讀後筆記│《低調創業:任何一個平凡人,都可以在幫助別人的過程中,找到自己的商業價值》

更新於 發佈於 閱讀時間約 7 分鐘

說到「創業」,很多人直覺遇到的第一個問題就是:「所以我要做什麼?」亦即所謂的創業 idea。然而,本書作者田中祐一先生在定義上,便先做出簡易的劃分,幫助大家降低心理門檻:前面這種自己發想出創業題目者,稱為「華麗創業」;但本書要宣揚的「低調創業」,則是從「協助者」的角色切入,為有需求的人解決煩惱,換言之在我看來,就是先以接案的方式,踏出自雇的第一步。 

低調創業的核心原則:使用技能,去幫助自己認同的對象解決問題

作者認為,每個人其實都擁有「低調的才能」,若能善加發揮,就能成就個人的市場價值。所謂市場價值,是指無論人是否在公司裡,都能獲得周遭人們「指名」的能力。當大家都想跟你這個人一起工作、讓他人願意對你說出「請幫助我」的信任感,就是最強的實力後盾。 

在這個基礎上,作者認為,其實不一定要「自己當主角」,與其想方設法讓自己喜歡的事情變成事業,不如先去支援喜歡的人(會與自己產生共鳴的人)的事業,或許會更加順利。對方「做不到的事情」,便是你的切入點,畢竟在市場上,解決痛點(或滿足需求)才是首要目標。 

再者,作者提到「被動立場」帶來的好處。大家往往將「被動」二字與消極之類的負面觀感做連結,然而,作者認為那是一種可以「被帶動」、「被指使」的能力,也就是面對客戶各種稀奇古怪的需求,都能想辦法解決,無意中可擴大自己的技能樹,往後能處理的問題範圍也就更加廣闊。所以作者認為,與其執著挖掘自己的優勢,不如磨練找出他人痛點的能力,而這需要培養深刻的詢問力與觀察力。作者云: 

「踏出自己所知世界的一步之外,就會有一個完全不同的廣闊世界。自己常在做的事、想也沒想過的事,將會成為你的優勢。」(P. 64)

如何開始低調創業?低調創業的類型有哪些?

作者認為,低調創業的方式大致可分為三大類,並提供一份類型診斷圖,協助閱讀者透過樹狀圖問答找出自己可能適合的低調創業點子。

低調創業類型診斷,翻拍自書中頁91

低調創業類型診斷,翻拍自書中頁91

一、管理類:適合擅長數字管理、重複性高、需要耐性的人。
二、創造類:適合擅長製作東西的人。例如製作影片、圖像、簡報等公司會議資料。
三、溝通類:適合擅長與人談話的人。能運用接待與銷售經驗的工作,例如活動現場支援。有個點子我自己很有興趣,叫「研討會調查」,因客戶不克出席,所以代為參加,並將其內容做成報告。

作者指出,許多低調創業時會遇到的客戶,會是「華麗創業」的那些人,也直言不諱道,他們很常是無法在公司體制內正常工作的人,因為其最大特徵,便在於不擅長處理瑣碎的事務,但「經營」的日常,就是由這些瑣事所支撐起來,因此「華麗創業」者勢必遇到阻礙而需要協助。 

低調創業者透過許多微小的工作開始累積,過程中需注重「報告、聯絡、商量」的專業工作態度,便能逐漸受到信賴,進而被委託更大型的工作,或將成為客戶在某事物面向上的「參謀」,最終成為「負責人」。 

接案客戶哪裡來?

既然低調創業的核心,是幫助認同的人的事業,那這些人在哪裡?又該如何接觸到他們?作者提供 4 個方法:

  1. 追蹤有興趣的人的社群平台(如部落格、電子報、社群媒體),掌握對方徵人資訊。
  2. 回覆電子報或讚數較少的貼文,以留下好印象。回覆內容需言之有物,最好是自身實踐結果的分享。也可寄送對方或許會有興趣閱讀或在電子報上提及的文章,透過價值交換給予回饋。
  3. 直接於各大接案平台上媒合客戶,透過實際提供服務找到穩定的合作對象。
  4. 參加各種活動、研討會、線上聚會:重點不是要推銷自己,而是要持續提供價值。

如何挖掘客戶需求,建立信任關係?

