多數工程人都太專業，卻不會談價。你圖說畫得好、施工經驗足、現場處理幹練，但當面對薪資談判時，常常「照公司開的走」，或是默默接受「業界行情差不多就這樣」這類說法。
這不是因為你不夠好，而是沒人教你：「開價」其實也是一種職場技術。
這篇文章要談的，不是空泛的談薪理論，而是針對工程、營造、現場技術人員，最實際也最常卡住的三個關鍵開價策略。工程人大多走過那些被低估的時刻，現在用這篇文章，給你一份能真正派上用場的開價地圖。一、薪資不是照表開，是用成果換的
你不能只說「我做了很多事」，你要讓對方知道「我做的這些事，幫公司節省了哪些成本、縮短了哪些工期、提升了哪些品質」——這就是價值。
很多人進公司就接受制式起薪，三年後還在等公司「自然加薪」。但公司不是公益機構，不會主動給你你沒談的東西。
開價之前，你必須知道一件事：
薪資不是根據你的資歷，而是根據你能替公司省多少、賺多少、撐起多少責任。
那怎麼準備？把成果「轉成公司聽得懂的語言」：
- 範例一：主導模板進場排程，工班無空等、施工提早3週，間接省下外包超時罰款，估計成本減少50萬
- 範例二：改善品管流程後，案件驗收一次過件率從78%提升至95%，工務主管後來直接引用你的作業方式
- 範例三：將每月進度結報電子化，從手寫轉為Excel＋圖表整合，主管開會時間平均縮短一半
小提醒：談加薪時不要說「我覺得該加」，而是說「過去12個月內，我的改善措施帶來了XXX效益，建議薪資調整至____以反映這份貢獻」
這是一場提案，而不是討錢。
二、行情不是問朋友，是用資料壓陣
很多工程人談薪，只是先問朋友：「你現在多少？」然後再「比他少一點」覺得保險。 但你知道嗎？很多「朋友說的行情」，可能根本不準：
- 他講的是含加班費還是本薪？
- 他拿的福利是稅前還是稅後？
- 他公司的職務內容、責任範圍，真的跟你一樣嗎？
專業談薪，一定要備好數據與依據。
最好這樣準備：
- 先上104薪資查詢，拉出職務對應區間（如：工務員／工地主任／專案工程師）
- 看「分布區間」不是平均，抓「75分位數」當作理想開價參考點
- 再查主計處年報中的土木工程類薪資平均與中位數，當作補充佐證（政府資料權威性高）
- 若公司有前例，觀察其他同期同職級同職責同資歷的人的薪水，了解內部行情
小提醒：你可以在談判時這樣講——
「我查了目前產業區間，依我的年資與工作內容，我認為我的期望值位於此區間偏上段是合理的。」
這會讓對方知道：你不是亂開價，也不是感覺派，而是做過功課、有根據地爭取應得。
三、開價不是冒犯，是你對自己的認可
很多工程人談到錢就退縮，認為「開價會不會讓人覺得我很現實？會不會給主管壓力？」 但事實是：你越模糊，主管越難給你空間；你越具體，對方越願意考慮。
開價的本質，是讓人知道你怎麼看待自己。
不是高調、不是貪心，而是清楚說明：「我知道我值多少，我也準備好扛那個價碼應該扛的責任。」
你可以這樣說：
「我不是為了開高價而開價，我是根據我這一年來承擔的案量、做出的改善與工地團隊的支持狀況，評估後提出這樣的建議。」
或者：
「我知道我們團隊在控制成本上有挑戰，所以我提出的薪資調整幅度，是在符合公司預算邏輯下、對我投入的公平反映。」
小提醒：如果你覺得自己無法自然說出這些話，建議你提前把開價稿寫下來，照稿練習幾次，避免進談判時緊張失語。
記住：真正專業的人，不是羞於開價的人，而是能理性自我評估、讓對方理解你背後邏輯的人。
結語：開價不是勇氣，是練習出來的專業
你不是不值得被加薪，你只是還沒熟練開價的語言與方法。
工程人很會處理圖說、估價單、合約條文，卻常常在自己薪資合約上選擇沉默。從今天開始，把你做過的事寫下來，把你帶來的效益量化，把你對自己的評估練習成一段自信而理性的開價話術。
你是工程人，你知道計量、知道施工期程、知道安全風險，那你也該知道：「你自己值多少」這件事，不能交給別人決定。
當你能為別人帶來價值，你就有權利說出自己的價格。
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