當我們接到一項新產品/服務的推廣任務時，首先思考的是商品的「銷售對象」及「使用對象」，「通路」等等，或許你會先從STP、4P 切入。但有一個更值得我們思考的基本定位是「市場」。雖然互動的對象都是”人”，而銷售的情境及邏輯則大不相同，這篇想討論的是商品用戶是「企業」或是「個人」。企業所關心的是你的方案帶來多大效益，而個人在乎的是對商品的體驗或是情緒價值，從這兩個為核心所延伸的客群，銷售流程，商品定位，乃至行銷策略，如何溝通，客戶關係管理等皆有所差異。
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B2B vs B2C 行銷策略：理性或感性有分界嗎?
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Mei Black | 行銷實務筆記
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Hi 我是Mei，為這個空間記錄 10+ 年以上在 B2B 行銷實務經驗；客戶群從高科技製造大廠到中小企業。沙龍內容專注在職場上用得上的銷售策略，工具及模版，每月更新2則文章。
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EP24 精華重點：
1.做好市場調查和分析，先找到目標客群，再開發產品。
2.透過最小可行性產品(MVP)模式，先做小批量產品，並藉由問卷、試吃會等方式了解消費者反應，驗證市場需求。
3.親身實地面對顧客，了解真實反應和需求，做為後續產品改良的參考。
4.產品差異化很重要
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說到行銷，我們先定義何謂行銷：
行銷是創造、溝通與傳送價值給顧客及經營顧客關係，以便讓組織與其利益關係人受益的一種組織功能與程序。
大白話就透過宣傳、推廣，進而促進產品或服務的銷售
要進行銷前，先有個觀念：定位理論
大意是『無論如何都要成為第一，如果不能成為項目第一，那就為自己創造一個項目』
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