第15簽：98.02.15 遊園南路別墅
民國97年冬季，某日剛好有事，去了公司附近的一家銀行。當時我也算是他們家的常客，每個櫃台小姐都見過也認識，若剛好沒其他客人，便會小聊一下。
那天一進門，發現櫃台多了一兩位新面孔。那個時段正好空檔，其中一位新來的小姐，知道我是仲介後，問了一些房地產的事情，我簡單回答了她的問題。
後來她才表明，家裡有一間別墅在遊園南路附近，所有權人是爸爸，近期想要出售，問可否協助處理？我毫不猶豫一口就答應了，不用去開發，委託自動送上們，豈有拒絕之理。屋主W先生住彰化竹塘鄉，兩夫妻的工作是養殖生蛋雞，因為不住這裡，授權給女兒全權處理。於是跟她約了時間簽立正式委託，一併了解屋況和拍照。
接到這個案子時，距離農曆春節不到兩個月，自己內心計畫著，看能不能年前把它賣掉，給自己發個年終獎金。當下就全力主推這間，印製了很多傳單，鎖定市場和各大賣場到處去發。
雖然客戶帶看不少，但一個月都過去了，機會點還是未出現。眼看農曆年就快到了，坊間習俗在年前半個月，大家忙著採購年貨和大掃除，出來看房的客人相對會少一些。
買方W小姐出現的時間是在民國98年一月中旬，算很接近農曆年。那天假日她跟先生來賣場辦年貨，正好我在發傳單跟另一位客戶解說，她當下向我要了一張，問房子在哪？沒多說什麼就離開了。
兩夫妻很年輕，我心想應該是隨口問問，沒抱太大希望，反正傳單上面有電話，真要看房子，也會打電話給我才對，但是一直到休年假前都沒接到對方來電，看來我的年終獎金落空了。
就在年後開工不到一個禮拜，W小姐打電話給我要約看房子，這太振奮人心了！一開工財神爺就現身。先生平日要上班，我們就敲定最近的一個假日帶看。
夫妻倆跟家人一起住，有了小孩後房間不夠住，想趁年輕買一間。看完房子兩個人都很喜歡，當下就回公司下斡旋，買方說什麼都要從低價開始出，先看屋主降價的幅度再加。
出價雖然有些落差，不過至少已經看到一線曙光了。我決定先跑一趟竹塘議價，可是竹塘在哪裡？這個地名聽都沒聽過，那時候還沒有 Google 街景服務，於是問了資深學長，他說很近啊！金馬路一直走就到了。
我心想既然很近，那就騎機車去好了，事不宜遲，那天開完早會即刻動身，從龍井出發到彰化，找到金馬路後就按學長指示往前一直騎。
怎麼騎了快一個小時還沒出現「竹塘」兩個字，越騎越沒把握，剛好路邊有一間雜貨店，於是停下車來向一旁的大姐問路，她說竹塘騎車還要再40分鐘才會到。
什麼？我才騎一半路而已，學長竟然跟我說很近！現在真的是進退兩難。算了，就當做辛苦度吧！也許屋主看到我這麼努力，大老遠從龍井「騎車」來找他，說不定價格會多降一點呢！（會不會想太多）
騎到屁股都快開花終於到了！可是好像沒人在家？問隔壁的鄰居，說是去養雞場工作，鄰居還很熱心帶我過去，養雞場就蓋在濁水溪旁，也就是說溪的對岸是雲林縣了。
見到面我們先寒暄一下，時間已經接近中午，屋主也正準備回家午休。臨走前問我要不要吃雞蛋？我心想都來到這裡了，至少要買個蛋跟屋主捧場一下，我點頭說好。
他走進倉庫，拿了一個花生牛奶的手提紙箱往雞舍走去，撿了一箱滿滿的雞蛋。問他多少錢？他說送我吃，要給他錢他不拿，盛情難卻只好收下，哇！現撿的「鮮雞蛋」耶！
我一前一後跟著屋主回到家裡，一進家門先生招呼我入座，太太則走進廚房準備午餐。
你應該還沒吃中飯吧？屋主問我，我笑笑看著他。那中午一起隨便吃吧！屋主說。他們的親切讓我忘記自己應有的見外，不自覺地融入了他們，感覺就像家人一樣。
不一會兒工夫，屋主的太太已經煮好一桌吸睛的菜，其中還有一盤黃澄澄的土雞肉，豐盛的程度不輸農曆年，這就是屋主說的「隨便吃」？也太有人情味了！
第一次見面的客戶，我竟然在他家裡坐著一起吃飯，而且還這麼自然，我想應該是屋主夫妻倆的熱情融化了我。我們就這樣一邊吃一邊聊，談房子的銷售狀況，也談買方的背景和出價經過…。
後來屋主小幅降了30萬。我呢！吃了人家一頓飯，又拿了一箱雞蛋，看來是沒力氣再議價了，難道這正是所謂的「吃人嘴軟，拿人手短」嗎？（哈哈…）第一回合到此，先收工回家。
買方也依承諾有加價，但還有微幅差距。我又再次朝竹塘前進，這回刻意避開用餐時間，一樣是騎機車，一樣有一箱鮮雞蛋，這次除了屋主滿滿的愛，又多了賀成交的喜訊。
