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職場最應該學會的隱藏技能ㄧ談判(價格篇)
價格其實是最難談的，難的地方在於「心態」要先建立好。
在閱讀下面的內容前，你可以看看〈 職場最應該學會的隱藏技能ㄧ談判(序)〉，來複習基本談判理論。
另外可以看〈職場最應該學會的隱藏技能ㄧ談判(實戰篇)〉，來複習談判戰術。
談價格是一般人對於談判最熟悉的印象。
談價格時需要有「贏者不全贏，輸者不全輸」的氣度及膽識，砍價不要「砍到底」，也不要被別人砍到底。
因為你不會知道、也不需要知道對方心目中的「底價」，因為底價是什麼並重要，你的目標是「交差」而已，並不是「擊垮對手」。
談價格的重點，一樣在「切割」與「掛勾」兩個戰術，你不太可能用「一組」東西來談，因為會沒有可以交換的東西，也沒有讓步的空間。
切割:你可以把原本的「一組」價格，切出「交貨條件」、「付款方式」等細項。
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