付費限定

零售業的四大本質

更新於 發佈於 閱讀時間約 3 分鐘
商品、銷售、會員、數據:是零售業的四大本質,不管時代如何改變,技術如何發展,從傳統的買賣、零售又到了新零售,做生意的本質是不變的。本質是根本的。
買賣其實是是非常原始的商業行為,自從有了貨幣體系以來,只有我有別人需要的東西,就是**商品**,就可以拿到市場上賣錢。
而當工業革命之後,製造業大爆發,開始規模化的大量生產,於是各種商品從工廠被大量被生產出來,零售業也因此更加的蓬勃發展起來,有更多種類的商品,更多元的市場誕生:像是雜貨店、專賣店、百貨、大賣場,整個零售業變的非常非常的熱鬧。
而為了能夠吸引消費者上門,大家都開始打行銷、打廣告,並且有了各式各樣的促銷折扣活動,所以無論是上通路、上廣告、打折扣,都是為了最終能創造更多的**銷售**。
但隨著市場的競爭變得激烈,爭取新客人上門的成本也越疊越高。因此為了讓消費者能夠再回流、回購,品牌開始發現經營**會員**的重要性。
透過各種會員制度的設計,像是會員累積消費升等、累積點數等等,各種會員經營的目的,都是希望會員能一直買、買更多,提高會員的貢獻度,
會員的有效經營,靠的就是對會員的了解與掌握,讓會員覺得貼心,覺得被關心,像是生日時對會員寄送生日禮,首購後的簡訊關懷,客人上門時店員對客人喜好的掌握等等。而這些貼心服務的背後,就是對會員**數據**的掌握。
數據是經營會員的重要關鍵。數據可以提高會員溝通的效率。
當然數據也可以協助品牌做決策,所以不只是會員,還包括商品的策略:像是商品的採購、門市的配貨等等。數據也是新零售的轉型關鍵。
因此,零售的四大本質為:商品、銷售、會員、數據。這些本質為自古以來有買賣到現在,都是一樣的。本質顧得好,不管科技在怎麼改變,做生意的道理都是一樣的。
零售業的四大本質
以行動支持創作者!付費即可解鎖
本篇內容共 1354 字、0 則留言,僅發佈於零售的科學你目前無法檢視以下內容,可能因為尚未登入,或沒有該房間的查看權限。
你的見面禮 Premium 閱讀權限 只剩下0 小時 0
avatar-img
600會員
102內容數
Hello,大家好,我是 91APP 產品長 李昆謀( Happy Lee ), 因為這十年來,一直在幫零售業做數位轉型,會在這邊分享 OMO、新零售、大數據、電子商務 等等相關的內容,也算是把這些年來的經驗,自己做個整理。歡迎大家追蹤我的專題。
留言0
查看全部
avatar-img
發表第一個留言支持創作者!
開一家店賣東西,在現在這個時代,到底可以有多複雜? 生為消費者,我們都知道怎麼買東西,但你知道在這些店的背後,為了要讓生意做得順利,帳算得對、庫存不要亂掉,零售業者需要多少的資訊系統,讓這一切運作變得有效率嗎?
做一個電商系統,做線上購物,網站做好了,只是一個開始,當人流進來了,商品熱賣,結果網站當機,商品沒真的賣出去,反而造成很大的客訴。 「系統承載量」是指你的網站系統,同時間最大可以承受多少的人流、多少的交易。系統承載量應該要怎麼規劃?
駭客已經是一個產業。駭客不只是組織運作,已發展成有上下游的產業鏈運作的大型產業。在我們日常網路世界的「另一面」,有一個暗網在運作著,駭客工業在其中蓬勃的發展,每天用各種方式攻擊著我們的網路世界。 平均每39秒會有一個攻擊事件,一個沒有保護好的網站一放到網路上,18分鐘就會被攻破入侵。
作為消費者,我們常常會收到很多促銷的資訊,手上會拿一堆看起來很厲害的折價券,但常常有很多的使用限制。 為什麼品牌的折扣活動要這樣設計?所有的折扣後面都是數學問題,並且會影響零售業方程式的各因子。因此,折扣的設計都有學問在後面。
對零售業來說,開了店做生意,就希望有人來(來客數);而人客進了門,就希望他能買東西(提袋率);而一次買的東西越多越好、金額越高越好(客單價)。 這幾個因子就是影響零售業業績的三大因子:來客數、提袋率、客單價,而這三個因子乘起來,決定了一家店的業績。
所以如果用「手機號碼」的類比來看,等於有某個人不知道為什麼拿到了我的手機號碼,還知道你用手機打電話給誰,說了什麼,然後這個某個人就一直打電話給你推銷商品,而且還非常知道你喜歡什麼!你會不會很生氣?
