一個知識工作者是怎麼死的？正負飛輪決勝負

自由工作者的死亡飛輪

1.忘記設定業績目標

導致爆肝飛輪的最大起因，正是始於心態、行動上，對於案子的焦慮，導致的短視近利，無法設下業績目標，無止盡的接案，把重要但不緊急的「自我成長」遺忘了。

以一間公司的思維角度，每年都會訂下業績目標，若公司處於成長期，像台積電則會將多賺的利潤，再投入到公司中，做研發、買設備等，為佈局新事業投資自己。

但換成自由工作者，卻少有人套用這種思維。因為沒有固定收入，面對賺錢機會我們常有焦慮感，眼前的案子，不接可惜，小案子多賺個5000，好像也不錯，當零用錢花，默默把工作越塞越多，但回歸自由工作者的商業模式，我們賺錢工具就是自己的腦袋跟時間，比任何人都需要快速升級自己，保持專業。

2.忽略時間的價值

在自由工作者的商業模式中，最有價值的資源是時間，若本人沒意識到這點，就跟在公司上班的模式相同，只是拿時間換錢，而且更辛苦，沒有勞健保，從業務談判，到執行結案都要自己來，所以在成為自由工作者一段時間後，面對時間分配，我會從這兩個角度，去思考時間的價值。

• 時間複利 除了金錢，時間也可以複利。在李笑來通往財富自由之路這本書中，就有類似的概念，指的是你付出一次時間，卻可以賺取多次的收入。像是出版書、線上課程等，你花費一次的製做時間，但在未來每一個人購入，你就能再賺一筆。 在決定時間分配時，留意時間的複利效應，能讓你的專業不只是服務業，非得販售時間，而是一種產品，沒有你一樣能運行。 -我的做法 雖然目前我並沒有發展出，可時間複利的產品，像是課程、書等，但有將此納入未來規劃中，而在當前的工作中，我也刻意創造時間複利，刻意把工作流程、例行的工作，模組化、SOP化，這次多花些時間整理，往後每一次要用時，就可以省下更多時間。
• 時間的產值 時間的產值，是衡量你把時間拿去做某一件事，那件事所能為你帶來的效益。 打個比方，我接下一個社群經營案，業主希望我把圖片設計包下來，可惜設計不是我的強項，一張圖可能需要2-3小時，而且照我的水準，價格肯定不高(不要看你會怕)，重點是做圖也不是我的主要專業，無法為我的競爭力加分，雖然能帶來收入，但把圖包下來，對我而言，時間產值就很低。 -我的做法 面臨收入差不多的案件，我會結合時間複利、時間產值的思考點去做評估，挑選能幫助我達成其他目標的案子，也就是考量到每個選擇的機會成本。 在A案子輕鬆，但對累積作品沒幫助，B案子有點挑戰，但能符合我年度發展目標的狀況下。 我會選擇B案子，少賺一點都行，因為錢之外經驗、實戰的收穫，花 錢也買不到，比錢更難得。

說了這麼多，爆肝飛輪的養成法，只是想提醒你母湯自己走上不歸路，接著趕快來看，Gipi自己實踐後，從零收入到年收百萬的正向飛輪。

知識工作者的正向飛輪

1.選案提高報價

前面有提到，當你成功接案後，陸續會有案子找上門，沒錯，有一就有二，但未必每個都值得投入，該怎麼篩選，提供你2個參考依據。

●評估你的業績目標

第一層是評估每月的收入是否到達理想，能支持生活，也能存到錢，存錢超重要，特別是自由工作者，以付出時間維生，記得隨時持有半年左右的緊急預備金，光是這樣還是有點擔心嗎?

第二層能提高你安全感的做法，請定期盤點手邊潛在的客戶，或是潛在可開發的名單，羅列你認識的人當中，有詢問過服務、有相關需求的、或是可以長期發案給你的人，都可列為開發對象。

以我做行銷來說，這些對象可能是，有開業的老闆、行銷公關公司等，就算目前手上以滿，建議經常保持聯繫。

●選擇「有價值」的案件

在這個階段，接進來的案子，強調價值而非價錢，價值包含參與案子，你從中能有收穫跟學習、有機會成為你在某領域的代表作、能跟更強的人一起共識等，或能卡進某個新領域中，成為先驅。

這些都是超越金錢能給的價值，也是能為你提升客單價的養分。

2.努力做出口碑

選擇「有價值」的案件，它未必能帶給你漂亮的收入數字，但可以多花點心力耕耘它，因為客戶的成果越好，就是你專業的表現，若有機會一戰成名，未來更有空間，是你去挑案，而非案子挑你。

3.保持復盤輸出成果

將你的成果寫成復盤文章，或是經驗分享，有助於你更深入的反思，因為學習最好的方法，不是閱讀，而是輸出教別人，同時還能在網路上，累積個人品牌，讓自己跟這些事蹟連上關係，增加更多自來案、相關講座、課程邀約的可能性。

Gipi分享，他寫部落格有10年以上的時間，也因為這些文章，讓他還在就職的時期，就接受到不少講座邀約，或是公司內部講師等，也成了他之後成為全職自由工作者的自來案基石。

未來想轉職為自由工作者的人，可以將工作的成長跟反思，寫成文章開始，作為布局未來的方式之一，畢竟個人品牌跟寫作功夫，都需要時間慢慢累積~

最後想分享，成為自由工作者即將滿一年，我得說過程中，做好心理準備，跨出第一步是最難的，得到第一個案子，則是活下去的關鍵，但能過上理想生活，得到工作、生活、財富的平衡，是未來每一天都要持續優化的。

看完這串，還是對自由工作者感興趣的人，大推Gipi老師在商業思維學院中，創造多元收入的價值放大術這門課。