊董再次的點了點頭，並親自送我們倆到電梯口。離開前，我問莊董說：「謝謝他的誠意。但...之後若這金額正負有差一點的話，還請他幫忙。」莊董爽快的回答我說：「沒問題。」
離開之後，我與Lisa回到停車場。Lisa對我剛剛阻止她表示意見這件事，非常的不滿。我跟Lisa：「剛剛的氣氛真的很不對，我當然希望案件照我們的想法進行。但前提是，我不希望妳會有危險。」但Lisa卻回覆我說：「有什麼好怕的，我們是依法辦事，道理在我們這邊。你剛剛這麼說，你有沒有想過，他們可能全部只買L產品(也就是P產品的入門版產品)。但這產品的銷售，是不會列入我們公司在你們公司的銷售績效內。」我接著跟Lisa說：「我當然知道，因為L產品的銷售結果，我也不會被認列。好了！今天這件事，算是我處理的不好。我會親自告訴妳老闆，要是最後你們這案件因為我的決定而少掉了原先預估的10套業績，我會用其他案子補給妳。但Lisa，我還是得強調一件事。這句話我也對Lily說過。就是我帶妳出門，就有義務帶妳平安回去。」聽到這，Lisa停頓了一會，我不知道她是不是不明白我的意思。之後，我補充說到：「之前與大田衝突的那個案件，沒有人告訴我究竟最後發生什麼事了？不過，我記得妳說，妳們拿到的利潤很少。那個案件當初預估的利潤是150萬，就先用這案件來補吧。」Lisa回我說：「L產品的利潤不會有這麼高，三分之一都不會到。」我問她：「要是能到100萬，能解決上次她們利潤不足的問題嗎？」Lisa點點頭說：「差不多。」
於是，我利用了一點點的小技巧，請代理商幫忙提供一些折扣。讓這案件最終用126套L產品加上2套P產品完成結案。而莊董當初答應我，若採購金額正負有差一點的話，他會幫忙的這句話，他也沒食言。他們最後花了將近700萬來採購。至於Lisa他們公司能獲得的利潤，也如我一開始預期的，超過100萬元。
總結來說，雖然我幾乎沒被認列到績效。但在這案件中，隆盛公司，從原先服務一家客戶，變成服務整個集團26家客戶，利潤也從原先預估的20萬到超過100萬。他老闆覺得，還算是筆不錯的生意。而我事後，也補了他們需要的8套業績。因此，我們重新恢復了之前的合作關係。但...這真的是我要的嗎？
在確認案件結束後，我將這整個案件寫成了一份報告，提交到Brian那。並將我是如何犧牲自己的績效，但卻將這案件的銷售金額從150萬提升到將近700萬的過程，給詳細的說明了一遍。Brian在收到之後，非常開心的跟我說，太好了。有了這個案件，他有信心向上面爭取，以後P產品的入門版產品在台灣銷售的結果，都可以認列到我的業績之中。是，Brian沒有食言，因為從明年開始，這原先屬於我的3%的業績，在經歷過這場意外之後，終於回到了我的績效之中。原先想帶著這些開心的情緒，前往明年在拉斯維加斯舉行的業務年會。但，我卻在這時聽到 Charles離職的消息。說實話，有點感傷。畢竟，他曾經像是師傅一樣的教導過我。而且還不只Charles，Kent也因為不適應這個環境，在繼Leo之後，也離開了我們公司。這是我第一次感到，在外商工作的高度不穩定性。
過完年後，我與同事們以及新來負責P產品銷售的業務經理Albert，一起再次搭上了前往美國的深夜班機。然而這時候的我們一行人，完全渾然不知，一場巨大的海嘯即將襲擊我們...
