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就差臨門一腳嗎？推動買單最後一步，確認價格還是需求沒被滿足

電子商務網阿里巴巴集團創辦人馬雲曾說：「員工想走，無非是錢沒給到位，或心委屈了。」這句話在銷售場合，代換成無法成交的原因：一是價錢不對，二是想要的無法被滿足。

當業務員談到最後、最關鍵的一步，就是「報價」。但如果業務員只懂得老實地講出公司給的商品價格，最常見的後果，就是顧客嫌貴，接著和業務員一起落入你來我往的砍價說服循環。但若你的報價技巧對了，不但能讓客戶快速下決定、買得開心，還能幫公司帶進一定的利潤。

《王者業務力》中提到，報價的答案應該是多種組合，業務員不能只是被動的提供價錢，要從報價中多跟客戶互動，以提供更完善的建議方案。要促成成交，業務員可試試以下兩種報價技巧：