如何利用矛盾真相提升你的說服力？ — 關於價格與價值

什麼是矛盾真相？矛盾真相指的是每個人、事、物都有可能有正反的表述，「事實」其實有許多不同面向的，「真相」不只有一個。很多情況下，有各式各樣真誠且正當方式，可以用來描述一個人、一樣東西或一件事情。

在現在這個網路時代，很多資訊都垂手可得。但我們卻很容易易相信這些我們眼前看到的資訊，然後非黑即白地輕易評斷它。但是其實在任何的事件或故事中，都存在著矛盾真相，敘事者從真相的多元面貌中抽出對自己有利的部分，來影響你的想法與行為，進而達到自己目的。

比如說像這兩句話「網路讓世界上知識更廣為流傳」、「網路加速了錯誤資訊跟仇恨的散播」，這兩種說法你覺得哪個是對的呢？其實都對，但是如果有人沒有用過或聽說過網路，這兩種說法帶給它的印象就不同。

所以，只要用對方法，我們就有可能被說服去喜歡或討厭任何人事物，或者說，我們同樣也可以真誠地提升自己的說服力。這篇艾兒莎要跟大家分享的是關於「價格」與「價值」的矛盾真相！你有沒有想過「價格」與「價值」的差別是什麼呢？「價格」是怎麼被評估、怎麼被訂出來的呢？

我們把東西拿去買賣、交換，就是因為同樣的東西在不同人眼中有不同的價值。而經濟學家按照不同群體的主觀認定畫出一條「需求曲線」，來自不同消費能力的潛在買家認定的價值（願意付的價錢），再對照製造商的意願，畫出另一條「供應曲線」，當需求曲線和供應曲線相交的那一點，就是能同時滿足買方和買方的價格。

一件事、一個物品的價值除了「對我有什麼好處」之外，還包含了「對別人有什麼好處」，世界上大部分財富就是靠這種方式創造出來的！怎麼說呢？要怎麼去評估各種不同的價值呢？