EP.19、品牌異業合作如何操作?

許多品牌經營者對於異業合作不知道如何切入，要怎麼提高合作的機率，達到品牌雙方共識。讓我們先理解一件事，異業合作的目的，大部分都是將雙方的粉絲、消費者相互交流的行為，最後目的也是在於轉單，擴大品牌廣度，站穩這個利基點只要不偏移，儘管你去操作提案，相信都會有初步共識。

品牌合作的方向，先確定有無地域性問題，有門市、有限定地區的線下合作，就需要按照當地的商圈環境進行評估，例如，醫美產業結合婚紗業者提升需求，保健品產業切入運動產業提供補給品，文創產業結合美食誘因等等，類似案例都隨處可見。線上合作的品牌，雖無須考慮地域性問題，但須嚴謹評估雙方受眾是否屬於同一屬性，如果雙方品牌的消費者差異性過大，不僅沒有達到效果，不適合的品牌合作會造成消費者觀感排斥，產生負面形象。

提出合作架構，千萬不要貿然就與他方品牌聯繫，直接詢問是否有合作可能，沒有明確的提案內容與目的，縱使對方有興趣，沒有實際的內容可評估，也會保守的婉拒或請你提出詳細方案。 了解雙方產品特性是提案前必須做的功課，將希望合作的產品線做詳細分析，與自家商品達到相互加乘效果，提案內容在雙方都能達到互利之下，成功率都會很高。善用網路找到品牌的聯繫窗口，將完善的提案內容與你的真心誠意發送過去，相信都會得到正向回饋，就算被婉拒，對方也會提出為什麼，未來你在合作提案上就懂得修正方向。

我遇過有些經營者容易畫地自限，還沒開始做就開始自我否定，擔心自己小、其他人看不上，擔心被拒絕、花時間做白工，有甚麼好怕的，反正對方也不知道你是誰。告白被發好人卡都沒在怕了，況且早已收滿一副52張，身經百戰，做了、才知道結果，不做、你就永遠在那。