銷售的真相​

＃為什麼不教保險員銷售？​

正確來說，不是所有保險都不教，​像產業保險或是汽車險這類還是會教。​

不想教的是針對個人保險，而且要保一輩子這類。​​

• 1.銷售看的不是現在是未來​

​試想老闆在定業績時，看見新人第一個月做三萬，​第二個月會定多少目標？​​

明年的這個月老闆會定三萬？還是三十萬？​​

銷售每天都是從零開始，業績目標卻不是。​

去年三月做五萬塊和今年三月做十五萬，十五萬領的奬金可能比五萬少。因為去年是新人，今年不是新人。​

也有例外的，​如新人一來就要和資深人員平均分配業績目標。​

所以如果想從事銷售，尤其是沒有銷售經驗，一定要找有顧客名單的公司。​​

• 2.陌生開發不是從自家人找​

每次有新人還沒上過新訓，就有不錯的業績產出時，我都會很生氣，因為這表示都是賣給自己身邊的人。​​

賣給自己人有什麼不好？​​

這個商品這麼好，當然要和好朋友分享不是嗎？​​

兒子開了賣零件的公司，賣給老爸的公司組裝，請問是真銷售？還是情感買單?​​

新人對於商品銷售脈絡都很陌生，一開始是最好的黃金學習點。​如果賣的是自己人，很多時候對方是為了客情，因為認識不好意思而買。​​

結果銷售員以為自己做對了，等所有的朋友都賣過後，就無法有業績產出。​同時，因為銷售習慣己經定型了，連陌生銷售都有困難。​​

這也是第一點提到的「銷售看的不是現在是未來」從自己人銷售，只做現在的業績，請問未來業績要怎麼做？​

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所以如果這份銷售工作，是要你自己去找客源，沒有賣場，沒有顧客名單。​​

你做的不是銷售更不是業務，是微商或經銷。​

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銷售看的不是現在，而是未來，​一年後，三年後，你的客人打那來。​以陌生開發來說，最多第一年做這件事，​就像學注音，不是每年重學注音（陌生開發）。​​

對公司來說只要有業績就給奬金，沒有提供任何銷售實質的幫助，你有多少親朋好友會買單？支撐你的事業？​

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• ３.銷售一開始的目的是賺錢​​

很多人從事業務會強調服務，我常回問：「你的目的是賺錢？還是服務？」​

如果是賺錢，請不要用服務來騙自己，如果真的喜歡服務就去做志工或義工都會快樂很多，因為沒有業績壓力。​​

所以不要再說什麼，因為遇到過不好的服務，所以才想改變，這類騙自己的話。​​

如果一直沒有佣金和奬金，你做不做服務？​

好，我知道這不能怪你們，因為公司是這樣教的，把服務做好客人就會上門。​​

這個道理聽起來有道理，實際上卻不是。​​

就像是，怎麼考上台大？​

就是認真唸書，課前預習，課堂做筆記，課後複習。​

很簡單對不對？請問有幾個人照做後上台大？​​

有人會說，當然不是這樣，還有些細節。​對，就是這些細節，為什麼不告知？是有條件的？​

不是每個人都可以用服務換到業績？​

​從事培訓銷售員，我知道業績是命脈，也清楚新人不會有自己的客人，更了解老闆天真的業績目標，所以方法很重要，不要被夢想騙。​​

銷售目的是賺錢不可恥，可恥的是用完你的資源後，讓你感覺不適任的人。

＃銷售不難

＃難的是來自錯誤的認知​

＃要賺錢還有其他商品可以賣​

＃賣商品不是去當買商品的人

＃天使美學銷售你的銷售指導師