《做對產品》預型：在大投資前，先做小測試
作者介紹： 阿爾貝托•索維亞（Alberto Savoia）是Google前工程總監，曾負責領導Google廣告團隊，見證了Google從200人發展到2萬人的成長。在Google任職之前，他是Sun Microsystems公司的軟體研究總監，並創立了兩家有影響力的新創公司，對矽谷的創業生態非常熟悉。
本書旨在解決的問題： 《做對產品》旨在幫助創業者和企業家用最小的投入去驗證一個產品創意是否可行，以降低風險和增加成功的可能。書中介紹了一種名為「預型」的方法，這是一種在大投資前先做小測試的系統方法，可以用最低的成本、最快的速度驗證創意是否可行。透過預型，創業者可以收集市場回饋數據，進而更好地優化產品，滿足市場需求，提高成功率，減少失敗風險。
什麼是「預型」？ Airbnb的創辦過程。
預型是指在大投資前先做小測試，用最低的成本、最快的速度驗證創意是否可行。它的功能是快速且低成本地收集新產品的市場回饋，以便創業者能夠更有效地運用時間和資源，提高成功率，降低失敗風險。
預型的功能在於：
1. 快速驗證創意：能在短時間內檢驗創意是否可行。
2. 低成本實現：以最小的投入進行測試，節省資源。
3. 收集市場回饋：獲取市場數據，用於優化和調整產品。
Airbnb 的例子
2007年，愛彼迎（Airbnb）的創辦人喬·傑比亞和布萊恩·切斯基面臨支付不起房租的困境。為了緩解這個問題，他們突發奇想：把自家的客房臨時租給需要住宿的人。他們在客房裡擺上氣墊床，決定提供一頓自製早餐，並為這項服務命名為「AirBed & Breakfast」。接著，他們買了一個域名，建了一個簡單的網站，把自家公寓的位置和服務信息放上去，並在網絡平台上貼了廣告。
沒想到，廣告發出後僅幾個小時，就有三人願意嘗試這項服務，每人掏了80美元入住公寓。這讓他們明白了這可能是一個有潛力的生意，從而開始了Airbnb的創業之路。
設計理念
這一過程體現了預型的幾個關鍵特徵：
1. 快速：他們迅速實施了這個創意，沒有花費大量時間去設計或開發。
2. 低成本：只用了氣墊床和簡單的網站。
3. 市場回饋：最初的幾位顧客的正面回應，讓他們看到了市場的潛力。
透過這樣的預型測試，他們確信了這個創意的可行性，進而投入更多資源進行進一步的開發和推廣，最終成就了今天的Airbnb。
展示一個完整案例：BusU
讓我們來看看書中的完整案例：BusU，這是一個成功運用預型的方法來開發和驗證產品的經典範例。
BusU 的完整案例
背景： 作者住在矽谷，每天需要開車去舊金山市區上班，路上經常塞車。他觀察到許多人每天通勤時間非常長，覺得這是時間的浪費，於是產生了一個創意：能不能把這些時間用來學習呢？這個問題讓他想到了一個名為“BusU”的計畫，目的是在通勤時間提供高質量的大學課程。
預型步驟
1. 針對問題或痛點，提出解決思路： 作者注意到通勤時間長且浪費，因此提出了一個將通勤時間變成學習時間的解決思路。他的設想是與當地大學合作，讓BusU在通勤時間提供一些由名師主講的大學課程。
2. 設計預型產品： 為了快速且低成本地驗證這一創意，作者首先用自助模板建立了一個網站，介紹BusU的理念和運作方式，並列出所提供的課程示例以及主講教授的簡歷。
3. 做用戶測試和市場調查： 作者在Google公司內部進行了第一輪測試，透過公司郵件列表發送關於巴士課程的招募信息。結果顯示，收到郵件的100名員工中，有88人造訪了網站，62人填寫了表格，顯示出較高的興趣。
4. 根據回饋結果，調整設計： 在初步測試後，作者收到了更多的回饋意見。例如，有人詢問課程是否免費，以及學費是多少。因此，他進行了調整，並更新了網站內容，明確了費用和課程安排。
5. 進一步的測試與改進： 一位名叫鮑勃的Google員工，自願擔任免費講師，進一步增加了課程的吸引力。作者於是再次發送郵件，這次有48人報名並支付了300美元，總收入達14,400美元。這大大超出了預期，證明了創意的可行性。