開一家店賣東西,在現在這個時代,到底可以有多複雜? 生為消費者,我們都知道怎麼買東西,但你知道在這些店的背後,為了要讓生意做得順利,帳算得對、庫存不要亂掉,零售業者需要多少的資訊系統,讓這一切運作變得有效率嗎?
做一個電商系統,做線上購物,網站做好了,只是一個開始,當人流進來了,商品熱賣,結果網站當機,商品沒真的賣出去,反而造成很大的客訴。 「系統承載量」是指你的網站系統,同時間最大可以承受多少的人流、多少的交易。系統承載量應該要怎麼規劃?
駭客已經是一個產業。駭客不只是組織運作,已發展成有上下游的產業鏈運作的大型產業。在我們日常網路世界的「另一面」,有一個暗網在運作著,駭客工業在其中蓬勃的發展,每天用各種方式攻擊著我們的網路世界。 平均每39秒會有一個攻擊事件,一個沒有保護好的網站一放到網路上,18分鐘就會被攻破入侵。
作為消費者,我們常常會收到很多促銷的資訊,手上會拿一堆看起來很厲害的折價券,但常常有很多的使用限制。 為什麼品牌的折扣活動要這樣設計?所有的折扣後面都是數學問題,並且會影響零售業方程式的各因子。因此,折扣的設計都有學問在後面。
對零售業來說,開了店做生意,就希望有人來(來客數);而人客進了門,就希望他能買東西(提袋率);而一次買的東西越多越好、金額越高越好(客單價)。 這幾個因子就是影響零售業業績的三大因子:來客數、提袋率、客單價,而這三個因子乘起來,決定了一家店的業績。
所以如果用「手機號碼」的類比來看,等於有某個人不知道為什麼拿到了我的手機號碼,還知道你用手機打電話給誰,說了什麼,然後這個某個人就一直打電話給你推銷商品,而且還非常知道你喜歡什麼!你會不會很生氣?
你可能也想看
Google News 追蹤
Thumbnail
大家好,我是woody,是一名料理創作者,非常努力地在嘗試將複雜的料理簡單化,讓大家也可以體驗到料理的樂趣而我也非常享受料理的過程,今天想跟大家聊聊,除了料理本身,料理創作背後的成本。
Thumbnail
哈囉~很久沒跟各位自我介紹一下了~ 大家好~我是爺恩 我是一名圖文插畫家,有追蹤我一段時間的應該有發現爺恩這個品牌經營了好像.....快五年了(汗)時間過得真快!隨著時間過去,創作這件事好像變得更忙碌了,也很開心跟很多厲害的創作者以及廠商互相合作幫忙,還有最重要的是大家的支持與陪伴🥹。  
Thumbnail
嘿,大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢? 跨年夜的我趕工製作某個外包設計案,在工作告一段落時趕上倒數。 然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻,看到朋友傳來的解籤網站,興致勃勃熬夜體驗了一下,覺得非常好玩,或許有人玩過了,但還是想寫上來分享紀錄一下~
Thumbnail
本篇文章探討零售業的核心概念「人貨場」,指出人、貨、場三者的完美結合是成功經營的關鍵。透過深入瞭解目標客群的需求、設計獨特並具價值的產品,選擇合適的通路與場景,零售商將能有效提升業績並創造卓越的消費體驗。本文章不僅適用於傳統零售業,同樣也可應用於多元商業模式中,幫助企業達成銷售目標。
商品,在商務活動中最重要的主角,在此廣義的定義為,有價值的任何有形或無形的東西,皆稱為商品。 商品是自由經濟世界中,最重要的商務主角,「作生意」之前,先預備你的「商品」,做為與他人或其他公司交易的標的,而商品的價值,則由外人來評定,商品價值通常與需求者數成正比,需求者眾的商品,通常就是所謂的水漲船
Thumbnail
