2020-09-06|閱讀時間 ‧ 約 2 分鐘

銷售的本質是什麼？

本質是：客戶只在乎他自己的問題

所以你想賺錢，就必須眼裡有他、心裡有他、嘴裡有他

無論是在哪個行業，只要需要銷售，所有銷售人員中最TOP的

必然都有個共同特質，就是讓人特別溫暖、舒服、覺得被重視

因為這正是他能夠達到世俗成功的底層原因

最開始從事銷售工作，啥專業沒有的時候

想要成單，最好就是提供自己的注意力、聆聽情緒、關注情緒

什麼行業最明顯看出這個道理？

保險行業（因為普遍來說我們會對分析師有尊敬、但對保險規畫師只剩下愛搭不理）

怎麼破局？

沒有實體產品可以交換、沒有使用場景可以交換、沒有功利價值可以運用，只有自己的情緒價值、專業口條(慢慢積累)可以交換

未來要在這行業能夠成功達到一個比較高的目標，首先心裡有他、嘴裡有他。

了解每個人的客製化需求，針對性的提供性價比高的服務、或具可操作性的長年期退休規劃......

當然不只有保險行業的銷售如此，傳統工業、網站架設、APP販售、ERP銷售，基本邏輯都一樣

只是其他行業有底薪加持，保險行業還沒有呢！

給身邊每一位認真在保險行業開發、學專業、找客戶、不厭其煩的保險朋友們，一個讚一點掌聲

不要每次只有理賠的時候才想到他們

我們是讓社會安定的一股力量，不是給你們解決理賠問題的理賠專員，做的服務是為了讓你更信任我們，不是讓人濫用專業的^^

是成功銷售的聖經三隻腳

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