劉潤2025年度演講全文：「大遷徙」時代來臨，6大遷徙浪潮決定未來十年商業格局
進化的力量2025：在變局中穿越生死，抵達屬於你的豐美草原
2025年10月25日，「進化的力量·劉潤年度演講」如約而至。這是這場年度思想盛宴的第五年，從「趨勢+潛在機會」到「難題+解題思路」，劉潤帶著更接地氣的視角，用一年時間走訪企業、體驗基層，甚至開過滴滴、做過客服，最終帶來一份沾滿泥土的「商業勘探圖」。核心命題直指所有創業者與從業者的焦慮：在生態位「乾旱化」的今天，如何活下去，並且獲得增長？答案只有兩個字：大遷徙。
一、品类大遷徙：從迷戀產品到擁抱需求，打破「品類僵化」的牢籠
商業世界的很多困境，源於我們給自己畫下的「品類牢籠」——認為產品就該屬於某個固定品類，只能滿足某類傳統需求。就像花鰱（胖頭魚）長期被綁定「廉價肉類」屬性，6斤重的魚批發價不足40元，養殖戶只能在微薄利潤中內卷。而武漢養殖戶黃錦峰打破常規，通過「吊水餓養20天」的方式，讓魚從6斤瘦到5斤，不僅去除土腥味，更滿足了高端餐飲對「食品安全」的核心需求，最終賣到14-16元/斤，單條魚利潤翻倍。
這背後是「需求空間」的轉移：消費者的需求從「有肉吃」到「吃得好」，再到「吃得安全」，產品的價值隨之重構。劉潤提出「品類大遷徙三步法」：停下在舊需求上過度優化的筆，換一張寫滿用戶新抱怨的卷子，用全新思路解答未被滿足的需求。
日本嬰兒車品牌AirBuggy的轉型堪稱典範。面對日本新生兒數量暴跌、嬰兒車市場萎縮的危機，他們沒有陷入價格戰，而是重新梳理核心能力——「為無法言說的愛設計最好的產品」。這份能力不僅適用於嬰兒，同樣適用於被當成「毛孩子」的寵物。於是他們將嬰兒車的製造技術平移到寵物推車，賣到600美元的高價，在韓國電商平台的銷量甚至超過嬰兒車。正如劉潤所言：「大遷徙的終點，有時不是讓你去到一個新地方，而是讓你成為一個新自己。」
二、價值大遷徙：從功能滿足到情緒療愈，看懂「該省省該花花」的消費邏輯
2025年的消費市場呈現出強烈的撕裂感：一邊是咖啡卷到1毛錢一杯，一邊是99元的Labubu�掛件在全球引發排隊哄搶；一邊是生活必需品消費節儉，一邊是非必需品消費揮霍。這並非簡單的消費升級或降級，而是消費者內心的「價值重排」——同一個人在應對外部壓力時，會在生存需求上锱铢必較，卻願意為情緒價值一擲千金千金。
麥肯錫報告顯示，全球超過三分之一的消費者在一個品類中節儉，是為了在另一個品類中享受；中國有43%的消費者擔心物價，但其中27%的人仍計劃進行揮霍型消費。這種「騎著自行車去酒吧」的消費心態，本質是用理性節儉對抗不確定性，用感性消費重建內心秩序。
成功的價值遷徙，需要提供三種「情緒解藥」：
一是「奪回掌控感」，如東阿阿膠將傳統滋補品轉化為零食化軟糖，讓年輕人在加班、應酬後，通過一顆軟糖完成「儀式性補償」，覺得「我命由我不由卡路里」；
二是「共鳴軟反抗」，《哪吒2·魔童鬧海》的爆火、Labubu的受追捧，皆因它們契合了年輕人對傳統審美、規則的「軟反抗」——不直接對抗，而是用叛逆形象創造屬於自己的話語體系；
