「代銷」如果發生糾紛，有什麼故事？

• 如果去google，答案是有。
• 在網路上甚至可以找到「代銷寄賣契約書範本」。
• 但是民法並沒有規定「代銷」，比較接近的是買賣、委任、居間、行紀、寄託等條文。實務上，我們也常用這些條文來解決「代銷」的契約或糾紛。

代銷只有房仲業嗎？會有什麼糾紛？

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在代銷情境，首先會遇到的是報稅問題。

甲與乙簽訂代理銷售合約，合約書內容記載： 1.乙依照甲規定的價格接受顧客訂單，向甲訂貨。 2.甲配合乙指定的日期，將貨品送至乙營業人指定之地點， 乙必須負責收取貨款，如發生呆帳導致貨款無法收回，乙應負全責， 至於代銷佣金，於每月月底依合約所訂價格抽成； 這時候，甲應於貨物送出時開立統一發票給乙，再由乙開立統一發票給顧客。 如果甲未依規定開立註明委託代銷的統一發票給乙，卻直接跳開統一發票給乙的顧客，經國稅局查獲，依稅捐稽徵法第44條規定，按查明認定之銷售額處5%罰鍰（最高可處罰鍰100萬元）。 （資料來源：[北市國稅局] 委託、受託代銷應如何開立統一發票）

簡單講，在代銷的情境最常遇到的問題是：客人拿到的發票是誰開的？

1. 按理是你買商品的對象。 例如你跟便利商店買「金車伯朗咖啡」，發票就應該是便利商店的名義。
2. 然後金車再開「委託代銷」發票給便利商店。

（延伸閱讀： 淺談經銷代理合約）

「網路代銷」或「代購」，發票是不是不一樣呢？

然而，如果你接觸過「網路代銷」或「代購」，會發現故事常常沒那麼單純。 例如你委託朋友去日本帶伴手禮掃貨，不可能要求朋友開發票給你吧？

• 但如果你委託的朋友，是「職業網路賣家」呢？
• 甚至你自己就是網路商家，委託代購的金額超過8萬元甚至20萬元呢？
• 如果是，你應該早就有跟海關或國稅局打交道的經驗了（笑）

根據財政部臺北國稅局表示，個人若是以個人名義透過網路經營代購業務，購買貨物交付委託人時，視為貨物銷售，假設當月貨物銷售額達 8萬元以上者，應即向國稅局申請稅籍登記，並按期申報繳納營業稅。 網路代購業者如果平均每月銷售額未達20萬元者，由國稅局以查定課稅方式課徵營業稅；已達20萬元者，國稅局將核定使用統一發票，依加值型及非加值型營業稅法第３條第３項第３款、統一發票使用辦法第１７條第１項規定，網路代購業者將代購貨物送交委託人時，除應按佣金收入開立統一發票外，並應依代購貨物的實際價格開立 統一發票註明「代購」字樣，交付委託人。 （資料來源：代購代收及代銷商機蓬勃但是要開統一發票嗎）

（延伸閱讀： 外送平台怎開發票？國稅局：UberEats、Foodpanda開立方式差很大！ 熊貓、UberEats開發票方式大不同）

代銷也可以賣技術嗎？

這裡講的代銷/代購，賣的是「商品」。 如果賣的是「勞務」（人力），例如委託你去主持尾牙晚會、或獵人頭幫忙媒合職缺，我們一般不會稱「代銷」，而是稱「經紀」或「仲介」。

但是「賣商品」與「賣人力」，性質其實有類似。 （例如蝦皮除了賣商品，也有在賣客製繪圖、線上占卜，甚至伴遊服務） 所以，無論賣的是商品或勞務，在法律上都稱為「居間」。

稱居間者，謂當事人約定，一方為他方報告訂約之機會或為訂約之媒介，他方給付報酬之契約。 （民法第565條）

房市情報- 甚麼是「居間」？-中信房屋網

【文 / 鍾運凱】 ...

