作者：張容榕 | 銘傳大學國際企業學系副教授
研究興趣：文化創新、創業生態系、數位轉型、商業模式分析
——從一場創業募資會議，看見理論之外的真實戰場
學校教分析，真實世界比的是「生存」與「選擇」。
在大學裡，「創新創業」這門課通常被安排在大三或大四：學生學會SWOT、STP、5 Forces等基本分析工具後，參與創意競賽，練習發想、分析與簡報。
但在創業募資會議中，卻讓我強烈地意識到：
課堂上的分析模型只是起點，真正的創業現場需要的是搶資源、搶時間、搶場域的能力。
在高度競爭與不確定的商業世界中，創新創業與投資者都必須在有限的資源下做出最精準的判斷，沒有太多猶豫的空間。也因此，我在這場會議後整理出觀察到創新創業者在真實環境中最需要掌握的三個亮點。
一、定位點：知道自己能做什麼，也知道不能做什麼
創業不是全能，而是清楚自己的邊界。
能做的事：要做到極致，做到無可取代。
不能做的事：要找到策略補位，而不是硬撐或放棄。
真實世界裡沒有人因為你的努力買單，市場只看你是否提供了市場真正重視的價值。
定位點決定了創業團隊的戰場，也決定你能否有效配置有限的資源。
二、切入點：問自己「為什麼是現在？為什麼是我？」以及「我如何比別人更快更適合？」
有資源的人可以做佈局；
資源有限的人——更要把每一個佈局做到精準。
在會議現場，我看到的不只是商管教科書中的「漸進式規畫」，
而是創業者用極快的速度回應三個問題：
Why me？（為什麼是我）
Why now？（為什麼是現在）
How to win？（我要如何最有效地贏？）
創新的本質，其實是有限條件下的最佳化，不是無限資源下的想像力。
三、關鍵點：關鍵人 × 關鍵資源 × 關鍵時機
創業除了創新因子外，如何在對的時點找到對的人，配對到對的資源更是關鍵。
現場我深刻感受到：
有些人是門，是用來敲開下一個市場的；
有些資源是槓桿，是能讓你以小博大；
有些時機一是需要掌握的，錯過，就永遠不會再來。
創業者與投資者都要辨識「什麼正在成為關鍵」——
那是一種市場嗅覺，也是一種判斷的精準。
杜威說過：「做中學，學中做。」
這話在教育界被引用無數次，彷彿理所當然。但在募資會議現場我深刻體會其中隔著一道「風險」與「智慧」。
“學”與“做”之間其實存在大量風險、判斷、協商與取捨。
創業家的每一個步驟，都是在不確定中逼近更高的確定性。
我也在這場會議裡看見：
創新創業不單是浪漫的理想，而是在真實限制中找出突破口。
創業者如何努力讓自己的長處被看見
投資人如何在海量的資訊中精準找尋亮點
技術與社會資源如何在一次又一次的嘗試中疊加前進
那是一個「勇氣 × 眼光 × 現實」交織出的戰場。
我對那些仍在路上的創業者深感敬佩：
因為他們願意冒險、願意實踐、願意突破想像的極限。
我也尊敬那些願意給予機會的投資人：
因為每一次投入，不只需要眼光，也需要承擔。
兩者都是共同推動社會與技術前進的重要力量。
在會議尾聲，我想起Peter F. Drucker 在Innovation and Entrepreneurship 書中提到的一段話 :
The popular picture of innovators — half pop-psychology, half Hollywood — makes them look like a cross between Superman and the Knights of the Round Table.” While much has been said about this image, I think it does make a point: what Superman and Knights of the Round Table do have in common is that they are deeply engaged in their worlds. They are everything but bystanders.
大眾對創新者的典型印象——半是大眾心理學、一半是好萊塢想像——彷彿把他們描繪成介於超人與圓桌武士之間的混合體。
對於這樣的形象，人們已經討論許多；
但我認為它確實指出了一個重點：
超人與圓桌武士的共同點，在於他們全心投入於自己身處的世界——他們從不是旁觀者。
在創業募資會議現場，我看見的正是這種不浪漫、卻令人敬佩的真實創新精神。