隨著全球數字化轉型的加速,網路商店成為現代商業的重要一環。根據Statista的報告,2020年全球電子商務銷售額達到4.28萬億美元,預計到2024年將增至6.38萬億美元 。這一驚人的增長顯示出網路商店在現代經濟中的關鍵地位。經營網路商店不僅為企業提供了龐大的市場機會,也改變了傳統零售業的格局。
Thumbnail
第一季財報揭示零售業的變革浪潮 零售業曾經是穩定且可預測的產業,大型零售巨頭們似乎牢不可破。然而,電商的崛起徹底改變了零售業的格局,帶來了前所未有的波動和激烈競爭。持續的通膨更進一步重塑了消費者的行為,他們更加注重價值和價格。 消費者支出模式也開始從疫情期間的商品消費轉向服務、福利和體驗
Thumbnail
在選擇商品銷售區域及商品定價時需要謹慎,透過瞭解市場需求和競爭情況,以及掌握商品成本毛利,才能找到最適合你的商品銷售區域和甜蜜定價。
Thumbnail
書名:《解構顧客價值鏈:拆解消費者決策流程,發現商機切入點,用需求驅動設計新商業模式》 本書吸引我的地方是,談到許多零售業遇到的挑戰與現況,也曾經是我所遇到的!​主題談的是顧客價值鏈運,作者舉了非常多零售產業的真實案例,但是往下深入挖掘,在談是商業模式的創新。 ​
Thumbnail
首先,消費品對我來說的定義是我們可以買到的產品,所以是廣義的生活用品(食、衣、用、美妝、保養、保健、清潔等)。我曾有幸在某知名美商擔任產品經理的工作,是少數在台灣可以研發製造產品的外商公司。「產品經理」是產品的父母要掌管產品有關的一切。而大部分的消費品公司做的其實都是成品(進口、代理、零售)的產品行
Thumbnail
愈來愈多以「人」建構的組織營銷模式,無論是微商、電商或是其他新型態,都可以把它們歸納為「類直銷」產業。 共同點都是在追求「量」的無限增長,量是指代理商、經銷商或是會員。事業剛開始不斷拉人衝量,可以創造業績,但是一段時間後,業績就不再因人增加而成長,甚至下降。 問題出在哪裡?答案很簡單,因為「質」
Thumbnail
在這個科技快速發展的時代,電子商務已經成為商業交易的主要形式之一。透過網路進行商品或服務的買賣,已經成為企業營運的重要一環。然而,在競爭激烈的電商市場中,要如何有效地進行經營並吸引客戶,是每個電商經營者都必須面對的課題。
Thumbnail
已經進入2024年了,聊聊未來電商的4大趨勢。 1、「賣興趣、賣慾望、賣內容這三賣」成為重要元素,而不再是賣需求。 興趣電商、貨找人的情況會成為新的主流。 2、店鋪及顧客兩極化:在意價格或在乎品質。 3、線上跟線下服務必須都要經營。 4、去不受重視的產業也會逐漸成為新的主流:C2B時代。
Thumbnail
大家好,我是woody,是一名料理創作者,非常努力地在嘗試將複雜的料理簡單化,讓大家也可以體驗到料理的樂趣而我也非常享受料理的過程,今天想跟大家聊聊,除了料理本身,料理創作背後的成本。
Thumbnail
哈囉~很久沒跟各位自我介紹一下了~ 大家好~我是爺恩 我是一名圖文插畫家,有追蹤我一段時間的應該有發現爺恩這個品牌經營了好像.....快五年了(汗)時間過得真快!隨著時間過去,創作這件事好像變得更忙碌了,也很開心跟很多厲害的創作者以及廠商互相合作幫忙,還有最重要的是大家的支持與陪伴🥹。  
Thumbnail
嘿,大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢? 跨年夜的我趕工製作某個外包設計案,在工作告一段落時趕上倒數。 然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻,看到朋友傳來的解籤網站,興致勃勃熬夜體驗了一下,覺得非常好玩,或許有人玩過了,但還是想寫上來分享紀錄一下~