作者列出低調創業若要成長,所需要留意的重點因子方程式: 

低調創業 = 相遇的人數 X 信任關係的深度 X 提案數量

接下來逐步拆解這三項重點要素。「相遇的人數」可靠前一節討論的開發方式去提升,信任關係與提案具關連性,以下作者提出另一個方程式: 

信賴關係 = 接觸頻率(增加在現實生活中見面的次數) X 共享資訊

每一次的接觸,都需要觀察他人、了解需求,以加強提案能力。這時,「如何提問」是非常關鍵的技巧,有幾大步驟:

  1. 從「現在」出發:現在正在做什麼工作?
  2. 探索「過去」擴展話題,也了解對方價值觀:至今為止,您最辛苦的事情是什麼。
  3. 展望「未來」潛在需求:您今後想做什麼?
  4. 提案

作者也提供 5 大切入點,鼓勵讀者靠深入發問掌握提案內容(P. 216):

  1. 具體化:「具體來說是怎麼一回事?」
  2. 數字化:「換算成數字的話,是怎麼樣呢?」
  3. 最大難題:「在做這件事情時,你遇到最困擾的事是什麼?」
  4. 故事:「關於XX的部分,我想要再問詳細一些。出現了怎樣的變化呢?」
  5. 理由:「為什麼你想要做這件事情呢?」

作者提醒,手頭案件的完成結果必然重要,但自己有多認真去面對這個案子,很多時候才會是被客戶評價之所在,你處理事情的態度,影響的就是「信賴」。

低調創業的職涯前景是什麼?如何避免成為低價多工的窮忙族?

看到這邊,可明白作者說的低調創業,就是接案起家的事業。接案最怕的狀況,就是本來想自由工作,但在起始時為打入市場而收費難以墊高,為提高收入,只能廣接案件,結果反而變成一人面對多個老闆(甲方)的勞力密集工作。

作者認為,低調創業大致可分為 3 種工作階段,鼓勵走到最後,也試著成為「華麗創業者」。

階段一、協助者(難度低、收入低、職責是「負責工作」):以各個課題為基準,去幫忙對方不擅長的作業。
階段二、指導者(難度中、收入中、職責是「管理工作」):在協助客戶時,能負責整合所有產生而出的工作。
階段三、負責人(難度高、收入高、職責是「創造工作」):除了整合工作,還能成為客戶的左右手,涉及業績、品牌創立等業務。


作者指出,低調創業適合難以只「為了自己」而努力的平凡人,是透過支援某個人的經驗,獲取自身的成長。然而,本書出版於 2020 年,後記作者署名日期則是更早的 2019 年,與現在已有近 5 年的時間差。我覺得書中所提及之接案項目,許多現在早可靠 AI 工具完成。因此若想踏上專業接案之路,僅是用更好的效率完成工作之餘,如何善用 AI 工具為自身的產出加值,會是更需要思索的方向。 

