聽懂話中話
2021/01/22閱讀時間約 2 分鐘
女生最喜歡問男生的一句話
「如果有一天我和你媽掉到海裡，只能救一個時，你會救誰？」
教銷售話術時，學員總是會反應，客人有問題時，要怎麼說，客人才會買單？
Angel：「不要照字面上的回答。」學員聽不懂，此時我就會拿一開始的題目問，
女生最喜歡問男生的一句話，如果…有..一..天.
銷售員就會接話，有趣的是，還真有不少人問過另一半。
我請銷售員當成被問的人，演了幾次對話後，每個人都說好難，沒有答案。
誰說沒有答案？
只要用三個「問」，就有答案。
1. 問題不看表面
生活中大家習慣看表面問題回答，像幾天聽育聖老師的夫妻原聲帶，夫妻求生慾測試
有一題：「我在吃藥的時候看到窗外有個東西，你覺得這個東西是什麼呢？」
是藍天白雲？還是小鳥？
如果你這樣回就死定了，關鍵不在窗外，而是為什麼吃藥？（其他還有很多題目，想學說話的快訂夫妻原聲帶，還可以學來追妹，很強的話術。）
好，畫面再轉到
「如果有一天我和你媽掉到海裡，只能救一個時，你會救誰？」
重點不是救誰好嗎？
是為什麼會問這句話？想試探你？還是心受委屈了？
到這裡有聽懂一點「人話」了吧！
知道後，要說什麼？
2.問出情緒話題
「怎麼好好的忽然問這個？」
回問對方，如果對方沒有馬上回答，快接第二句
「寶貝，是受了什麼委屈嗎？」
回應有可能是
「沒事，是同事提到，想說問看你是什麼反應？」
或是
「我覺得最近你都很冷淡，是不是不愛我了?」
聽到這些話，請再複習一次，不要聽表面話，急著回答：「我怎麼不愛妳」很扣分會被扣到不及格，最後變兩人翻舊帳。（因為對方一定會說，有，上次我和你說結果…..你又會解釋，又再扣分）
3.問到完美解答
面對不安全感最好的回應，就是肢體回應，只要抱抱對方，說自己喜歡對方的什麼？
像：「我喜歡妳擔心我的樣子，我喜歡妳身上的髪香，我喜歡妳的地方這麼多，我都不知道妳喜歡我什麼？」
確認情緒，回應情緒，就是標準答案。
＃天使美學銷售你的銷售指導師
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