拜拜經濟學：點燈，求發財，保平安

點燈祈福，是一種買賣關係

把點燈祈福說成是商業買賣，我認為亦無不妥之處。

昔時那種對危機意識耳提面命的方法，會不會產生質變呢？尤其，現在的結果論，更是一種付錢了事的方法，慢慢的，信徒會不會因為質變之後，改變自己的行為，就像商業保險一樣，支付了保險費之後，被保險人的行為出現經濟學上的「道德危害」[1](Moral Hazard)的結果呢？反正，我保險費都付了，天上的神明自應該保我一年平安無事才對。

所以，我認為點燈祈福這件事，基本上和買保險是相通的。這個機制裡頭有被保險人，也就是信徒，保險人就是神明，代理人就是諸多的宮廟，點燈祈福儼然也是一個保險市場，而且因為市場競爭者（代理人）多，以致於保費（點燈祈福費用）因競爭的結果，趨於一致性（大約是新台幣600元）。但要是出事了，大家心理都明白一件事，那就是信徒收不到保險理賠金，意思是，這種點燈祈福的服務，不像是商業保險一樣，利用風險風攤的原理，並進行保險互助。

於是乎，我有更極端一點的看法，點燈祈福並不是付保險費，事實上，更像是一種支付一種保護費。

點燈祈福的市場價格

臺灣的傳統宗教信仰，我可以沒有忌諱的說，祈福是有「市場價格」的，意思是，信徒的祈福是一種「需求」，而宮廟的宗教服務則是一種「供給」，這點說法，我說得一點都沒有任何忌諱。在「供給」與「需求」下，自然而然會出現經濟學的所言的市場價格，譬如說歲末年終時到廟裡點個平安燈、功名燈（光明燈）或安太歲，信徒大約要花600元，取得求平安的服務。這是最基礎的需求，至於其它的需求所對應的宗教服務，自有其它價格。

這600元就是一種價格，或者是說，這是競爭下的市場價格，每個宮廟差不多都收取這個價格，為什麼？主要是這種祈福服務沒有內容上的「差異」，幾乎所有宮廟都提供這種服務之下，600元就是一種競爭價格，亦是一種最低的靈力價格。

去年底，我抽空參訪饒河街夜市旁的松山慈祐宮，習慣上，還是要探訪一下宗教服務的價目表。牆上的價目表明顯列著光明燈600元、安太歲660元（感覺比一般宮廟多一成）和藥師燈1,200元。我刻意按照價格的高低排列一下，我發現，這與信徒的需求高低根本上是一致的，也就是說維護來年順利的價碼不會高於當年犯太歲的價碼，而求健康的需求又強烈高於太歲與保平安。除此之外，還有祈福法會總斗首3,600元、大斗首1,000元、平安斗600元和福壽斗360元。

這種點燈祈福之類的宗教服務市場價格，感覺上很像速食店的價目表一樣，不同的套餐有不同的價格。

倖存者偏誤下的靈力效應

我歸納出一個通則，對於祈福的需求，需求愈高，價格愈高，而依據神明靈力的大小，當展現的靈力愈大，價格愈高。但很多人會好奇，靈力又是如何決定呢？很簡單，就是信徒規模與香火，而信徒規模決定香火，用網路新鮮人的說法是，叫做「粉絲經濟」！

這證明，一間宮廟所經營的信徒就是粉絲，粉絲的規模自是一種網路的外部性，而這種規模有可能是「倖存者偏誤」(Survivorship Bias)所造成的。因為信徒所觀察到的靈力現象，會過度過度關注於某些靈力經歷的人事物，這就是「倖存者」，當你看到了「倖存者」愈來愈多時，自然而然你就相信了靈力，然後，你也成了別人眼中的倖存者，靈力規模就是這樣擴散的！

這樣說得太清楚與太明白之下，我想，各位一定會直覺到，宮廟的靈力效應，與某些商業行為（如多層次傳銷與投顧老師）相較之下，是不是有異曲同工之妙？

靈力的價格

經濟學常說，供給與需求自會決定市場價格，我們也很清楚，需求愈高，願意支付的代價也愈高，而供給端呢？我觀察到，求健康的需求很高，但保健康的供給竟然很低，就像藥師燈要價1,200元（甚至更高）一樣，而且價格彈性很低，代表這種需求非常剛性，剛性到每年的歲末，台北市的龍山寺為了排隊點藥師燈，得費上幾天幾夜餐風露宿在寒夜中排隊，只求安上一盞藥師燈，甚至，還形成罕見的黃牛市場。

所以，我得到的結論是，點燈祈福有不同的需求亦有不同的供給，白話說就是不同「產品線」下，有不同的「產品價格」。

如果是獨一無二的服務呢？信徒的願付價格又是如何？有可能是驚人的價格。

彰化鹿港天后宮唯一的一盞斗首光明燈，在2018年要價50萬元，而且參與者必須在神明前擲筊，得到媽祖允筊才算，這不就是一種競標活動嗎？正因為這種產品太過特殊，供給線是一條垂直的直線，市場價格完全依賴需求決定，而且，還明示指出，市場價格與神明的距離成正比，距離愈近，價格愈貴，而最普遍的600元平安燈與功名燈等，自然是離門口最近的！

點燈祈福驚人的毛利

網路上曾有人分析指出，慈佑宮每年點燈數量約在24萬盞左右，以這種宮廟的規模，每年可以獲利多少？

不計其它費用，只單純計算直接成本的電費，如果以每燈600元計算，一年點燈祈福的收益就高達1.44億元。以LED燈1W計算耗電，一年耗電8.76度，以最高電費平均5.72元計算電費，一盞燈一年的電費約為50元，宮廟點燈的毛利為550元，毛利率高達92%！

低成本與高報酬，也難怪每年宮廟到過年前，在剛性需求不變之下，當然生意興隆。

[1] 道德危害：指買賣雙方基於訊息不對稱之下，買方擁有訊息優勢，在交易後改變自己的行為，讓賣方產生經濟上或利益上的損失。