在城市通勤，我們習慣在抵達目的地時，先詢問價格再給出金錢。這是一個看似保險的確認動作，但事實上，這個「開口詢問」的動作，往往就是讓價格產生不自然波動的開始。 當我們開口詢問時，本質上是向對方釋放了一個信號：「我並不確定這段路的準確價格。」而這個資訊差，給予了對方一個極大的發揮空間，讓原本應該誠實的跳表數據，在報價的那一刻產生了「人為加工」的餘地。 最近我發現，如果試著打破這個慣性，實驗結果會非常生動。 在車子停穩的那一刻，什麼都不要問，直接遞出準備好的鈔票。這個沈默的動作，會直接封鎖所有報價的試探空間。當你展現出這種「我對規律瞭如指掌」的內行感時，對方原本可能蠢蠢欲動的加價動機，會因為你的沈默而瞬間消失。 在這種氣場下，你會發現對方找回來的零錢，往往比你開口詢問後得到的價格更為誠實、更符合真實的路徑規律。這不是在爭論幾塊錢的得失，而是在用一種最直接的方式，讓環境回歸它本該有的秩序。 這是我最近的一點觀察。我也想邀請大家一起來測試看看：下次在熟悉的路線下車時，試著收起那句慣性的詢問，直接遞錢。看看在那份沈默之後，你拿到的那個反饋，是不是才是這段路程「最真實的價格」？ 歡迎跟我分享你的實驗數據，讓我們看看這份沈默，是否真的能換回一個更誠實的世界。
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趙說不誤！
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