很多人常常問我的職業，我通常都會先回答：
「我是做遊戲設計的」
「遊戲設計，那是不是很好賺啊?? 感覺手機遊戲可以賺很多耶。」
「感覺遊戲業很好賺，年終領很多喔」
「遊戲設計，廣告一直看到耶」
「我做的是卡牌類的桌遊，不插電那一種，像小時候玩的大富翁就是桌遊」
為了澄清這個誤解，這一篇文章，我想來分享一下，
(圖片來源：AI生成)
設計一款桌遊，大概可以賺多少錢??
我將分成四個篇章來一一拆解給大家看。
1.桌遊設計師
2.桌遊出版公司、代理商
3.遊戲美術、美編、編輯
4.其他相關的工作者
■ 1.桌遊設計師，收入大多是【版稅】：
所謂的版稅，就是出版的數量x分潤%。
常見的版稅，像是歌手出唱片、作者出書，概念上類似「沒出資的股東」「乾股」
以大家比較熟悉的案例來說，
▲一般書籍出版
大約定價的10%(以上~)
越厲害、越有名氣的作者，版稅的%數會越高。
如果一本300元，作者的分潤大約就是30元~
出版1,000本=3萬。
10,000本就是30萬！
出版量越多，版稅收入就會越高。
▲台灣的桌遊出版計算方式
台灣多數的版稅計算，大概是定價的4-5%為主。
出版當下就結清。
以售價600塊的桌遊，1,000套大約3萬元。
10,000套就是30萬元。
出版量越多，版稅收入就會越高。
(圖片：汪喵餅乾戰，大玩桌遊出版，售價約600元的遊戲)
聽起來沒有很多，相對於書本出版上，分潤的%也比較少，
原因是什麼呢??
因為桌遊出版的成本結構跟書本出版的差異極大！
簡單說，就是桌遊的印刷製造、包裝物流倉儲、編輯成本，都比書本高出許多。
所以出版公司能夠給的分潤比，大概都會落在4-5%上下。
好奇出版桌遊的成本，可以參考這一篇《商業委託的桌遊開發成本大解析》
▲國際出版的計算方式
大多是用 【Net Sale 8~10%】
什麼是Net Sale呢??
中文講起來就是賣出的營業額(批發價為主)，而不是用定價來計算。
而且是半年結算一次。
Net Sale 10%，大概是多少呢??
其實約莫就是定價4-5%，
因為多數的出版公司，都是批發類型為主，
90%以上都是用批發價售出，
而且批發價格，常常比你想像的「低~~~很~~~~多~~~~~~~~」
100塊的東西，批發價可能55~45塊。
取個中間值，約莫就是售價50%。
跟台灣業界給的版稅其實是差不多的,
差別只是在發行量的積數夠不夠大而已。
(未來有機會再發表文章介紹國際參展的故事)
(圖片：2017年德國埃森參展作品：《調香師》第一款聞的到香味遊戲)
授權國外，我們公司也有過不少經驗，有合作很愉快的，
也有遇到結帳過一次後就搞消失的黑名單(現在還在業界活躍著.....)。
國際出版另外一個風險，就是匯率啦，
畢竟近年國際局勢變化很大，台幣匯率其實不斷浮動，
匯率的高低變化，也會形成一個隱形風險。
★簡單小結，版稅類型的收入
重點不是分潤多少%，而是能夠賣出多少量！
因為，作者對於作品的概念，就是股東。
買產品的人多了，銷售量越大，收入才會越多。
願意買單的人多，作者才有收入。
所以不要再盲目地說，「遊戲設計=賺很多」
就算是電子遊戲產業，真的賺很多的公司也是少數而已。
賺很多的原因，不是「遊戲業」，而是你做的產品「賣不賣座」！
■執行長觀點：
在台灣這樣規模較小的內需市場中，產品開發往往面臨成本攤提的挑戰。
這使得多數企業選擇「代理」而非「原創開發」的經營模式，
特別是在出版產業中特別明顯。
代理模式確實有其優勢：
企業無需承擔開發過程中的不確定性，只需支付版稅和製造費用。
同時，代理商還能在不受原廠限制的情況下，精選適合本土市場的產品。
從商業風險的角度來看，這無疑是相對安全的選擇。
然而，選擇代理就意味著放棄了寶貴的開發經驗。
這些實務經驗、技術知識和市場洞察，
都是外面學不到、買不到的珍貴Know-How。
這或許也解釋了為何我們常常聽到「國產作品不如國外」的感嘆。
這不是對錯的問題，而是市場現實下的策略選擇。
企業需要在風險控制和能力培養之間，找到適合自己的平衡點。
在全球化的今天，如何在代理與原創之間做出明智的選擇，考驗著每個企業的遠見和勇氣。
