不想做到死，知識工作者必備的收入成長飛輪

自由工作者的死亡飛輪

1.忘記設定業績目標

導致爆肝飛輪的最大起因，正是始於心態、行動上。

對於案子的焦慮，導致的短視近利，無法設下業績目標，無止盡的接案，把重要但不緊急的「自我成長」遺忘了。

以一間公司的思維角度。

每年都會訂下業績目標，若公司處於成長期，像台積電則會將多賺的利潤，再投入到公司中，做研發、買設備等，為佈局新事業投資自己。

但換成自由工作者，卻少有人套用這種思維。

因為沒有固定收入，面對賺錢機會，我們常有焦慮感，眼前的案子，不接可惜，小案子多賺個 5000，好像也不錯，當零用錢花。

默默把工作越塞越多，但回歸自由工作者的商業模式，我們的賺錢工具就是自己的腦袋跟時間，比任何人都需要快速升級自己，保持專業。

2.忽略時間的價值

在自由工作者的商業模式中，最有價值的資源是時間。

若本人沒意識到這點，就跟在公司上班的模式相同，是"拿時間換錢，而且更辛苦"，沒有勞健保，從業務談判，到執行結案都要自己來。

在成為自由工作者一段時間後，面對時間分配，我會從這兩個角度，去思考時間的價值：

● 時間複利 除了金錢，時間也可以複利。

在李笑來通往財富自由之路這本書中，就有類似的概念，指的是你付出一次時間，卻可以賺取多次的收入。

像是出版書、線上課程等，你花費一次的製做時間，但在未來每一個人購入，你就能再賺一筆。 在決定時間分配時，留意時間的複利效應，能讓你的專業，從賣時間變成賣產品，沒有你一樣能自動運行。

→ 我的做法 目前我並沒有發展出，可時間複利的產品，像是課程、書等，但有將此納入未來規劃中，持續耕耘專業。

而在當前的工作中，我也刻意創造時間複利，刻意把工作流程、例行的工作，模組化、SOP化，這次多花些時間整理，往後每一次要用時，就可以省下更多時間。

● 時間的產值 時間的產值，是衡量你把時間拿去做某一件事，那件事，所能為你帶來的效益。

打個比方，我接下社群經營案，業主希望我把圖片設計包下，可惜設計不是我的強項，一張圖可能需要 2-3 小時製作，且照我的水準，價格肯定低 ( 不要看你會怕 )。

重點是設計，也不是我未來想發展的專業，雖然能帶來收入，但把圖包下來，對我而言，時間產值就很低。　　

→ 我的做法 面臨收入差不多的案件，我會結合"時間複利"、"時間產值"綜合做評估。

盡量挑選能幫助我，達成其他目標的案子，也就是考量到每個選擇的機會成本。

A 案子輕鬆，但對累積作品沒幫助。

B 案子有點挑戰，但能符合我年度發展目標。

我會選擇B案子，少賺一點都行，因為錢之外經驗、實戰的收穫，花錢也買不到，比錢更難得。

說了這麼多，爆肝飛輪的養成法，只是想提醒想接案、正在接案的你，母湯自己走上不歸路。

接著趕快來看，Gipi 大神實踐，從零收入到年收百萬的正向飛輪。

---

知識工作者的正向飛輪

1.選案提高報價

前面有提到，當你成功接案後，陸續會有案子找上門。

沒錯，有一就有二，但未必每個都值得投入，該怎麼篩選，提供你 2 個參考依據。

● 評估你的業績目標

第一層：評估每月的收入是否到達理想

收入是否能支持生活，能存到錢。

存錢超重要，特別是自由工作者，初期以付出時間維生，記得隨時保持，半年左右的緊急預備金。

但多少財富才能帶給你安全感，每個人標準不同，光是有存款還是會點擔心嗎？

第二層：定期盤點手邊潛在的客戶

有更多乾爹乾媽名單，就算沒獲利入袋，也能更提高你安全感，對吧。

可以定期盤點手邊潛在的客戶，或是潛在可開發的名單，羅列你認識的人當中，有詢問過服務、有相關需求的，或是可長期發案給你的人，都可列為待開發對象。

以我做行銷來說，這些對象可能是，有開業的老闆、行銷公關公司等，就算目前手上以滿，建議，保持聯繫。

● 選擇「有價值」的案件

在這個階段，接進來的案子，強調價值而非價錢。

價值，包含參與案子，你從中能有"收穫跟學習"、"做出你的代表作"、"跟更強的人一起共事"等，或能"卡進某個新領域中"。

這些都是超越金錢，難得的價值，也是未來能提升你報價的養分。

2.努力做出口碑

3.保持復盤輸出成果

Gipi 分享