玩命讀書會#2
張磊的價值
＊一定不要忽略新鮮的、大的新事物
＊選擇大於努力，並且選擇之後，付出大於任何人的努力
＊任何一個創業者／生產者，肯定覺得自己的商品是最好的，值這個價格
＊什麼是價值？價值肯定是主觀的。
＊銷售（人員）相信價值是主觀的，爭取客戶內心對這個產品／服務的價值感提高
＊價值屬於關係範疇，從認識論上來說，是指客體能夠滿足主體需要的效益關係，是表示客體的屬性和功能 與 主體需要間的一種效用、效益或效應關係的哲學範疇。
＊價值作為哲學範疇具有最高的普遍性和概括性。
＊萬物皆有價值，也皆有價格
＊是否有能力認識到新鮮事物的價值？
＊從價值到價格的路徑，就是我們努力奮鬥的意義
＊精神產品的消費力．．．．．．尚未被刺激出來。 ＊“我在做什麼”“我的挑戰是什麼”“我的需求是什麼”
＊第一，把時間和信念投入具有長期價值的事情當中；
第二，學習最有效率的思維方式；
第三，遵循第一性原理，永遠探求真理。
＊價值是什麼？模式是什麼？成本有哪些？長期能賺錢？市場環境的改變有什麼影響？
＊長期主義的勝利，不僅僅是關乎投資勝利的結果，而是在投資的旅途中，發現創造價值的路徑：）
＊無論你是工作還是創業，去思考在這條道路上，真正為誰創造什麼樣的價值？你的價值體驗在哪裡？
＊知識就是認知、能力就是銷售、價值觀指的是販售自己的意識型態
＊知識、能力、價值觀，就是你自己的三把火。
＊很多厲害的大老，小時候都有＂交易＂的經歷
＊商業模式的本質是所有利益相關者的交易結構
＊下沉、下沉、下沉．．．
＊螞蟻集團超過百分之五十的利益來自於，花唄＆借唄
＊恐懼驅動、責任驅動、願景驅動，你是哪種驅動模式之下在生活在工作呢？
＊不是能力有多大，責任有多大；應該是責任多大，潛力就有多大！
＊ＸＸＸ到底意味著什麼？ （第一性原理）
流量到底意味著是什麼？
關注到底意味著什麼？
訂閱數到底意外著什麼？
保險到底意味著什麼？
銷售到底意味著什麼？是供需連？是解決什麼問題？
表達意味著什麼？意味著傳遞訊息？意味著安撫？意味著教育嗎？
＊藉由反覆思考，不斷用第一性原理去問自己，形成自己的思維框架
＊不知道就是不知道。在真正的大老、專家面前，誠實是我們唯一的底牌。
＊耶魯捐贈基金有下列四個顯著特點：
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＊人類永遠無法掌握真理，只能無限接近真理。真理對於人們來說是高維的、複雜的、不可知的。
但驅動事物變化的原因往往是簡單的、單一的、可判斷的，因此就需要從現象出發，抓住可以把握的關鍵要素，理解商業的底層邏輯。
＊消費的本質是，消費者 與世界和自我 達成和解的過程。
解決憤怒、平衡、壓力、態度、慾望的矛盾．．etc
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