行銷接案如何找到好業主？開發及談案子的評估標準
嗨大家好，我是嚕比🤘
這禮拜我談了兩個品牌行銷案件，很感謝都遇到願意花時間深聊也尊重專業的業主，聊起來都非常愉快！甚至有其中一位業主跟我說：「你只做社群貼文的案子太可惜了」，並希望我能深入參與整個品牌的行銷規劃🥹
雖然自己出來做行銷接案很多時候會懷疑自己的價值，但在談案子的時候，聽到業主的肯定真的很感動，所以今天我整理了幾個「在談案子時，好業主的評估標準」，希望在接案路上努力的人都能遇到好業主！
行銷接案前：開發案源
剛開始接案，很多人會透過「接案網站」來尋找案源，但想接案的人這麼多、競爭這麼激烈，怎麼知道業主是抱著比價心態，或是真的對你的專業感興趣呢？
從案件說明看出端倪
在開發案源時，我通常會評估 3 個案件方向和自己接案的適配程度：
- 案件的產業類型
如果產業是你熟悉的那或許沒有太大問題，可以進一步嘗試，但接案網站上還是有機會遇到來路不明的人，因此可能要特別小心金融、遊戲或平常少接觸的灰色產業。 - 案件執行內容
有些用心案件的說明可以看出企業的態度，內容足夠詳細也能節省對齊方向的時間和心力，但有些案件說明太過籠統、簡單隨便，可能也會反應在後續和業主對接的「模糊性」 - 案件預算價格
價格應該是接案者最在乎的事情之一，雖然業主的預算和最終的成交金額不一定相同，但如果是開出很多需求，預算價格卻相對低的案件，要花心力讓業主提高金額也要花很多溝通成本。
如果評估完以上三點都符合自己的標準和期待的話，就趕快主動發出案件討論訊息吧！
接案前：談案子過程
在談案子的過程中，可以觀察你們的交流過程中，有沒有符合以下 4 個特點：
1. 了解和興趣
雙方在見面前都有花時間做功課，你（接案者）會研究品牌基本資訊、企業主也透過 sales kit 了解接案者的專業及服務。
對對方有基本的認識了解，也能在溝通過程中互相善用「提問和追問」表示興趣，願意聽取專業建議，有來有往就會聊得更自然起勁，對接案者來說，事前的準備功課也會更有機會談下案子！
2. 平等的位置
以我這週談的兩個案子為例，雖然都是創辦人親自和我聊，但他們都願意主動和我分享品牌理念、目標、遇到的困難等，也會以「請教」的方式問我對行銷規劃的想法和過去的案例。
因為商業本質就是交換需求的過程，接案的人想獲得好案子，業主也想找到對公司最有利的合作對象，雙方都有各自的需求，因此不用太看低自己，覺得一定要彎著腰把業主照顧得服服貼貼，能站在對等的位置談話，彼此尊重更有機會促成好的合作。
平等尊重的態度可能會在未來展現出其他特點：
- 尊重你的報價，不會隨便砍價、拖款，或要你先提案再說等等
- 尊重你的時間，較不會要你趕工、假日傳訊息要你即時回覆等
- 尊重你的專業，會以討論的方式找到雙方共識，減少不合理要求的機會
3. 為對方設想
在談其中一個案子的過程中，業主特別說到：「和我合作的話，對你的經歷好處是…」因為他也站在我的角度設想，並同時帶出自己的品牌優勢，也會讓我加深想合作的意願！
會為接案者著想的業主，更有機會發展成長期、穩定的案源，因為他同時知道你接案的需求，也會幫助你在過程中有所學習。
4. 肯定和鼓勵
在這週談案子的過程中，我能感受到業主尊重行銷專業，而且願意對我過去的累積給予肯定和情緒價值，這會偷偷形成我的內在驅動，讓我更努力符合對方期待😆
同時你也可以透過業主的這個反應，對於能不能接到這個案子有更多預期和信心！
5. 主動積極提問
其實我覺得如果觀察業主的溝通方式和態度已經符合前面幾項特徵，那基本道德或價值觀應該不用太過擔心，但如果還是會擔心踩雷，可以透過「主動提問」來做預先測試，也能讓未來的合作更順利。
因為談案子的過程中，我們通常會很專注在「表現我們的專業，並設法符合業主的需求」，希望能夠「快點成交」，但怎麼找到更有價值的案件，讓我們能夠投入適合自己、愉快的合作，則需要更主動一點的提問來判斷。
舉例：
- 請問過去有用過字體或付費圖庫嗎？合作過程中有素材需要的話，能不能另外向公司報價請款？
- 品牌過去有外包合作的經驗嗎？有的話是合作什麼項目，後來為什麼沒有繼續合作？沒有的話為什麼會考慮外包合作？
- 品牌過去有沒有遇過比較重大的挑戰？當時是怎麼解決的呢？
- 對於這次的外包合作，你們有什麼樣子的目標和期待嗎？
總結
好業主雖然是可遇不可求，但在每次接案的過程中如果能好好評估判斷，一定會大大減少自己踩雷的機率，重要的是「先別急著談到案子，而是從長遠的角度，思考這個案子對我的價值」
當接案者的手上有一群穩定、願意付費、而且尊重專業的業主，接案工作會變得更輕鬆，也能專注在更有價值的案子上，等做出口碑之後，就有更多換你來挑選案子和業主的機會了！
嗨！我是嚕比
我有 6 年以上的品牌行銷及營運經歷，曾負責讓品牌電商破千萬行銷，也擔任千人線上課程的行銷營運，關於策略、行銷企劃、設計執行等，都累積非常多實戰經驗，對品牌行銷、日常生活的探索與學習有興趣的你，也可以追蹤我的 IG 《選擇障礙的嚕比｜學習x書本x生活》看到更多分享和我聊聊唷
