商品銷售力

• 「這個有人會買嗎？這邊顏色太淺、這邊又做粗了」
• 「這個東西很多人都會做沒什麼」
• 「真的有人會買吔～」

商品就是你的孩子

很多人面對自己的作品或是商品，不知道哪來的『沒』自信。明明商品很優秀，出現的小瑕疵根本就不是什麼問題，有時反而是優點。

很多人在定商品價格時，常自己嚇自己，先是把商品價格往下調，還擔心對方買貴了。

但很多商品都是很花時間才產出來，尤其是手作商品，花了二天二夜做，原料成本要一千多塊，卻賣不到三千塊？

賣太貴沒有人要買

一台車可以賣五十萬，也可以賣五百萬，請問賣五百萬就沒有人買了嗎？不管是五十萬或是五百萬的車都有人買，所以問題不在定價。真正的銷售核心在商品，能不能呈現等值的價值，甚至高於定價？

讓對的人知道商品的價值

介紹商品如果一直說，用多好的料和多好的工去做，這些話打動不了客人。最後客人會回到價格面，對客人來說這些只是附加價值，客人不看也不聽這些。

客人聽什麼呢？

一句專屬商品介紹

每個商品都是自己的小孩，你會怎麼介紹自己的小孩？

• Ａ小孩比較好動、有自己的想法，
• Ｂ小孩的特質是細心，看到東西掉了，就會馬上發現。

那個小孩讓你有畫面？

很明顯的Ｂ小孩介紹的方式，不只個性，還很具體。

同樣的商品介紹不是只說特色，先說『一句專屬商品介紹』的話，這句話只適合這個商品，就算別人有一樣的商品也無法使用。

這就是商品無形的價值，一旦產生無形的價值，客人就會認為，即使是一樣的商品，不是和你買的就是不一樣。

就像到西門町吃麵線會去阿宗麵線買一樣，同樣是麵線選擇卻不同。

但是呢~很多人都不知道這一句話的力量，更不知道怎麼為自己商品定位話術。其實不難，只要找到『特性』加『共通性』與『習性』就可以創造出自己商品獨特的話術。

『特性』加『共通性』與『習性』

這些都在商品FＡＢ與介紹的話術中，只要匯整分析出來就好。

如果還是找不到？

表示你還不夠了解自家商品，測試商品最好的方法，話術不變換成同行的商品，聽聽看商品不同時，話術可不可行？

如果聽起來都可以，就代表商品銷售不及格，要先從商品銷售方向調整。

銷售內容對了，才會產出『商品的一句話』，就像文章的標題，要把文章通透後再給標題，標題才會和內容呼應，讀者才會認同。

如果只是給好聽的標題，卻和內容無關，客人會連內容都不看就走人。所以先把內容搞定，再來想一句專屬商品介紹，商品銷售才會更有力。

要相信你的商品真的很好，再找出別人也覺得好的話術介紹，商品才會顯現出價值。