Thumbnail
本篇文章探討零售業的核心概念「人貨場」,指出人、貨、場三者的完美結合是成功經營的關鍵。透過深入瞭解目標客群的需求、設計獨特並具價值的產品,選擇合適的通路與場景,零售商將能有效提升業績並創造卓越的消費體驗。本文章不僅適用於傳統零售業,同樣也可應用於多元商業模式中,幫助企業達成銷售目標。
商品,在商務活動中最重要的主角,在此廣義的定義為,有價值的任何有形或無形的東西,皆稱為商品。 商品是自由經濟世界中,最重要的商務主角,「作生意」之前,先預備你的「商品」,做為與他人或其他公司交易的標的,而商品的價值,則由外人來評定,商品價值通常與需求者數成正比,需求者眾的商品,通常就是所謂的水漲船
Thumbnail
隨著全球數字化轉型的加速,網路商店成為現代商業的重要一環。根據Statista的報告,2020年全球電子商務銷售額達到4.28萬億美元,預計到2024年將增至6.38萬億美元 。這一驚人的增長顯示出網路商店在現代經濟中的關鍵地位。經營網路商店不僅為企業提供了龐大的市場機會,也改變了傳統零售業的格局。
Thumbnail
第一季財報揭示零售業的變革浪潮 零售業曾經是穩定且可預測的產業,大型零售巨頭們似乎牢不可破。然而,電商的崛起徹底改變了零售業的格局,帶來了前所未有的波動和激烈競爭。持續的通膨更進一步重塑了消費者的行為,他們更加注重價值和價格。 消費者支出模式也開始從疫情期間的商品消費轉向服務、福利和體驗
Thumbnail
在選擇商品銷售區域及商品定價時需要謹慎,透過瞭解市場需求和競爭情況,以及掌握商品成本毛利,才能找到最適合你的商品銷售區域和甜蜜定價。
Thumbnail
書名:《解構顧客價值鏈:拆解消費者決策流程,發現商機切入點,用需求驅動設計新商業模式》 本書吸引我的地方是,談到許多零售業遇到的挑戰與現況,也曾經是我所遇到的!​主題談的是顧客價值鏈運,作者舉了非常多零售產業的真實案例,但是往下深入挖掘,在談是商業模式的創新。 ​
Thumbnail
首先,消費品對我來說的定義是我們可以買到的產品,所以是廣義的生活用品(食、衣、用、美妝、保養、保健、清潔等)。我曾有幸在某知名美商擔任產品經理的工作,是少數在台灣可以研發製造產品的外商公司。「產品經理」是產品的父母要掌管產品有關的一切。而大部分的消費品公司做的其實都是成品(進口、代理、零售)的產品行
Thumbnail
愈來愈多以「人」建構的組織營銷模式,無論是微商、電商或是其他新型態,都可以把它們歸納為「類直銷」產業。 共同點都是在追求「量」的無限增長,量是指代理商、經銷商或是會員。事業剛開始不斷拉人衝量,可以創造業績,但是一段時間後,業績就不再因人增加而成長,甚至下降。 問題出在哪裡?答案很簡單,因為「質」
Thumbnail
在這個科技快速發展的時代,電子商務已經成為商業交易的主要形式之一。透過網路進行商品或服務的買賣,已經成為企業營運的重要一環。然而,在競爭激烈的電商市場中,要如何有效地進行經營並吸引客戶,是每個電商經營者都必須面對的課題。
Thumbnail
已經進入2024年了,聊聊未來電商的4大趨勢。 1、「賣興趣、賣慾望、賣內容這三賣」成為重要元素,而不再是賣需求。 興趣電商、貨找人的情況會成為新的主流。 2、店鋪及顧客兩極化:在意價格或在乎品質。 3、線上跟線下服務必須都要經營。 4、去不受重視的產業也會逐漸成為新的主流:C2B時代。