玩命讀書會#2

張磊的<價值>

＊一定不要忽略新鮮的、大的新事物

＊選擇大於努力，並且選擇之後，付出大於任何人的努力

＊任何一個創業者／生產者，肯定覺得自己的商品是最好的，值這個價格

＊什麼是價值？價值肯定是主觀的。

＊銷售（人員）相信價值是主觀的，爭取客戶內心對這個產品／服務的價值感提高

＊是否有能力認識到新鮮事物的價值？

＊從價值到價格的路徑，就是我們努力奮鬥的意義

＊“我在做什麼”“我的挑戰是什麼”“我的需求是什麼”

＊第一，把時間和信念投入具有長期價值的事情當中；
第二，學習最有效率的思維方式；
第三，遵循第一性原理，永遠探求真理。

＊價值是什麼？模式是什麼？成本有哪些？長期能賺錢？市場環境的改變有什麼影響？

＊長期主義的勝利，不僅僅是關乎投資勝利的結果，而是在投資的旅途中，發現創造價值的路徑：）

＊無論你是工作還是創業，去思考在這條道路上，真正為誰創造什麼樣的價值？你的價值體驗在哪裡？

＊知識就是認知、能力就是銷售、價值觀指的是販售自己的意識型態

＊知識、能力、價值觀，就是你自己的三把火。

＊很多厲害的大老，小時候都有＂交易＂的經歷

＊商業模式的本質是所有利益相關者的交易結構

＊下沉、下沉、下沉．．．

＊螞蟻集團超過百分之五十的利益來自於，花唄＆借唄

＊恐懼驅動、責任驅動、願景驅動，你是哪種驅動模式之下在生活在工作呢？

＊不是能力有多大，責任有多大；應該是責任多大，潛力就有多大！

＊ＸＸＸ到底意味著什麼？　　　　　　　 （第一性原理）
流量到底意味著是什麼？
關注到底意味著什麼？
訂閱數到底意外著什麼？
保險到底意味著什麼？
銷售到底意味著什麼？是供需連？是解決什麼問題？
表達意味著什麼？意味著傳遞訊息？意味著安撫？意味著教育嗎？

＊藉由反覆思考，不斷用第一性原理去問自己，形成自己的思維框架

＊不知道就是不知道。在真正的大老、專家面前，誠實是我們唯一的底牌。

＊耶魯捐贈基金有下列四個顯著特點：
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＊人類永遠無法掌握真理，只能無限接近真理。真理對於人們來說是高維的、複雜的、不可知的。
但驅動事物變化的原因往往是簡單的、單一的、可判斷的，因此就需要從現象出發，抓住可以把握的關鍵要素，理解商業的底層邏輯。

＊消費的本質是，消費者　與世界和自我　達成和解的過程。
解決憤怒、平衡、壓力、態度、慾望的矛盾．．etc