Steve Madden 第一季營收成長，主要動能來自直營消費者通路大幅增加，尤其是去年併入的 Kurt Geiger 品牌帶動表現。若排除 Kurt Geiger，D2C 營收仍有成長，但批發表現相對疲弱。公司淨利也較去年同期增加。管理層表示，品牌組合、產品配置與行銷執行帶來健康需求，Steve Madden 與 Kurt Geiger London 都在各通路維持動能。期末門市、電商與海外經營據點規模仍大，顯示其持續以多通路策略擴張國際市場。
LUNA看到這則消息時，第一個感想很直接：現在做品牌，不能只靠批發等訂單上門，真正能拉開差距的，是你能不能把消費者直接握在手上。
Steve Madden 第一季成長最亮眼的地方，就是直營消費者通路大幅拉升，背後又有 Kurt Geiger 這個新併入品牌加持。換句話說，品牌不是只賣鞋包而已，而是在賣一整套通路能力。
自己的品牌感、內容經營與回購機制，最後很容易只剩價格競爭。
Steve Madden 的做法提醒我們，商品組合要有吸引力，行銷執行要夠準，通路也不能只押單一渠道。這其實跟團體服很像：同樣是 T 恤、Polo 衫或工作服，誰能把版型、布料、印刷與交期做出穩定體驗，誰就更有機會被回頭找。
我也不會只看它的漂亮數字。批發成長相對弱，代表通路結構一旦偏向直營，品牌就更需要自己承擔流量、轉換與庫存壓力。對台灣企業採購來說，這代表供應商不能只會報價，還要能提供穩定交期、清楚規格與售後溝通。
對團體服廠商來說，則是該思考怎麼把一次性訂單，做成可重複合作的長期關係。品牌會變強，不是因為喊得大聲，而是因為每一個接觸點都夠扎實。
資料來源：Steve Madden sales lift on strong D2C, Kurt Geiger brand