6. 成功推出產品： 經過多次調整和預型測試，BusU正式推出並開始運營。首班課程有35名學生完成了為期一周的課程，並且項目還獲得了利潤。
預型和MVP（最小可行產品）的異同
預型和MVP（最小可行產品）都是在產品開發過程中用來驗證產品概念的工具，兩者有相似之處，也有不同點。以下是它們的異同：
相似之處
1. 驗證創意：兩者都旨在低成本且快速地驗證產品概念是否可行，以降低風險。
2. 市場回饋：都強調透過用戶測試和市場調查來獲取回饋數據，幫助優化產品。
3. 小規模測試：都建議在全面推廣前進行小規模測試，以確定市場需求和改進方向。
不同之處
1. 定義和目標：
o 預型：主要目的是在大投資前先做小測試，透過低成本手段來驗證產品的市場前景和用戶需求。預型的目的是獲取市場反饋，不一定要提供具備完整功能的產品樣本。
o MVP（最小可行產品）：MVP的目的是用最少的功能來驗證產品的可行性和市場需求。它通常是具有基本功能的產品，能夠讓早期用戶使用並提供反饋。
2. 實現方式：
o 預型：可以採用各種低成本的方式來模擬產品，如利用模型、假設性測試、概念展示等。目的是快速收集市場反饋，不需要真正的產品樣本。
o MVP（最小可行產品）：需要開發出一個實際可以使用的產品，雖然功能簡單，但能夠滿足基本需求並能夠在市場上進行測試。
3. 應用範圍：
o 預型：適用範圍更廣泛，可以用來檢驗各種創意和產品概念，無論是實體產品、服務還是概念性計劃，都可以透過預型進行測試。
o MVP（最小可行產品）：通常應用於軟體開發和初創企業，用於快速迭代和改進產品。
示例
· 預型：在書中的案例中，作者先用簡單的網站介紹BusU的理念，進行市場調查，並根據回饋調整設計，這是一種典型的預型應用。
· MVP（最小可行產品）：假設BusU直接開發出一個具有基本功能的應用程式，如查詢班車時間和預訂座位，並讓早期用戶使用，收集反饋進行改進，這就是MVP的應用。
總結來說，預型和MVP都是非常有價值的工具，用來驗證產品創意的可行性，但它們在實現方式和應用範圍上有所不同。預型強調快速低成本的市場檢驗，而MVP則更注重開發具有基本功能的產品來進行測試。
作者運用預型方法來寫作本書
作者阿爾貝托·索維亞在寫作《做對產品》這本書時，運用了書中所介紹的預型方法來驗證他的寫作創意，並確保最終產品的成功。
如何應用預型撰寫本書
1. 小冊子試驗： 在正式寫作本書之前，作者先進行了一個小試驗。他花了五天時間，寫了一本簡單的小冊子，將自己的核心觀點表達出來。這本小冊子相當於預型中的初始模型，用來快速驗證市場反應和讀者需求。
2. 分發小冊子： 作者將印好的小冊子分發給同事和朋友，並免費提供電子版下載。他還製作了Kindle版，在亞馬遜上販售。這一過程中，作者收到了大量正面的反饋，甚至有陌生人自發地將小冊子翻譯成十幾種語言。
3. 收集回饋與演講邀請： 許多讀者透過電子郵件向作者表達了對小冊子的喜愛，並鼓勵他寫一本完整的書。此外，作者還受到了多次演講邀請，分享他的創意和心得。這些反饋和邀請進一步證明了他創意的市場需求和可行性。
4. 決定寫作並出版本書： 在收集了足夠的市場反饋和讀者需求後，作者決定全面撰寫和出版《做對產品》這本書。這一過程體現了預型方法的應用，幫助他在大規模投資時間和精力之前，先驗證了書的市場需求和讀者接受度。
結語
《做對產品》這本書透過介紹預型方法，幫助創業者和企業家用最小的投入驗證產品創意的可行性，降低風險並增加成功的可能。作者以自己的親身經歷，示範了如何運用預型方法來撰寫這本書，並最終取得成功。這本書不僅提供了實用的技巧和方法，還強調了創意對個人和世界的重要性，鼓勵我們追隨內心的召喚，創造出對社會有積極影響的產品和事業。祝福每一位讀者都能從中獲益，勇敢地去實現自己的創業夢想。
歡迎您加入 艾螽斯的幸福沙龍，瀏覽人生相關文章，歡迎留言寫下您的感想。
https://vocus.cc/salon/ai_jones
