價格其實是最難談的，難的地方在於「心態」要先建立好。
在閱讀下面的內容前，你可以看看〈 職場最應該學會的隱藏技能ㄧ談判(序)〉，來複習基本談判理論。
另外可以看〈職場最應該學會的隱藏技能ㄧ談判(實戰篇)〉，來複習談判戰術。
談價格是一般人對於談判最熟悉的印象。
價格談判
談價格時需要有「贏者不全贏，輸者不全輸」的氣度及膽識，砍價不要「砍到底」，也不要被別人砍到底。
因為你不會知道、也不需要知道對方心目中的「底價」，因為底價是什麼並重要，你的目標是「交差」而已，並不是「擊垮對手」。
談價格的重點，一樣在「切割」與「掛勾」兩個戰術，你不太可能用「一組」東西來談，因為會沒有可以交換的東西，也沒有讓步的空間。
切割:你可以把原本的「一組」價格，切出「交貨條件」、「付款方式」等細項。
掛勾:你可以把原來不屬於這個議題的東西掛進來當籌碼，例如：買肉送蔥。
在把議題切割後，你必須要知道什麼是你的must(必要)，什麼是你的must(想要)，才知道什麼東西能「丟出去」，什麼東西不能丟出去。
在把議題掛進來之前，要先知道對方「想要」的是什麼，才能把有意義的議題掛進來，達到你想要的效果。
談價格跟玩牌一樣，有分「先出牌」以及「後出牌」。先出牌的人可以有「錨定效應」的幫助；後出牌則能先試探對手的底線後，決定怎麼出牌，各有利弊。
以下是在進行價格談判前一定要知道的事:
錨定效應:
當對手先出牌時，會喊出一個價格，這時候你們很容易就從這個價格開始往下談，這時候對手就為這一次價格談判「下錨」了。
擺柱子:
如果下錨的時候，價格是隨便亂喊的，很有可能會被對手直接把錨拿掉，然後再被對方反下錨。
談判前需要先做準備「價格分析」資料，適時列出計算方式(不一定是真的)，來讓對手相信你開的價格很「合理」。
拆柱子:
當對方提出一個價格，而你覺得這個價格沒有道理時，你可以在裡面找出一些破綻重新來訂價格。
讓步的次數與速度:
讓步的次數不能多、速度不能快。讓太多或太快，會讓對手覺得你一開始開的價格「太高」了，所以你才那麼好說話。
步步進逼:
這是談判最常用的招數，一點一點把價格殺下來，同時對方也在看你的反應。如果你是被步步進逼的人，一定要被推好幾下才能讓一點，不要對手還沒推你就開始讓了。
讓步的速度則是要越來越慢，讓對方相信快殺到底線了，用來停止他的殺價的力道。
適時地「破局」:
對方如果一直推，而且殺價的力道一直沒有減輕。那你可以「走人」下次再談。
拖延戰術:
如果這一次的談判時機對你不利，你可以先拖延時間，等到對你有利的時機再來談。或你可以故意破局爭取時間。相反的，如果時機對你有利，你要想辦法不要讓他「逃走」。
價格談判不外乎就是上面這些技巧的運用，平常可以多多進行價格談判來融會貫通。
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