「Fintech算不算SaaS？」
「Fintech Sales跟一般SaaS Sales差很多嗎？」
我在Fintech Sales打滾了15年，
發現還是很多人有這些疑惑。
尤其是蠻多人想從一般SaaS Sales轉到Fintech領域的。
（是覺得Fintech比較好賺嗎...）
今天一次來講清楚。
1️⃣ Fintech也可以是SaaS
廣義的SaaS定義是：
- 一定要上雲
- 訂閱制
- 不用自己維運系統
- 即開即用
但在金融業，事情沒那麼單純。
因為監管關係，有些系統不能上雲、必須落地，
於是銀行買套裝軟體、裝在自家機房，
但合約還是用3–5 年訂閱制買license。
所以你會看到很多Fintech廠商說自己是SaaS，
其實是「狹義的SaaS（有訂閱制就算）」。
當然，也有符合「廣義SaaS」定義的，
像市場資訊、即時資訊服務那種，
最大的就是彭博、路透，
金融業幾乎離不開這兩家，根本寡佔市場。
而近年監管愈來愈開放，
除了市場資訊之外，
也有愈來愈多其他應用開始慢慢的上雲。
2️⃣ Fintech的範圍，比你想像的大很多
很多人一提 Fintech，腦中只有：
API、支付、監管合規。
我待過全球前幾大的Fintech公司，
解決方案真的包羅萬象。
如果照「業務性質」來分，大致可以拆成：
- 核心系統 (Core Banking)
- 金融交易 (Treasury & Capital Market)
- 支付 (Lending)
- 借貸 (Payment)
- Crypto
每一塊都是很深的學問，根本隔行如隔山；
一個原本做交易系統的跑去賣Payment，
抱歉，domain know-how還是要重頭學起！
我之前有寫一篇電子報完整拆解Fintech在做什麼，
有興趣的可以來看看：
3️⃣ Fintech Sales跟一般SaaS Sales差在哪？
沒有要比誰比較厲害，
因為兩種我都做過。
真正共通、也最關鍵的能力只有一個：
顧問式銷售的能力
聽懂客戶的問題、
幫他規劃解法、
建立信賴感，
最後才是成交。
（想學好的也歡迎訂閱我的電子報）
Fintech額外難的地方在於：
你會對到不同的業務單位，
要跟人家「對頻」。
你可能會對到：
交易員、風控部門、結算單位、IT...
而每一種人，
在意的事、忙的時間、講的語言都不一樣。
像我以前對交易員，
一定避開交易時間找他們，
人家忙到命都快沒了，誰理你。
但如果是結算部門，
你4點後找他，
人家正準備結帳下班，
被罵剛好而已。
在對的時間出現，
幫人家解決問題，
給對方真正需要的方案，
別沒事浪費別人上班時間，
其實Fintech客戶還是很願意聽你說話的。
如果想了解：
👉 怎麼在複雜產業裡做成Top B2B Sales
👉 或你正在考慮SaaS / Fintech轉職
也可以預約我的一對一諮詢服務：
我是愛咪，「千萬業務商學院」創辦人。
在Fintech Sales打滾 15 年、
多次拿過Global Top Sales，
現在裸辭，專心教B2B Sales。