例如我上周寫的「通勤十分鐘」跟Soundon在吵什麼？ 大意是：平台在幫裡面的創作者媒合廣告投放。在這個情境，平台在做的事情就是「居間」。

「通勤十分鐘」跟Soundon在吵什麼？ | 王大明-寫出可以與小孩分享的法律故事 - vocus

按照Soundon的說法，平台在8月拿到廣告代理合作機會，也拿到了Sales Kit（銷售簡報）跟報價。這時候有沒有「成立一個廣告代理契約」？ 而且這份報價單難道沒註明有效期限？這完全違反業界慣例啊。

可以想像的，「居間」當然是一個契約。 雖然「居間人」不是買方也不是賣方、不是僱傭人也不是受僱人、不是新郎也不是新娘，但是他就是可以從中賺錢。

（延伸閱讀：因婚姻居間而約定報酬者，就其報酬無請求權。 如果有朋友對婚姻仲介的判決故事有興趣，歡迎ig私訊找我敲碗。）

這篇我用兩個簡單的判決故事，來分享「委託代銷的契約，會發生什麼糾紛」。

第一個故事（買賣不成，居間人的酬勞還在？）

1. 游先生於2012年12月間，想購買新北板橋區的浮洲合宜住宅角間店面，委託房屋仲介白先生代洽購買。
2. 白先生表示，游先生必須先給付新臺幣300萬元的公關費，才能取得締約並以優惠價格承購機會，游先生答應了。
3. 成交後，游先生發現店面有瑕疵，對賣方要求解約。 後來在法院調解成立，買賣雙方同意解約，已經返還價金。
4. 請問游先生之前付給白先生的300萬元公關費，能不能拿回來？

• 契約解除時，當事人雙方有「回復原狀」義務，這是民法第259條的規定。
• 然而，居間人於契約因其媒介而成立時，就可以請求報酬，就算契約因故解除，對於居間人所得報酬，並無影響。 （最高法院49年度台上字第1646號民事判決意旨）
• 在這件案子，公關費是於居間的報酬，而且居間人也已確實達成任務。 它自然不屬於店面的買賣價金。
• 所以，游先生雖然解除了買賣契約，仍然不可以向白先生請求返還公關費。

第二個故事（買賣成立，但是代銷續約時沒續簽）

1. 在2015、2016年，通運公司委託不動產公司銷售屏東縣的房地，雙方簽有委託 銷售契約書。到2016年7月31日契約到期。
2. 契約到期後，不動產公司請求續約。 按不動產公司的說法是：通運公司負責人劉先生不但答應了，指示不動產公司繼續銷售，還保證他口頭上講出就算，比簽約更有效力。
3. 後來，房地賣掉了。 但是通運公司劉先生說：「買方可能是看到我的廣告就在我的信箱留下紙條，紙條上只有電話，我回撥後才知道他要買，但議價了兩個月，最後才便宜賣給他。」 所以房子是劉先生自己賣的，與不動產公司無關，所以不用給付仲介費。
4. 不動產公司的說法是：按照「委託銷售契約書」，就算買賣雙方迴避不動產公司而私下成交，仍可以請求仲介報酬。 通運公司劉先生的說法是：房地門口本來就放有銷售廣告，劉先生也曾委託其他人代銷。所以成交這件事與不動產公司沒關係。
5. 在這個故事，買賣成立了，請問不動產公司能不能收到仲介費？

• 雙方在2015年至2016年，在簽訂「委託銷售契約書」。
• 不動產公司一直有幫通運公司刊登售屋廣告，至2018年6月。
• 買方在2017年3月跟通運公司聯繫。在2018年2月簽訂買賣契約，同年5月9日完成移轉登記。
• 不動產公司與通運公司之間，本來都有書面契約。現在不動產公司說雙方是口頭續約，又拿不出其他依據，法院難以採信。
• 就算不動產公司跟通運公司確實有續約，法院也看不出來不動產公司做了什麼「媒介居間行為」。 賣方在磋商時，不動產公司雖然有帶看並介紹買賣雙方接洽，它頂多僅是報告訂約機會的「前階段準備行為」，並不是民法第565條所定「報告訂約機會」本身，更非「為訂約之媒介」。

判決原文摘要：（不動產公司是原告，通運公司是被告） 小結：縱認兩造間確實存在有報告居間或媒介居間之契約關係，惟原告本件所為既均未符合民法第565 條所定之「 報告訂約之機會」或「為訂約之媒介」要件，則民法居間契約明定之法定核心義務並未經原告履行，原告自不得向被告請求給付居間報酬。