有幾次演講，有些朋友靦腆地私下跑來問我說，他們本性還是屬於內斂害羞型，不知道該如何經常地與人交友結盟，這樣怎麼在現代社會與人競爭呢？尤其他們知道，「善用及結合資源，乃是現代企業家的必要工作」，是我一向傳播的主題，因此想知道該如何徹底地突破。
這的確是很難就做出突破性改變的問題。我常說一句話：所有企業家與創業者，都是在做「以有限資源去實現無限理想」的這件事。因此，如何透過結合夥伴與聯盟的力量，來互通有無、截長補短，當然是現代事業成長與個人追求進步進的必然要務。結合的力量越多，你的成長與影響也就越來越快、越大。但並非每個人都在人際方面有長袖善舞、左右逢源的本事，那怎麼辦呢？
認知自我的獨特價值與貢獻
是否大家來參考看看，下面這幾個我數十年奉行的基本原則，是可以長期自我鍛鍊的：- 一、首先，認知你不需要是24/7、全年無休到處最紅或最受歡迎的風頭人物。
如果你天生就是鶴立雞群的頂紅人物，那我恭喜你，但我希望你不會很累。大部分人不是，承認這個出發點，可能會立刻帶來一些解脫並消除緊張。
- 二、認知你就是你，你自有你的獨特價值，找到它，然後讓它自然發揮。
這是最自然也是最重要的一步——先認可與喜愛自己，與自己和平相處。切忌自疑，過度的自我懷疑會讓你一心想模仿別人，反而喪失自身的特質，變成定位糢糊的四不像。英文裡有這麼一句話，“There” is no better than “Here”，「那裡並不比這裡好」。意思就是說，不必去羨慕「那裡」，就算你到了「那裡」，「那裡」也會立刻變成「這裡」。你應該永遠學習，但是學習後的目標應該是變成更好的你，而非變成一個癟腳的模仿者。
- 三、認知每個人在不同時地都會需要他人，你具有的獨特價值，一定能在某種功能上做出獨特貢獻。
不管你的貢獻是否未被你自己看重，它總是會被他人需要的。所以，你完全沒有必要自慚形穢，反而要瞭解、並且抓住自己的核心價值，才能暢行天下。核心價值來自於天賦以及後天的學習與經驗，每個人不同，問題不在別人是否看重你，而在你是否掌握與看重自己的特殊核心？
誠懇與熱情是永恆的品質
- 四、從今天起，隨時熱情地伸出手介紹自己，做一位主動與人交友的人。
咱們每個人都有遭到輕視或忽略的經驗，這沒啥了不起。碰到一個看不上你的人，你要想：至少有十個以上需要及希望認識你的人。這道理其實很簡單，因為每個人都害怕被輕視或忽略，這是普天下最自然又公平的現象。當然，如果你是那種成天竟日只想與達官貴人攀龍附鳳的人，可能你執行起來會辛苦很多。
- 五、結盟交友，從熱情的伸出握手開始。
握手這動作，和熱忱目視或熱切詢問一樣，都是既不費力又不麻煩的好投資。久而久之，它們會變成你的習慣，然後又昇華成為你的自信。但是在初步認識後，若要有後續發展，必須建立在共利互利與對等平等的舞台之上，合作與聯盟才有真正雋永的價值。否則永遠在與人吃飯喝酒，卻言不及義、毫無交集，如此則非結盟交友，而只是酒肉朋友了。
- 六、誠懇的態度，也許一開始無法很華麗地引起注意，卻是永遠引人欽佩與喜愛的最佳品質。
我數年前結識身價數億的斯達康通訊公司（UTStarcom）創辦人陸弘亮，他就是永遠笑眯眯面對任何人。只要你與他講話，不管你是誰，他第一個動作就是轉過來面對你。誠懇態度，不需要驚人言語或動作，更不用強力出頭，但卻可以細水長流，讓朋友信賴著。結盟交友，以此為最。