留言
avatar-img
留言分享你的想法!
avatar-img
喬安小室
90會員
91內容數
🌏 小小的國家與島嶼 💼 微型事業與職涯議題
喬安小室的其他內容
2025/04/11
一個事業要擴張,絕對免不了資金的助力,但要如何說服其他人真的拿出錢來投資,需要展現你對於自身企業的營運規劃是否縝密,這時,一份周詳的專案計畫書,不僅會是協助你向投資人說明宏大願景的說帖,也是指引公司未來發展方向的定海神針。 
Thumbnail
2025/04/11
一個事業要擴張,絕對免不了資金的助力,但要如何說服其他人真的拿出錢來投資,需要展現你對於自身企業的營運規劃是否縝密,這時,一份周詳的專案計畫書,不僅會是協助你向投資人說明宏大願景的說帖,也是指引公司未來發展方向的定海神針。 
Thumbnail
2025/04/08
這是一本實戰型的書,通篇無廢話且鉅細靡遺地附上示範案例。作者關登元老闆發現素食早餐的市場缺口,從一輛小餐車開始,逐步擴張成素食早餐連鎖店。若是想進入餐飲業創業的人,非常推薦手邊放一本,跟隨裡面的步驟想清楚開店的每一個眉角,不保證成功,但至少底盤扎實。 
Thumbnail
2025/04/08
這是一本實戰型的書,通篇無廢話且鉅細靡遺地附上示範案例。作者關登元老闆發現素食早餐的市場缺口,從一輛小餐車開始,逐步擴張成素食早餐連鎖店。若是想進入餐飲業創業的人,非常推薦手邊放一本,跟隨裡面的步驟想清楚開店的每一個眉角,不保證成功,但至少底盤扎實。 
Thumbnail
2025/04/04
隨著現在社群平台愈趨多元,許多人各自選擇擅長的賽道默默耕耘,從自媒體經營,透過累積的力量,打造個人品牌,最終成就自己的一人事業。追根究柢,最初的立足,都奠基於內容的創作。本書作者于為暢先生也是如此。本書涵蓋主題廣泛,取經於其過往營運一人公司的實戰經驗,彙集成一篇篇的小品文,方便大家無痛吸收。
Thumbnail
2025/04/04
隨著現在社群平台愈趨多元,許多人各自選擇擅長的賽道默默耕耘,從自媒體經營,透過累積的力量,打造個人品牌,最終成就自己的一人事業。追根究柢,最初的立足,都奠基於內容的創作。本書作者于為暢先生也是如此。本書涵蓋主題廣泛,取經於其過往營運一人公司的實戰經驗,彙集成一篇篇的小品文,方便大家無痛吸收。
Thumbnail
看更多
你可能也想看
Thumbnail
創業是一種創建和經營新企業或項目的活動。想知道創業背後的機遇及挑戰,什麼是創業的真相? 有哪些主要挑戰? 這篇文章會為你一一解答。
Thumbnail
創業是一種創建和經營新企業或項目的活動。想知道創業背後的機遇及挑戰,什麼是創業的真相? 有哪些主要挑戰? 這篇文章會為你一一解答。
Thumbnail
如何用商業模式打造個人品牌,並以主動的態度迎接職涯的挑戰。主動的精神在職場上意義重大,需要從內在調整心態,並理解開始才有變厲害的道理,從性格被動轉變為主動的體悟和個人經驗,分享主動的重要性以及所帶來的成長,非常受歡迎的內容,提供了引人入勝的觀點。
Thumbnail
如何用商業模式打造個人品牌,並以主動的態度迎接職涯的挑戰。主動的精神在職場上意義重大,需要從內在調整心態,並理解開始才有變厲害的道理,從性格被動轉變為主動的體悟和個人經驗,分享主動的重要性以及所帶來的成長,非常受歡迎的內容,提供了引人入勝的觀點。
Thumbnail
想創業沒方向?小額網路創業dcard推薦如何自己創業心得拼命加班、兼職多份工作,雖然可以短暫提升收入網路創業 網路創業dcard,網路創業ptt,網路創業賣什麼,網路創業案例,網路創業有哪些,網路創業種類,網路創業是什麼,網路創業詐騙,網路創業心得,一個人創業可以做什麼,網路創業自媒體,網路創業資金
Thumbnail
想創業沒方向?小額網路創業dcard推薦如何自己創業心得拼命加班、兼職多份工作,雖然可以短暫提升收入網路創業 網路創業dcard,網路創業ptt,網路創業賣什麼,網路創業案例,網路創業有哪些,網路創業種類,網路創業是什麼,網路創業詐騙,網路創業心得,一個人創業可以做什麼,網路創業自媒體,網路創業資金
Thumbnail
EP34 關於創業的10個迷思 1.創業只適合年輕人 2.需要一個大點子才能成功 3.創業需要大量資金 4.創業者需要非常聰明 5.必須掌握所有技能 6.失敗等於終點 7.創業者的生活光鮮亮麗 8.創業成功只靠運氣 9.創業者的時間很自由 10.創業賺得比上班多
Thumbnail
EP34 關於創業的10個迷思 1.創業只適合年輕人 2.需要一個大點子才能成功 3.創業需要大量資金 4.創業者需要非常聰明 5.必須掌握所有技能 6.失敗等於終點 7.創業者的生活光鮮亮麗 8.創業成功只靠運氣 9.創業者的時間很自由 10.創業賺得比上班多
Thumbnail
這本書探討瞭如何成為一人公司的過程,以及創業者面臨的挑戰和思考。書中提到了許多重要觀念,如自我價值、內心動力和業務拓展。這將對那些有志於擁有自己事業的人提供深刻啟發。
Thumbnail
這本書探討瞭如何成為一人公司的過程,以及創業者面臨的挑戰和思考。書中提到了許多重要觀念,如自我價值、內心動力和業務拓展。這將對那些有志於擁有自己事業的人提供深刻啟發。
Thumbnail
未來創業是打造個人品牌,只有個人品牌的價值是真的,其他都是虛幻的。 筆者正在進行的“親子共創業”實驗,起心動念只是為了能讓孩子第一手觀察創業思考和行動,只要讓她們未來思考職涯時,腦海中會浮現名為“創業”的選項就足矣。而且寫作分享內容的微創業模式,就是最有效的個人品牌建立。
Thumbnail
未來創業是打造個人品牌,只有個人品牌的價值是真的,其他都是虛幻的。 筆者正在進行的“親子共創業”實驗,起心動念只是為了能讓孩子第一手觀察創業思考和行動,只要讓她們未來思考職涯時,腦海中會浮現名為“創業”的選項就足矣。而且寫作分享內容的微創業模式,就是最有效的個人品牌建立。
Thumbnail
在進入一人創業及網路創業的階段時,如何制定策略、理清目標與客戶旅程是至關重要的。本文分享了一些技巧和心智圖應用,以幫助創業者做好規劃。
Thumbnail
在進入一人創業及網路創業的階段時,如何制定策略、理清目標與客戶旅程是至關重要的。本文分享了一些技巧和心智圖應用,以幫助創業者做好規劃。
Thumbnail
生活上的問題是我們用眼睛去察覺、發現,你能否透過你的服務跟產品來解決別人面對的事情
Thumbnail
生活上的問題是我們用眼睛去察覺、發現,你能否透過你的服務跟產品來解決別人面對的事情
追蹤感興趣的內容從 Google News 追蹤更多 vocus 的最新精選內容追蹤 Google News