無法控制的行為
如同一句成語「飛蛾撲火」。
夏天捕蚊燈一打開，就會有蚊子自己撞上去被電死，你會覺得蚊子怎麼那麼笨，
動物都有一些固定的行為模式，就像是有一個開關存在，只要點擊就會執行，人類也會有這種情形發生，不過相較其他動物，人類的習慣動作是看過去經驗及
生活環境所形成的，比較有彈性，但還是有類似開關的存在。
有些人的開關就是「週年慶」、「買一送一」、「免費」、「保證獲利」，
只要被觸發，特定行為就會出現，每個人的反應不同，但大致上還是還是有幾種固定的形式。
關於這本書
這本書作者是羅伯特·席爾迪尼，是一位美國心理學家，專門研究說服和順從行為，
書中提出六大影響力原則，如果我們能夠理解這些特性，
在做決定的時候就可以多一層思考，看看自己有沒有被這些因素影響到。
直覺性思考模式
人有直覺性思考模式，我們在直覺性思考時通常都是順著感性及生活經驗去行動，
比如説上班時可以邊發呆邊開車也不會開錯路，這種思考模式可以幫助大腦省力，
讓生活過得比較簡單，因為是習慣養成，所以生活中常常出現類似的情形。
社會證明原則
大家都這麼做，所以我跟著這樣做就不會錯。
可以發現如果團體中只要常出現一種行為，大家就會開始模仿該行為，
而且不論該行為是好壞，只要出現次數夠多，跟風的人就會變多，
在青少年團體中這種行為比較容易出現，像是抖音挑戰，
青少年會為了融入團體而跟著去做相同的事，但成年人也是會這樣，
只要你身邊有夠多的人做同一件行為，你就多少會跟著做，但自己可能還沒發覺。
書中有提到如果政府想要禁止一項行為的話，比如說亂丟垃圾，
越是宣傳叫大家不要亂丟垃圾，民眾亂丟的機率反而會提高，
因為政府釋出的訊息是：大家都在亂丟垃圾。
民眾會認為大家都這樣做，自己也跟著做應該不會怎樣，當然可以強制立法處罰，
但這樣會引發強力反彈，人性不喜歡被剝奪自由選擇的權利，
但如果政府反過來跟民眾說：「你的社區垃圾管理做得很好，大家都很自律。」
那民眾就會自願維持整潔，因為大家都這麼做。
在商業上，店家也會刻意營造出人氣效果，只要民眾看到大家都瘋搶，就會認為這是個好東西，也加入瘋搶行列，所以看到一些宣傳說，ＸＸＸ突破幾千萬次之類的數據，就是要讓你認為很多人覺得好，你就會跟著加入行動。
順從權威原則
在缺乏資訊的情況下，人很容易用直覺式的方式去做，就是「找專業的準沒錯」，
我們會設立一條界線，只要沒有越線就會乖乖照做，如果這時候的專家意見會威脅到自己的利益時，人才會無視專家身份，開始從論點去判斷。
順從權威原則中機長症候群是典型的一個例子，機長在飛行中如果犯了一個錯誤，但因為他是機長，沒有人糾正他，就會導致重大災難。
這種情況也會發生在醫院，
資深醫師的指示比較少被護理師糾正，即使這是一個錯誤的指示，
書中有提到研究團隊去醫院做實驗，隨機找護理師下達錯誤用藥，
直到護理師走進病房即將注射這一刻研究人員才站出來阻止，
大部分護理師都會照做，只有少部分人會注意到用藥錯誤。
我也想到以前看過蒼藍鴿的頻道，他說以前在大醫院當實習醫生的時候，
護理師常常對他的指示提出質疑，但是只要資深醫師說沒問題，護理師就會停止質疑，
同樣的指示，菜雞提出來的就不可信，資深老鳥說的就很有可信度。
另外當處於合適的場合時，人們通常會自然而然地遵從店員或工作人員的指示，
雖然聽從指示大部分不會出錯，但有時候店員會做出奇怪的指示，
而卻有人還是照做，最近看到的幾則新聞，一名女性參加廟宇活動，
聽從活動人員的指示，讓鞭炮在自己跨下爆炸，最後燒傷，
還有另一個是重機車主去監理站驗車，檢驗人員叫車主用手去摸發燙的排氣管防熱罩，
證明防熱罩是有用的，結果就是車主手燙傷。
我也想到麥當勞的垃圾桶，關於那些丟垃圾不分類的人，我聽到最多的理由是：「店員
收垃圾的時候都把垃圾裝在同一袋，既然如此，我為什麼要分類。」
因為店員已經釋出了不用分類也可以的訊息，大家自然不會去做分類，而身邊的朋友只
要開始這樣做，你就會被影響到，然後就會越來越多人受影響。
有時候詐騙行為也是利用這一點，被害人通常聽到對方是檢察官，說要凍結你的帳戶，
往往就選擇相信對方的身份，乖乖聽從指示。
讀後感
生活中的行為模式已經被固定了，自然而然就會做出行動，想都不用想，
就好比是今天要吃午餐時，你走進超商隨便買個東西吃，有時候不是因為覺得煮菜麻煩
而是大腦完全沒有「買食材回家煮」這個選項，很多時候因為自己的思考模式都固定住
了，所以做出來的行為也都比較固定，自己也很難察覺到這種情況。
