討價還價是場穩賺不賠的遊戲,而有人依然不屑於討價還價,認為是自貶身價。其實討價還價也是一門藝術,以合理的花費來買東西並不羞恥,如果處理得當,不但不會有損身份,還可確保自己的利益。討價還價更是一種談判,雙方都沒有很多時間,也沒有很多選擇。各種買賣性質不同,談判方式也不一樣。
要進行對自己有利的討價還價,主要有三個步驟:
1.設定好自己口袋有多深
2.先開口出低價
3.在出價的區間內持續議價,直到雙方給出承諾
這麼做的好處是,我們可以先透過出一個低價,在對方心目中產生一個「定錨」的價格,也就是讓「定錨效應」[什麼是定錨效應呢?所謂的定錨效應指的是,一個人在衡量跟判斷的時候,會傾向給予最初獲得的資訊更多的重視。一開始獲得的資訊,會成為後來判斷的一個標準。]幫助我們在接下來討價還價的過程中,佔據一個更有利的位子。接下來我們要做的就只是,在這個最低價跟我們可以接受的最高價之間,不斷進行議價。即使討價還價到最後沒買成所需要的東西,也沒關係,因為,最壞的結果也不過如此,至少我們沒有一分一毫的損失。
生意人經常需與各種各樣的人打交道,被殺價總比沒生意好,要想儘快與買方成交,唯一解決該問題的辦法就是──妥協讓步。
妥協是一種高智慧的藝術,亦是為人處世的高深境界,也是有效溝通的最好方法之一。藉著妥協讓步做到求同存異,找到彼此利益的平衡點。就要學會在溝通中有進有退,掌握進退之間的溝通技巧,既讓對方知道自己的誠意,又不能讓對方提出的條件變本加厲。才是顧大局、識大體、解決問題的最好辦法。當然在討價還價的過程中,妥協讓步的條件必須控制在有利潤範圍之內,另外一定要把握住進度,不要一下降到最低,否則買方會認為我們生意人給出的不是最低價,還會繼續討價還價,甚至得寸進尺,這樣肯定談不成合作。