這才是行銷 讀書心得
閱讀時間約 3 分鐘
這本書得來很有趣,是跟一個學弟換書換來的,我觀察了學弟看書的狀態,發現他只念了一半,沒有念完,因為前半部還有很認真的做筆記,後半部就沒發現任何筆記了,哈哈,但我唸完後,發現這本書真的非常適合初創企業(簡單來說就是沒錢),應該可以說是初創企業必讀的教科書.
作者賽斯.高汀不用說了,行銷界的大師,我記得好多年前他所出的書,紫牛,讀後就覺得作者思想很創新,那書也是紅遍了行銷與管理界,所以我很好奇的看看此書有些什麼不一樣的論點.
首先簡單的說,行銷已經被我們各行各業玩遍了,什麼廣告投放阿,廣告點擊阿,廣告通路阿,設計LOGO阿,設計VI阿,設計辦公室裝潢阿,總之,行銷就是要不斷的花錢,有花錢,就有瀏覽量,才有點擊率,也才會帶來收入.
但大道至簡的高汀可不這麼認為,他認為以上那些花錢的行銷行為很多錢都只是你想賣所有人產品(太貪心),我們必須只賣喜歡我們產品的人就好,捨棄那些不愛我們產品的人,專注於愛我們的客人,再藉由這些客人自己的嘴擴散(很像他以前的紫牛效應了),最後才讓大眾知道.
我把他書中的理論自己拆解成行銷步驟
- 第一,你想賣產品給誰?他們有共同世界觀,找到他們並從最小可行性市場開始~什麼是同樣世界觀?很簡單理解,熱愛日本動漫的人,熱愛馬拉松的一群人,熱愛愛情韓劇的人,什麼叫最小可行市場?就是要維持你商業營運至少要多少死忠粉絲. 所以結論就是你必須強迫聚焦,如果你是開動慢咖啡館,500個死忠粉絲客人就能讓你咖啡店賺錢,那你就盡全力的找出這500個共同世界觀的人,並盡全力滿足他們.於是你不用在一堆地方丟廣告費用,你把你的錢用在這500個死忠粉絲上就行了,辦辦活動,送送卡片禮物等等~盡力取悅他們就對了!
- 第二,創造你的故事~你的故事就是你獨有的特點,你有故事除了讓共同世界觀的粉絲感動之外,更方便的藉由粉絲的嘴自行擴散.
- 第三,擁有了故事後,也有讓你維持商業運作的粉絲後,你就需要擁有更多粉絲,來開始賺更多錢,此時你可以用各種免費社群媒體吸引世界上共同世界觀的更多粉絲,以長尾效應來說,也許這類特定粉絲沒你想像中的那麼少,你在社群媒體投入的照片或影片一定要精準,再精準,這樣粉絲們也許能藉由一個影片就能得到你品牌的全貌,立刻愛上你並加入你. 我舉一個自己的例子,我在youtube有一天看到一個磁鐵的玩具我就點進去,看完視頻後我就看他主頁,我的天,竟然有189萬個訂閱者,youtub名就叫做magnetic games,就麼簡單,頻頻就只有滿滿的磁鐵小具,太神奇了!這樣一個小產品就能吸到那麼多粉絲,所以,越精準越好.
- 第四,要一直重複出現,簡單講,人們是健忘的,而且現在資訊氾濫,只有高頻次的出現,才能讓人看見.
最後又是一個大道至簡的結論,你要賣一個產品,連你自己都要認為,你賣的產品價值超過價格,這樣,你才有自信的看著客人的眼銷售,這樣才值得你奮鬥下去啊!
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不要賣自己不會使用的東西
聽起來很合理，沒人這麼蠢去販售一個自己都不瞭解的商品，但事實是…很多人的創業是「跟風」
「那個誰說這很好賣」
「這加盟金比那便宜」
《極簡商業課》為了讓你在60天內學會10項關鍵商業技能。在書中，作者提到當你一心成為良好的投資標的，就能吸引更多的投資。文章分享了將自己視為可獲利產品的轉變，及對於提升自己商業價值的想法。
【行銷成為顯學】
行銷在這個時代越來越重要，或者說，我們越來越常聽到這個名詞。
從YT、手作創業熱潮、PODCAST、社群...不斷崛起，各式創作者都接連投入了「一人戰鬥」的過程。
而行銷自然也成為必備的功課之一。
就拿YT來說，影片封面、標題、開頭前十秒...
很多人對超級業務的印象是：
1.任何事都能侃侃而談。
2.很會四處周旋。
3.運用話術應對客戶。
然而看完《未來在等待的銷售人才》這本書後，我有了不一樣的想法。
作者丹尼爾.品克提到，過去的銷售人員，就像是上述的超級業務一樣，都很會「講」產品的特點，這種特點能為那時的人帶來不錯的成績，
在金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》一書中，他提供了一個寶貴的洞察，即如何創造獨特價值來支持更高的產品或服務的價格。金裕鎮認為，如果要設定高價格，創新是關鍵。他鼓勵企業家做市場上其他人未做的事，創造出顧客可以評估的獨特價值，這種作法要求企業不僅僅滿足於提供基本的產品或服務，而是需要尋找方式將其轉化為一
這是一本讓業務人員拿到大單，提升競爭力的超實用工具書。這套方法全球實證30年以上，作者成功銷售超過1000家公司。我們先來瞭解一下，一位頂尖的業務銷售人員，他們的工作態度跟一般業務到底哪裡不一樣？
整本書幾乎沒有贅語，但是精簡的介紹後面又銜接了範例對白，所以不會顯得太平淡。這也是我努力的目標——因為我廢話真的很多，是該精省一點（囧）
《只賣我想要的》作者野崎亙是成功經營日本多個人氣連鎖品牌的幕後推手。他認為與其藉由市場調查來了解消費者的偏好，不如先從釐清自己的需求與想法開始。品牌主必須重視「假如自己是消費者，真的能夠接受那個產品或服務嗎？為什麼會想購買呢？」的答案。只有深入去挖掘消費者的想法作為產品或服務的起點，才能夠引起共鳴。
《決戰同溫層》書中的「直效回應行銷」體現了現代行銷應有的業務思維，包括成功行銷三要素、務農精神行銷、建立系統實現獲利的規模化等等。這些都凸顯行銷不只是技巧，更是企業核心，需要貫徹業務思維。
「到底要如何抓住消費者的心？」這大約是行銷學習社團最常出現的問題，行銷方式百百種，且消費者心理千變萬化，作為行銷人，該怎麼屢戰屢勝呢？如果你也是正在學習中的行銷菜鳥，閱讀《峰值體驗》或許可以幫助你獲得更多靈感！
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