三是「創造小滿足」，如設計成把子肉、玉璽模樣的地鐵卡，將無聊通勤變成「奉旨上班」的角色扮演，用微小的儀式感帶來即時快樂。
商業的終極魅力，從來不只是滿足需求，更是療愈人心。
三、模式大遷徙：從依賴產品到回歸能力，在行業消失前找到新賽道
很多企業的危機，源於將「產品」誤當成「能力」。
日本百年企業京都紋付，以染製黑色和服為核心業務，卻在二戰後遭遇和服市場崩潰——日本和服零售市場從1975年的2萬億日元跌至2023年的2000億日元，染黑和服面料的需求更是暴跌99.9%。
面臨滅頂之災，第四代傳人荒川徹沒有固守產品，而是進行「能力盤點」：公司真正的核心能力不是染和服，而是能讓布料「吸收光線」的極致深黑染色技術。
隨後通過「市場掃描」發現，日本進入「失去的30年」後，年輕人開始追捧環保、時尚的二手服裝，但二手衣的陳舊問題難以解決。
於是京都紋付啟動「PANDA BLACK」項目，將二手衣染成高級感的深黑，讓舊衣重生。在商業模式上，他們發揮2B基因，與伊勢丹等百貨公司合作，實現消費者、合作夥伴、自身的三方共贏，最終渡過難關。
富士膠片的轉型同樣印證了這一邏輯。
當膠卷行業式微，富士沒有戀戰，而是盤點出膠片製造背後的膠原蛋白技術、納米技術、抗氧化技術，並將這些「讓膠片永葆青春」的能力，遷徙到護膚品領域，推出高端品牌艾詩缇（ASTALIFT），在資生堂、高絲壟斷的日本護膚品市場殺出一條血路。
模式大遷徙的核心，是問自己三個問題：如果行業消失，公司還剩下什麼核心能力？
下一個需要這項能力的市場在哪裡？新業務該如何賺錢？能力是根，產品是花，只要根還在，就能在新土壤上綻放新花。
四、出海大遷徙：從「中国制造」到「全球制造」，避開8個致命陷阱
「不出海，就出局」已成共識，但真正的挑戰不在於是否出海，而在於如何避開陌生市場的暗礁。
劉潤通過走訪越南、印尼、肯尼亞、英國等多個國家，總結出出海路上的8個坑，分佈在心态、戰術、格局三大盲區。
心态盲區的核心是「以為全世界都和故鄉一樣」：帶著「故鄉的地圖」去印尼推廣煤氣管道，卻忽視當地由17000多個島嶼組成、鋪設管道成本高達天文數字的現實；
用「一把尺管理」對待全球員工，卻不知道在肯尼亞，敲鑼打鼓將獎狀送到員工族群，比發獎金更能激勵人心。
戰術盲區的關鍵是「把中國經驗直接復制」：陷入「刻舟的執念」，將國內標準產品直接運到國外，而海爾為肯尼亞設計寬電壓冰箱、雅迪為越南定制防鏽抗紫外線電動車，才真正打開市場；
迷信「焦土式競爭」，90年代中國摩托車企業用價格戰將東南亞市場價格從700美金砍到200美金，最終因無利潤無售後，砸毀「中國制造」口碑，全線潰敗。
格局盲區則是「只顧眼前利益忽視長遠生態」：懼怕「荒野的恐懼」，不敢闖入亞馬遜尚未進入的肯尼亞電商市場，而創業者楊濤用「菜鳥驛站式提貨點+當地支付工具+生態合作物流」的模式，創立肯尼亞最大電商平台Kilimall；
忽視「合規的短板」，將ESG（環境、社會、治理）當成附加題，而豐益國際用衛星監控林地證明環保合规，才打開歐洲市場。
出海的終極邏輯，是從「Made in China」到「Made by Chinese」——不是簡單將產品賣到國外，而是紮根本地，為本地製造、創造價值。
