新鮮人如何談薪水？

我曾經聽過有朋友半開玩笑的說「你們人資的KPI不就是要砍應徵者的薪水嗎?」，其實還真不是，就我在不同間公司擔任HR的經歷，還真沒遇過把砍薪水當KPI的公司，大家可以想像，人資在做招募工作時，其實最想要的就是能快速的把優秀的人找進來，如果可以的話，盡可能的提供能滿足應徵者期待的薪資當然是最好的，況且，薪資花的是公司的錢，與HR沒有半毛關係，何樂而不為呢？

不過現實情況是，許多人（特別是新鮮人）在應徵工作時，時常發現提出的薪資要求並不能被很好的滿足，這到底是什麼原因呢？又要怎麼樣才能談到自己想要的薪水呢？

一、多數的時候，決定薪資的是職位的薪資範圍

其實在很多公司（特別是大企業），都會對每一個職位規定一個原則的薪資範圍，就算你表現的再優秀，公司能開給你的薪資通常都不會超出這個薪資範圍，所以當你收到一個你不太滿意的薪資報價，請先不要埋怨是不是HR看不起你，極有可能是這個職位對照新鮮人或你的工作年資，大概的薪資範圍就在這個水準。

二、除了職位的薪資範圍，公司最常考量的是公平性

另一個會影響公司願意給你多少薪資的原因，是內部公平性，你可以想像，如果公司的團隊內有比你年資高3～4年的人，那除非有例外狀況，你的薪資原則上應該不太可能超過他，不然就會影響整個團隊薪資的公平性。雖然多數的公司都是秘薪制，但實際上薪資的訊息確極有可能傳來傳去，所以為了避免不公平，也避免如果薪資資訊流傳後，會產生的負面影響，你的薪資通常也不會高過比你年資高的人。

三、如果都不是我能影響的，那我要如何談薪水？

其實，還是有幾種狀況，能讓你談到比較高的薪水：

1. 拿前一份工作的薪資來談：
   這是最能夠被接受的方法，如果你前一份工作薪水不錯，那以前一份工作的薪資來做基底，要求能加薪多少%，通常能夠被接受，並被認真的考慮是否要給你你所期待的薪資（前提是這量分工作是有關係的，你的經驗、專業能轉移到新公司）。
2. 拿其他間公司的Offer來談：
   如果你同時應徵不同公司，用其它間公司給你的Offer來談，要求能最少比照相同的薪資待遇，通常也能被認真的考慮（前提是兩個工作內容、性質類似）。
3. 拿你特殊的專業、經歷來談：
   如果你有特殊的專業、經歷能支持你，那麼通常你也能談到比較好的薪資，但以新鮮人來說，多數的人都是白紙一片，或沒有特別突出的經歷、專業作為談薪水的本錢。

所以，如果你沒有以上幾種條件的話，那還是老老實實接受一份你能接受的薪水，並盡可能的磨練、累績自己的履歷吧！

四、但是我還是好想要有比較高的薪水，該怎麼辦？

如果你還是很想快速追求高薪工作，你可以怎麼做呢？

1. 職涯一開始就選擇高薪的產業：
   同樣的工作，在不同的產業的薪資會有明顯的落差，以現今來說科技業在台灣算是站在時代的浪頂，所以如果你能往科技業、半導體相關產業走，通常也能拿到比較高的薪資，而這份薪資，又能幫助你在找下一份工作時，成為你談到高薪的好籌碼。
2. 選擇業務性質的工作：
   如果你能接受的話，擔任業務職也是一個能快速累積財富的好方法，業務性質的工作代表著你通常能直接的從自己的工作成果中得到分紅，所以如果你不排斥大量接觸不同的人，且願意也能夠與他人快速建立關係（這些通常是業務所需具備的特質），那業務工作也會是你能較快速獲取高薪的好方法。

總結：天下沒有白吃的午餐

沒有人不想要高薪，但很多人卻不想要高薪背後所要付出的代價，絕大多數的時候，高薪代表著要背負著更重的責任、要獨自承擔工作表現，或是需要花時間心力累積專業與技術，這些都是要取得高薪常見的代價，而我個人的建議是，永遠不要只為錢工作，除了金錢之外，你值得找到一個做這份工作的理由，如果找不到，那就換份工作吧！