讀後感：我在阿里學到的第一課：亂花錢，是我對市場的尊敬

1. 為什麼選這篇文章分享? 2. 作者為什麼要寫這篇文章? 3. 內容重點 4. 心得

為什麼分享這篇文章？

• 作者有網路平台經營背景

曾就職阿里巴巴，擔任知識付費運營專家。

目前為PressPlay 副總。

• 學習到另類的經營策略思維。

作者為什麼寫這篇文章，想表達什麼？

• 阿里巴巴當初將淘寶分拆為三個營運團隊（天貓、淘寶、一掏）背後的策略。
• 勇於浪費資源是一種戰略選擇，其背後是敬畏市場的心態。

重點內容

只為了想解決一個問題：

中國電子商務的未來是什麼模樣？

因此，淘寶一分為三，亂花錢是為了摸索市場

阿里承認自己不知道未來是什麼模樣，更代表敬畏市場的心態

新商業文明的建設

• 企業內部管理發生根本性變化。
• 我們必須主動創新。
• 阿里公司在短期內發展成那麼大，但競爭優勢不是憑個子大。
• 我們必須在組織結構上不斷嘗試和創新，才能摸索出適合互聯網發展的新型企業管的思路和模式，保持創造力和先進性。

浪費資源，也有聰明浪費資源的方法

浪費資源背後的邏輯：

藉由犧牲短期資源效率，換取長期不斷逼近正確方向的機會

1. 阿里內部討論激烈，誰也不讓誰
2. 若企業執行長並非採納「資源浪費」，而是拍板選擇任一方案

「個人凌駕於市場」的認知，是高風險的商業決策。

• 三個子公司都在解決相同問題，但各自對市場的根本性假設完全不同

天貓代表 B2C 模式； 淘寶代表 C2C 模式； 一淘代表以搜索引擎將流量導到各種獨立 B2C 平台模式。

• 結果：集中式的 B2C 與 C2C 平台為主。

但我不是阿里，也沒這麼多資源浪費

• 資源浪費是種思維
• 可將單一團隊根據 ICE 方法決定執行哪個方案

1. Impact(效果), Confidance(信心指數) and Ease(成本)
2. 方案執行效果多好？驗證機率多高？成本多低？
3. 快速驗證，快速學習，快速修改

當你寫下計畫的瞬間，計劃就過期了

大陸網路公司

• 有著一種「先做了再說啦！」氛圍
• 主流似乎是先搶先贏

要是我碰巧先摸到呢？摸到了就是一片江山，勝者為王

台灣創業公司

• 從商業理論與他人創業經驗去找出方向
• 並不斷提醒自己控制試錯成本，避免錢燒光了還沒找到路

沒有好壞，只是風格不同

結語

• 在變革快速且競爭激烈的商業市場，勇於浪費資源是一種戰略選擇，而其背後是敬畏市場的心態。
• 變革快速的時代，我唯一能確定的是，我無法確定未來是什麼模樣。因此我只能低成本嘗試，快速學習並修正。

個人心得

• 浪費資源背後的思維

1. 代表對市場的敬畏
2. 捨不得花費資源，未來可能會賠掉整個企業

• ICE 方法：Impact(效果), Confidance(信心指數) and Ease(成本)
• 個人凌駕於市場的謬思

阿里已是電商龍頭，卻還是保持對市場的敬畏。

反觀許多企業主，認為人定勝天，但可能只是運氣好賭對而已。