五、智能大遷徙：從工具輔助到智能共生，與AI共創新價值
今天的AI已不再是陪聊工具，而是能「做規劃、調工具、給結果」的「智能體」，並從L1到L5逐步進化
L1數字分身，如羅永浩的數字人直播6小時GMV達5500萬，解放真人精力；
L2創作夥伴，能在辦公室裡還原非洲角馬過河的震撼鏡頭，讓創意不受預算限制；
L3執行助手，以色列創業者馬奧爾·什洛莫用AI在3分鐘內搭建起包含10門課程的銷售學習平台，一人公司估值達8000萬美元；
L4協作團隊，如得到的AI寫作天團，由編輯、筆桿子、資料庫組成，20分鐘完成高質量改稿；
L5具身智能，宇樹科技推出9.9萬元的人形機器人，用AI自學走路，兼容人類創造的物理世界。
智能大遷徙的本質，是將重複、枯燥、無創意的工作從人類遷徙給AI，讓人類專注於建立信任、迸發熱愛等AI無法替代的價值
。正如劉潤所言：「AI不會讓新手憑空起飛，但能給高手插上翅膀。」
六、人口大遷徙：3億嬰兒潮列车駛入新航站，銀髮經濟的三大機會
1962-1975年，中國迎來連續14年的「嬰兒潮」，每年新生人口超2000萬，總計3.5億人。
這趟「嬰兒潮列車」先後駛過求學站（千軍萬馬過獨木橋）、就業站（成就人口紅利）、安家站（推動房地產周期）、升級站（拉動消費升級），2025年，最年輕的1975年生人已滿50歲，全體駛入「新航站」——人生下半場。
這3億人的需求分化為三類：50-65歲的「奮鬥者」，上有老下有小，有錢沒時間，需要被看見，中老年短劇《閃婚老伴是豪門》充值額達3000萬，正是契合了他們的情緒出口
65-75歲的「自由者」，有錢有時間但面臨孤獨，健身教練上門陪練不僅訓練肌肉，更傾聽老人口述史，為子女傳遞關愛，成為對抗孤獨的解決方案；
75歲以上的「托付者」，身體衰退後最需尊嚴，「不離床助浴倉」用霧化技術溫和清潔，讓失能老人不必再像「行李」一樣被擺佈，守住最後的体面。
銀髮經濟從來不是「老年專櫃」里的陳舊產品，而是用看見回應渴望、用陪伴驅散孤獨、用科技守護尊嚴的精細化服務。
結語：大遷徙的終極答案，是堅持與共生
從非洲草原上角馬為了水草，不懼鱷魚、鬣狗，穿越1000公里遷徙到馬賽馬拉；到商業世界中，企業與個體為了生存與增長，進行品类、價值、模式、出海、智能、人口的六大遷徙，這場浩浩蕩蕩的變革，本質是進化的必然。
劉潤在戈壁徒步中慘敗的經歷，恰恰揭示了遷徙的核心：創業路上沒有捷徑，就像戈壁徒步不是靠速度，而是靠堅持。那些在迷霧中探索、在泥濘中跋涉的企業與個體，他們的堅持，不是愚蠢的固執，而是穿越險境的勇氣。
與此同時，哨刺金合歡用空房子換來螞蟻的保護，庫迪咖啡走進五星級酒店激活閒置空間，告訴我們最聰明的生存之道是共生；织布鳥用實體樣板間吸引雌鳥，Lifesize Plans用1:1投影讓客戶「走進」未來的家，證明最精彩的開局是終局。
2025年的商業世界，變化是常態，遷徙是必然。願你能打破固有认知的牢籠，回歸核心能力的本源，在情緒價值中找到增量，在全球市場中開闢新徑，在AI共生中釋放創造力，在銀髮浪潮中發現機遇。
所有勇敢躍入馬拉河的遷徙者，終將抵達屬於自己的、水草豐美的彼岸。
