付費限定
就差臨門一腳嗎？推動買單最後一步，確認價格還是需求沒被滿足
閱讀時間約 6 分鐘
電子商務網阿里巴巴集團創辦人馬雲曾說：「員工想走，無非是錢沒給到位，或心委屈了。」這句話在銷售場合，代換成無法成交的原因：一是價錢不對，二是想要的無法被滿足。
當業務員談到最後、最關鍵的一步，就是「報價」。但如果業務員只懂得老實地講出公司給的商品價格，最常見的後果，就是顧客嫌貴，接著和業務員一起落入你來我往的砍價說服循環。但若你的報價技巧對了，不但能讓客戶快速下決定、買得開心，還能幫公司帶進一定的利潤。
報價要讓顧客覺得，自己選到最有利的方案
《王者業務力》中提到，報價的答案應該是多種組合，業務員不能只是被動的提供價錢，要從報價中多跟客戶互動，以提供更完善的建議方案。要促成成交，業務員可試試以下兩種報價技巧：
以行動支持創作者！付費即可解鎖
本篇內容共 2695 字、0
則留言，僅發佈於業務銷售術你目前無法檢視以下內容，可能因為尚未登入，或沒有該房間的查看權限。
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
通過專注於每一次畫筆的揮舞，體驗到了專注與療癒的力量。隨著不斷的嘗試與修正，我發現自己越來越能畫出想要的樣子，並體會到堅持帶來的成就感與幸福。文章鼓勵讀者在追求喜愛的事物時，也能保持堅持不懈的精神，與自己的內心對話，享受這段成長旅程。
對於沒有行銷背景的小品牌和沒有實權的大企業行銷部專員，本文提供了和客戶談預算的對話範例，幫助自由工作者更好地瞭解如何處理不同情境下的預算談判。
#川普差一點就被子彈爆頭 #就差一點點! 山普差點就出山了 #山普差點就出山了
美國前總統川普在賓州的一場造勢活動中遭到槍擊，導致臉部、右耳流血，隨後緊急被護送下台離場。
根據報導，川普在關鍵時刻「轉過頭」，驚險躲過攻擊。目擊者凡妮莎（Vanessa Asher）表示，自
本文談論了在B2B業務中的議價技巧和策略。 從夜市買東西到購房，議價都是一個常見的行為，但在商業交易中，有些人卻容易忘記進行議價。文章提供了一些議價的範例和技巧，並強調了在議價中不應該盲目接受買方的需求，而應該根據情況主動給予回應和提供方案。
有一群志工，頂著三十八度高溫在找一個地址，鄉下地方，地址差一號就差了十萬八千里，志工在烈日下走了一個多小時，不得已求助里長，這才順利找到案家。志工走進屋內，見床上躺著一個男人，一手一腳掉在床沿外，臉色死灰，叫不醒。志工緊急叫救護車將男子送醫，隔日就出院了，醫生說叫不醒的原因是血糖過低造成的休克，再晚
【享受閱讀前或可先移動您的手指頭，按一下右邊欄位〔追蹤〕&〔讚〕】
這篇文章分享瞭如何透過邏輯的思考來快速的決定一個非標準產品的詢價要不要報價。觀念及方法都實務可行，對於從事B2B業務的人會很有幫助。
文章中提到了四個問題，包括需求、預算、權限和時間，並提供了設定問題框架的方式。閱讀本文可幫助業務人員提高提問技巧，篩選出潛在成交率高的案子，避免浪費時間。持續追蹤專欄內容，掌握最新的B2B業務實務案例和方法。
在《無痛買單》一書中，作者下寬和針對當代企業在定價策略上遇到的困境與挑戰進行了深入探討。書中不僅列舉了多個具體案例，更重要的是，提供了針對各種問題的解決方案，可以幫助企業在多變的市場環境中取得成功。
通過專注於每一次畫筆的揮舞，體驗到了專注與療癒的力量。隨著不斷的嘗試與修正，我發現自己越來越能畫出想要的樣子，並體會到堅持帶來的成就感與幸福。文章鼓勵讀者在追求喜愛的事物時，也能保持堅持不懈的精神，與自己的內心對話，享受這段成長旅程。
對於沒有行銷背景的小品牌和沒有實權的大企業行銷部專員，本文提供了和客戶談預算的對話範例，幫助自由工作者更好地瞭解如何處理不同情境下的預算談判。
#川普差一點就被子彈爆頭 #就差一點點! 山普差點就出山了 #山普差點就出山了
美國前總統川普在賓州的一場造勢活動中遭到槍擊，導致臉部、右耳流血，隨後緊急被護送下台離場。
根據報導，川普在關鍵時刻「轉過頭」，驚險躲過攻擊。目擊者凡妮莎（Vanessa Asher）表示，自
本文談論了在B2B業務中的議價技巧和策略。 從夜市買東西到購房，議價都是一個常見的行為，但在商業交易中，有些人卻容易忘記進行議價。文章提供了一些議價的範例和技巧，並強調了在議價中不應該盲目接受買方的需求，而應該根據情況主動給予回應和提供方案。
有一群志工，頂著三十八度高溫在找一個地址，鄉下地方，地址差一號就差了十萬八千里，志工在烈日下走了一個多小時，不得已求助里長，這才順利找到案家。志工走進屋內，見床上躺著一個男人，一手一腳掉在床沿外，臉色死灰，叫不醒。志工緊急叫救護車將男子送醫，隔日就出院了，醫生說叫不醒的原因是血糖過低造成的休克，再晚
【享受閱讀前或可先移動您的手指頭，按一下右邊欄位〔追蹤〕&〔讚〕】
這篇文章分享瞭如何透過邏輯的思考來快速的決定一個非標準產品的詢價要不要報價。觀念及方法都實務可行，對於從事B2B業務的人會很有幫助。
文章中提到了四個問題，包括需求、預算、權限和時間，並提供了設定問題框架的方式。閱讀本文可幫助業務人員提高提問技巧，篩選出潛在成交率高的案子，避免浪費時間。持續追蹤專欄內容，掌握最新的B2B業務實務案例和方法。
在《無痛買單》一書中，作者下寬和針對當代企業在定價策略上遇到的困境與挑戰進行了深入探討。書中不僅列舉了多個具體案例，更重要的是，提供了針對各種問題的解決方案，可以幫助企業在多變的市場環境中取得成功。